OA系統(tǒng)軟件行業(yè)已經(jīng)步入了全新的發(fā)展階段，各廠商間的競爭關(guān)系更加高級和復雜，曾經(jīng)“一招鮮、走遍天”的做法已經(jīng)失效了。

曾經(jīng)，泛微依靠品牌推廣勇奪高端形象，華天動力依靠實用產(chǎn)品成為性價比之王，致遠依靠強大渠道直面客戶，金和依靠管理理念打動企業(yè)高管，通達依靠超低價格吸引眼球……

現(xiàn)在，他們都已成為OA系統(tǒng)軟件行業(yè)的佼佼者，各自形成了鮮明的產(chǎn)品特色，和相對穩(wěn)定的市場陣營。但是要進一步發(fā)展壯大，光靠品牌、產(chǎn)品、渠道、理念、價格中的一項甚至幾項都已經(jīng)不好用了。

“木桶理論”將在這個階段開始發(fā)揮作用，OA系統(tǒng)軟件廠商將必須在綜合實力上展開競爭。

從根本上講，廠商之間的競爭是體系上的競爭，也就是一個企業(yè)的綜合競爭體系，包括戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、服務(wù)、人才、資本等各個方面，且缺一不可。

OA廠商現(xiàn)在要做的就是補齊短板，拉長長板。補齊短板是防守策略，使得自己沒有太多的漏洞被攻擊，也使得自己的根基更穩(wěn)健。拉長長板是進攻策略，就是要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和強項，形成市場區(qū)隔，爭取屬于自己的客戶。

總體來說，OA廠商在戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、服務(wù)、人才、資本等各方面的能力還都比較弱，既然大家都弱，那么說明大家都還有機會。接下來十年，誰輸誰贏就看你是否能夠打造好自己的“木桶”。

其實，目前OA廠商們已經(jīng)開始在不知不覺中打造自己的木桶。

在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，沒有口碑不行，但光靠口碑也是不行的。

對OA系統(tǒng)軟件廠商來說，要通過補短板來打造自己的綜合競爭力，又要通過拉長板來打造自己的核心競爭力，否則將越來越難立足，越來越難發(fā)展。