企業(yè)級SaaS移動銷售管理紅圈營銷(和創(chuàng)科技,834218)和金科信息(831107)日前發(fā)出公告,稱已簽訂《股權(quán)收購意向協(xié)議》,紅圈營銷擬收購金科信息不超過40%的股權(quán)。
公告稱,紅圈營銷擬與金科信息進(jìn)行深度戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層面合作,紅圈營銷提供和輸出SaaS領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢,與金科信息在金融信息領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源相結(jié)合,實現(xiàn)以金科信息為主體,共同開拓 “SaaS+金融”業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
目前,企業(yè)級SaaS市場上的產(chǎn)品以通用型居多,如CRM、HR、OA、協(xié)同、財務(wù)等,但是不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求不同,一個通用模板解決不了全部的個性問題,越來越多的公司開始尋找更適用于特定行業(yè)的軟件。
基于此,越來越多的廠商開始關(guān)注垂直行業(yè)的SaaS服務(wù),而且更多的企業(yè)級服務(wù)開始重度投入這個市場,但是進(jìn)入垂直行業(yè)并不是僅僅關(guān)注就可以,如果沒有時間的沉淀,沒有長期的客戶的積累很難做深做透。此前Oracle先后收購了為建筑行業(yè)提供合同與支付云服務(wù)的Textura公司和節(jié)能數(shù)據(jù)分析公司Opower,目的就是準(zhǔn)備在垂直領(lǐng)域拓展自己的市場份額。
同時,隨著越來越多的廠商涌入以及BAT的入局,通用型SaaS市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出,競爭越來越激烈,廠商生存并不輕松。
和創(chuàng)科技方面認(rèn)為,對于垂直型SaaS而言,其市場滲透快、競爭壁壘高、獲客成本低、定價權(quán)高,可以快速占領(lǐng)細(xì)分市場。作為2016年以來美國科技創(chuàng)業(yè)圈的首筆IPO,協(xié)作類SaaS云通信企業(yè)Twilio剛剛在美上市,其最大股東美國柏尚風(fēng)險投資公司的合伙人就表示,垂直細(xì)分SaaS行業(yè)已經(jīng)熱火朝天。在橫向SaaS領(lǐng)域,比如CRM,領(lǐng)先者通常只能占有10%的市場份額,而在垂直SaaS領(lǐng)域,領(lǐng)先者則能占有超過50%的市場份額。
不管是從客戶需求來看,還是從行業(yè)發(fā)展前景來看,企業(yè)級SaaS的垂直化已成趨勢,資本市場也非??春谩T趪鴥?nèi),僅在8月上旬,連續(xù)有三家垂直細(xì)分SaaS企業(yè)獲得融資,其中已經(jīng)登陸新三板的餐飲SaaS提供商客如云融資2.2億元,成立僅半年的網(wǎng)貸催收公司貸后邦獲得600萬天使輪融資,為服裝批發(fā)/零售商提供進(jìn)銷存SaaS系統(tǒng)的秦絲科技獲得千萬元級別的Pre-A輪融資。
資料顯示,紅圈營銷與金科信息均是新三板掛牌企業(yè),紅圈營銷目前處于創(chuàng)新層,金科信息位于基礎(chǔ)層。
收購方紅圈營銷成立于2009年,注冊資本1.05億元,為企業(yè)提供基于SaaS模式的移動營銷管理服務(wù)。紅圈營銷在通用模板的基礎(chǔ)上開發(fā)垂直行業(yè)解決方案,客戶包括三元、新希望集團(tuán)、復(fù)星、燕京啤酒、拉卡拉等40多個行業(yè)40000多家企業(yè)。
紅圈營銷先后經(jīng)過八輪融資,知名天使投資人雷軍、復(fù)星昆仲、東方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通開元、王亞偉、陳發(fā)樹等知名投資人與投資機(jī)構(gòu)均是其股東。2015年11月13日,紅圈營銷在新三板掛牌。
標(biāo)的方金科信息成立于1993年,以IT運營服務(wù)、IT系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)以及IT教育培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù),客戶以金融企業(yè)居多,如中國人民銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、信達(dá)集團(tuán)等,2014年7月正式在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。
2015年,金科信息營業(yè)收入2.19億元,同比下降12%;凈利潤1657萬元,同比增長14%。金科信息作為一家金融信息化概念公司,所處行業(yè)是資本市場的熱點,對標(biāo)公司包括銀信科技(300231)、神州新橋(已經(jīng)被東華軟件并購)、高偉達(dá)(300465)等。