不過，進(jìn)入數(shù)智新時(shí)代，國外ERP看來要變涼。

價(jià)格太貴，國外ERP越來越難賣

影響ERP價(jià)格的因素有很多，比如功能模塊的購買、自身需求是否復(fù)雜、被授權(quán)使用系統(tǒng)的人數(shù)、系統(tǒng)實(shí)施難度、二次開發(fā)維護(hù)成本、采用買斷方式還是租賃方式等等。

這些因素都可以造成ERP系統(tǒng)報(bào)價(jià)的不同，但是無論處于何種采購模式下，國外ERP系統(tǒng)對任何公司來說，都是一筆沉重的建設(shè)費(fèi)用。

以SAP為例，超大型企業(yè)使用SAPS/4 HANA，或者傳統(tǒng)的BusinessSuite ECC，價(jià)格基本在600萬以上。

這種價(jià)格的ERP軟件系統(tǒng)還可能只是開始最基礎(chǔ)的預(yù)算，隨著項(xiàng)目的深入，使用人員的增長，都有可能將ERP成本推高。

而且，進(jìn)行ERP系統(tǒng)建設(shè)，尤其是大型生產(chǎn)企業(yè)的ERP建設(shè)，搭建過程極其漫長，常常動(dòng)則就是半年的工期。如果是電力、石化、金融系統(tǒng)，更有可能長達(dá)二三年時(shí)間。

矛盾的是，國外ERP系統(tǒng)建設(shè)期間，整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)都可能都會(huì)發(fā)生天翻地覆的改變。這將導(dǎo)致之前立項(xiàng)時(shí)所定核心方案的適用性和及時(shí)性都必然大打折扣。這種不一致性帶來的人力物力財(cái)力消耗都是一個(gè)無法預(yù)估的數(shù)字。

雖然說采用云部署可以降低ERP應(yīng)用成本。但事實(shí)卻并非如此。

早在2010年，SAP就已經(jīng)推出了SAPByD和SAP分析云，分別對應(yīng)中小企業(yè)的ERP應(yīng)用和各類型企業(yè)的商務(wù)分析應(yīng)用;在2016年，S/4HANA Cloud版本面世，才意味著SAP高端ERP產(chǎn)品具有了公有云部署能力。2018年起，S/4HANA Cloud在中國推廣，但其費(fèi)用并沒有比傳統(tǒng)ERP降低太多。

正是由于國外ERP品牌的高成本，讓數(shù)智時(shí)代的企業(yè)望而生畏。

靈活性太差，國外ERP系統(tǒng)越來越難用

國外的ERP系統(tǒng)，普遍比較難用。

傳統(tǒng)ERP軟件創(chuàng)建之初，通用性就是其重點(diǎn)考慮的事情。因此，這也意味著軟件巨頭非常注重標(biāo)準(zhǔn)化。在ERP系統(tǒng)中，采用了大量規(guī)范化的流程操作。他們試圖用一套系統(tǒng)去適應(yīng)各個(gè)企業(yè)的需求。在注重個(gè)性化需求的數(shù)智新時(shí)代，這成了一個(gè)很大的問題。

“ERP的實(shí)施，必須是從銷售、采購到生產(chǎn)，最終才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)記賬，缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)賬目都不完整。”一位任職某大型電力設(shè)備企業(yè)的信息化技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴筆者。

據(jù)了解，該公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，業(yè)務(wù)分支眾多且復(fù)雜。“如果按照傳統(tǒng)ERP的實(shí)施過程，任何一個(gè)業(yè)務(wù)改動(dòng)，ERP系統(tǒng)調(diào)整上都要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間。”負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)ERP在業(yè)務(wù)上存在很大的不適應(yīng)性。

“就比如SD模塊，客戶、合同和訂單都能管?？蛻翡浫雰?nèi)容只有基本信息，跟記賬相關(guān)的科目，以及跟銷售相關(guān)的組織數(shù)據(jù)。如果要分析客戶的簽單量，需要人為寫報(bào)表，查看，并不能直接顯示在客戶上，也不能通過可視化圖形直觀展示。”

傳統(tǒng)ERP軟件系統(tǒng)，盡管其產(chǎn)品融入了國際先進(jìn)的管理理念，但是其模塊間的高耦合度和模塊內(nèi)的低開放度，讓系統(tǒng)變得復(fù)雜且龐大、不靈活。其只提供ERP核心業(yè)務(wù)方案的產(chǎn)品特點(diǎn)也讓無數(shù)本土企業(yè)無法根據(jù)自身需求開展公司內(nèi)的信息化建設(shè)。

國外ERP過度強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品理念，正在使其在市場中走向了一個(gè)尷尬的境地。

理念太不一致，價(jià)值難以發(fā)揮

ERP之所以被各大企業(yè)所追捧，其根本原因是其將管理理念完全軟件化。不過，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，一直以來對傳統(tǒng)ERP使用上，很多公司都有越來越遇到了一個(gè)難以克服的問題：ERP系統(tǒng)所蘊(yùn)含的理念不太適合現(xiàn)在的數(shù)智化時(shí)代，導(dǎo)致他們的應(yīng)用效果不好，價(jià)值也無法充分發(fā)揮。

