“我們的策略非常簡單”甲骨文執(zhí)行總裁Thomas Kurian在長達(dá)一個小時的闡述中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。“通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，用戶可以在世界的任何地方使用Oracle的業(yè)務(wù)應(yīng)用程序、中間件和基礎(chǔ)設(shè)施，而無需運行Oracle軟件。”　　

系統(tǒng)的簡單化很容易吸引一些CIO的注意。我們看到作為Oracle軟件的直接競爭對手，SAP的供應(yīng)商們也在建議公司可以“運行簡單”，降低系統(tǒng)根深蒂固的復(fù)雜性。然而，降低系統(tǒng)的復(fù)雜性是一項艱難的選擇，是對過去遺留系統(tǒng)繼續(xù)投資，還是基于最新的云部署進(jìn)行創(chuàng)新?CIO很難決策，他們既肩負(fù)著創(chuàng)新的使命，又要確保過去遺留系統(tǒng)投入的收支平衡。

在周二甲骨文舉辦的Oracle CloudWorld會議上，我們可以看到很多信息點。甲骨文的高管們深度探討了HR、用戶體驗(CRM、營銷和商務(wù))與SaaS組合。通過與其他廠商進(jìn)行對比，集成套件解決方案與獨立的應(yīng)用程序為其他云提供商帶來最大威脅。甲骨文平臺即服務(wù)(PaaS)是“標(biāo)準(zhǔn)流程”，這意味著甲骨文的云服務(wù)基于Oracle數(shù)據(jù)庫、Oracle中間件,和甲骨文自己的Java，所有的云及本地應(yīng)用程序都有相同的數(shù)據(jù)庫、中間件和開發(fā)環(huán)境?！　×硗?，Oracle 會議還透漏了另外一個消息，拉里·埃里森最得意的門生Thomas Kurian 晉升為產(chǎn)品開發(fā)副總裁。他不停地強(qiáng)調(diào)，甲骨文的使命是讓應(yīng)用更簡單，更節(jié)約用戶成本。他表示，數(shù)據(jù)中心設(shè)施只占用戶過去支出成本的3%到4%，服務(wù)器和存儲占4%到5%,軟件占過去總數(shù)的20%到25%,整體降低高達(dá)60%至70%的成本。

“我們正在通過軟件自動化來降低過去的人力成本，通過減少安裝、配置、安全補(bǔ)丁、備份、優(yōu)化、升級和維護(hù)等環(huán)節(jié)降低成本。”Kurian說。“通過自動化軟件,我們不僅大大降低用戶成本,還會讓用戶更容易地使用甲骨文的軟件,無需任何操作。”

許多云供應(yīng)商也提出自動化特性,但Kurian強(qiáng)調(diào),與其他競爭對手相比，甲骨文一站式用戶體驗無與倫比。120個SaaS應(yīng)用程序給客戶提供從模塊化到集成化的全套應(yīng)用。云完全能夠取代ERP、HR等傳統(tǒng)管理軟件。

甲骨文的最新定義說明，其競爭對手不再是單一或者邊緣應(yīng)用提供商，類似于Salesforce這類的提供商，才可能是甲骨文的最大競爭對?？梢灶A(yù)測，云將參與到企業(yè)的各個事業(yè)部中，包括銷售、服務(wù)和營銷等。分析云將是甲骨文未來的發(fā)力點。而從競爭對手的角度來看，甲骨文認(rèn)為，SAP已不足為懼，作為第二梯隊的SaaS供應(yīng)商,SAP也有可觀的收入，也有完整的人力資源管理SaaS套件，但在基于SaaS的ERP和客戶體驗，尤其在SaaS的投資組合能力方面，SAP無法與甲骨文抗衡。當(dāng)然，甲骨文也不可能把SAP歸類為邊緣提供商。另外，Workday 也已完成在ERP和人力資源管理的云布局，并且Workday已位居500強(qiáng)企業(yè)地位，所以Workday也被歸為是甲骨文的競爭對手。

然而，甲骨文要想真正在云市場站穩(wěn)腳跟，還需要在云的深度和廣度上進(jìn)行拓展。毫無疑問，未來甲骨文將在如何獲取更多用戶的路上，斗志昂揚。