例如，在企業(yè)的運(yùn)營管理中，以前的計(jì)劃層次主要有兩層，即由主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃組成的兩層計(jì)劃。但現(xiàn)在，計(jì)劃層次基本擴(kuò)展到了五個(gè)層次。即由戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售與運(yùn)營規(guī)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃及物料需求計(jì)劃組成的四層計(jì)劃。如果將車間控制計(jì)劃也考慮進(jìn)來，就組成了企業(yè)計(jì)劃管理的五個(gè)層次。

傳統(tǒng)ERP的計(jì)劃管理，難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的深度需求。

又例如，某電力設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)在信息化轉(zhuǎn)型的過程中，為了追求業(yè)務(wù)流程的簡化和高效，特意實(shí)施了ERP系統(tǒng)。

但是，在使用ERP的過程中，該企業(yè)自身的生產(chǎn)采購流程還處于完善構(gòu)建的階段。也即是，ERP系統(tǒng)的采購理念和企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程會(huì)有很大差別。隨之而來的就是用戶在操作ERP系統(tǒng)時(shí)，無數(shù)次的修改業(yè)務(wù)邏輯，無數(shù)次的規(guī)劃流程，可以說這種效果與公司當(dāng)初引入ERP系統(tǒng)的初衷相距甚遠(yuǎn)。

從這個(gè)例子可以看出，想要運(yùn)用好ERP系統(tǒng)，一個(gè)非常重要的前提就是企業(yè)自身的管理水平、管理理念和ERP系統(tǒng)相匹配。這意味著一家公司要想把ERP系統(tǒng)發(fā)揮出作用，自身所要梳理的業(yè)務(wù)流程就要精細(xì)準(zhǔn)確。

當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營管理正在發(fā)生天翻地覆的變化，國外ERP的理念很難與此相匹配。這讓其價(jià)值很難得到充分發(fā)揮。

可控度不夠，替代浪潮正啟

國外ERP巨頭正不得不接受這個(gè)事實(shí)，它們的市場正在經(jīng)歷國產(chǎn)ERP品牌最嚴(yán)重的擠壓。

一方面，國內(nèi)市場正在掀起信創(chuàng)浪潮，政府、大型央企和國企的ERP系統(tǒng)，需要加強(qiáng)自主可控。整個(gè)政策環(huán)境的改變，會(huì)在一定程度上會(huì)促使越來越多的大型客戶選擇本土ERP品牌;

另一方面，本土ERP品牌的競爭力正在迅速加強(qiáng)。從技術(shù)架構(gòu)上來看，國內(nèi)品牌在云計(jì)算時(shí)代，已基本和國外品牌站在同一步起跑線。在向云轉(zhuǎn)型方面，甚至走在了國外ERP品牌的前面。

以用友、金蝶、浪潮為代表的國內(nèi)ERP品牌，基本都已完成了ERP云技術(shù)架構(gòu)升級(jí)。從收入構(gòu)成看，用友、金蝶等公司的云服務(wù)收入基本都已占到公司的50%以上。這種轉(zhuǎn)型力度比一些國外品牌更快。

更重要的是，國內(nèi)ERP廠商正在利用技術(shù)變革的機(jī)會(huì)，快速與國外傳統(tǒng)ERP巨頭的市場差距。同時(shí)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入傳統(tǒng)ERP廠商長期占有的高端ERP系統(tǒng)市場。

以國內(nèi)ERP的龍頭廠商為例，金蝶使用云蒼穹對華為海洋實(shí)現(xiàn)了Oracle替換，又以2680萬中標(biāo)云南中煙統(tǒng)一信息化平臺(tái)(ERP系統(tǒng))項(xiàng)目，用以替換SAP;

用友網(wǎng)絡(luò)在2020年為客戶華新麗華實(shí)現(xiàn)信息化國產(chǎn)替換，通過兩期工程為其重新搭建新一代ERP系統(tǒng)。

隨著云計(jì)算、商業(yè)智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)興起，中國ERP市場仍然呈現(xiàn)出逐年上升的勢頭。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，從2015年起，國內(nèi)ERP市場規(guī)模以每年不低于10%的速度增長。特別是在《中國制造2025》提出開發(fā)自主可控的高端工業(yè)平臺(tái)軟件和重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用軟件，推進(jìn)自主工業(yè)軟件體系化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的國家戰(zhàn)略背景下，我國ERP軟件市場規(guī)模將保持繼續(xù)兩位數(shù)的增長趨勢。

在技術(shù)和政策的雙重利好之下，國產(chǎn)ERP軟件正在以一種無法阻擋的創(chuàng)新速度奔向市場的懷抱，無論是中小企業(yè)的ERP市場還是大型企業(yè)的ERP建設(shè)，都有著它們的身影。此消彼長之下，國外傳統(tǒng)ERP廠商因?yàn)闊o法適應(yīng)快速變化的企業(yè)需求，無法為本土企業(yè)提供更好的信息化服務(wù)，被替代的時(shí)代命運(yùn)已經(jīng)展現(xiàn)在了自己的面前。