導讀
2014年,在聯(lián)想最糟糕的那段時間,華為、OPPO,甚至同樣處于囧境的酷派都開始放棄運營商市場的機海戰(zhàn)略,轉而走互聯(lián)網(wǎng)渠道、精品旗艦機的路線,這也是國產(chǎn)手機變革最激烈的一年,但聯(lián)想始終按兵不動。聯(lián)想整個管理團隊錯失了機遇,后來一段時間即使想改變,也已力不從心了。
2016年1月18日,沉寂了半年的原聯(lián)想移動總裁劉軍首次露面,宣布出任肆拾玖坊董事長。這是一家主打“白酒+眾籌”概念的創(chuàng)業(yè)公司,創(chuàng)始人張傳宗是一位曾在聯(lián)想工作15年的中層管理者。
一個不為人知的細節(jié)是,就在劉軍入主的幾天前,聯(lián)想創(chuàng)始人、聯(lián)想控股董事長柳傳志曾經(jīng)到訪肆拾玖坊,張傳宗舉辦了一場主題為“結緣聯(lián)想、續(xù)寫新傳奇”的內(nèi)部交流會。
不出意外,聯(lián)想控股將投資肆拾玖坊,而劉軍也將通過這種方式回到柳傳志麾下,一如聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬。2011年,柳傳志的子弟兵陳紹鵬離開聯(lián)想集團,轉投聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè),其后又出任佳沃集團、豐聯(lián)集團董事長,主管聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)、酒業(yè)。如今,曾被柳傳志欽點為“聯(lián)想主人翁”的劉軍在聯(lián)想酒業(yè)與陳紹鵬再次相逢。
熟悉劉軍的人稱其“酒量極佳,千杯不醉”,聯(lián)想酒業(yè)或許是一個可以把興趣做成事業(yè)的地方。相比之下,更多的人卻從此與聯(lián)想無緣。劉軍出山的半個月之前,聯(lián)想移動最后一個VP,負責采購的王大勇離職,劉軍旗下所有高管已經(jīng)悉數(shù)離開聯(lián)想。而聯(lián)想移動新任總裁陳旭東麾下高管,則基本從PC部門空降而來。
千杯不醉的劉軍已經(jīng)擺脫聯(lián)想集團的困擾投身酒業(yè),但對于陳旭東而言,這些導致聯(lián)想手機業(yè)務頻頻失利的困擾依舊存在,甚至比劉軍時代更為嚴重。
“主人翁”劉軍
這應該是劉軍第二次離開聯(lián)想,上一次發(fā)生在2006年。聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務之后,請來當時戴爾高管阿梅里奧出任CEO。無論是企業(yè)管理理念、對公司文化的理解、對國際業(yè)務的觀點,劉軍都與阿梅里奧存在極大的沖突。這是當時劉軍離開聯(lián)想的直接原因。
“事實上,收購IBM之前,聯(lián)想在集團內(nèi)多次討論借收購IBM進軍國際化,很多人反對,但柳傳志與楊元慶輪番做大家工作,大家基本都同意了這一戰(zhàn)略。”最近剛剛從聯(lián)想移動離職的麥兜(化名)向記者回憶:“最后,只剩下一個舉手反對的人,劉軍。”劉軍的理由是,“我們的市場是中國本土,這塊市場還沒有好好開發(fā);而我們對海外并不熟悉,現(xiàn)階段我們的家底應該投入在中國市場,沒必要去賭未知。”
即使今天,也很難判斷聯(lián)想的海外業(yè)務的功績。聯(lián)想經(jīng)常被網(wǎng)友稱為“美帝良心企業(yè)”,因為聯(lián)想海外銷售的同類產(chǎn)品都比國內(nèi)便宜。雖然,楊元慶曾多次解釋,“這是因為中國增值稅高”,但不可否認,這也說明聯(lián)想一直在用中國市場的收入補貼國際業(yè)務。
2005年,阿梅里奧執(zhí)掌聯(lián)想,楊元慶擔任董事長,柳傳志掛職董事,劉軍與阿梅里奧在很多方面格格不入。劉軍從長遠角度考慮,制定了“拐大彎”長期轉型策略,而阿梅里奧則期望在5年任期之內(nèi)迅速搞定一切。
12.5億美元收購IBM押寶國際化之后,聯(lián)想很大程度上就與阿梅里奧綁定在一起,聯(lián)想的價值觀、管理層不斷向阿梅里奧妥協(xié)。2006年,劉軍卸任聯(lián)想集團COO。“這也是一次妥協(xié),劉軍停職留薪,去哈佛大學、斯坦福進修EMBA了。”
毫無疑問,聯(lián)想為妥協(xié)付出了代價。麥兜回憶:“2004年的聯(lián)想擁有30億美元的凈現(xiàn)金儲備,在一個做PC的人眼里,這真的是一筆花不完的錢。”阿梅里奧來到聯(lián)想之后,陸續(xù)啟動了多起海外收購,并期望以此打開國際市場,到2007年底,聯(lián)想的現(xiàn)金流就只剩下10億美元。
阿梅里奧確實在并購IBM之后起到了關鍵作用,無論是IBM的PC業(yè)務扭虧,還是對全球業(yè)務、供應鏈的整合。2007-2008財年,聯(lián)想凈利潤達4.48億美元,并首次進入世界500強。但其中很多決策都是為了任期5年內(nèi)的表現(xiàn),這些經(jīng)營策略并不符合聯(lián)想的長遠需求,2008-2009財年,聯(lián)想遭遇嚴重虧損,一季度虧損1億美元,四季度虧損2.6億美元,并跌出500強。
2009年2月,柳傳志重新出山,阿梅里奧離職,楊元慶出任CEO。這一年的控股年會上,柳傳志提出了“主人翁精神”。麥兜對這次會議記憶猶新,“幾乎聯(lián)想老一輩的人都在,包括已經(jīng)跟聯(lián)想沒有關系的郭為。那次,柳傳志回顧了收購IBM之后的痛苦、妥協(xié)、掙扎以及自己的復出,他說,‘聯(lián)想不需要職業(yè)經(jīng)理人,有些人注定不會成為聯(lián)想的核心高管,我們需要一個有主人翁精神的人。有一個人,是主人翁精神的模范,誰呢,劉軍。’”
當時胸懷戰(zhàn)略的劉軍重新被柳傳志理解,柳傳志稱劉軍是“我們錯看的一員大將”。這或許也是中國企業(yè)家教父柳傳志唯一一次變相認錯。此時的劉軍已經(jīng)從美國回歸聯(lián)想,“主人翁”的稱謂也讓諸多的聯(lián)想高管認定劉軍是柳傳志指定的聯(lián)想接班人。
聯(lián)想移動困局
不過,柳傳志復出時,接任聯(lián)想CEO的是楊元慶,柳傳志力挽狂瀾并功成身退之后,楊元慶兼任董事長、CEO,劉軍并沒能真正成為聯(lián)想的主人翁。
2014年底聯(lián)想移動人事變動時,業(yè)內(nèi)開始有劉軍離職的傳言。2015年6月劉軍正式離職,但具體原因目前并不為人所知。
“劉軍6月1日離職,楊元慶6月2日發(fā)微博‘軍哥嘹亮’感謝劉軍。但6月3日,聯(lián)想就給媒體發(fā)了一封‘你們拿榔頭都敲不醒’的楊元慶內(nèi)部郵件,這封郵件抹殺了劉軍所有的功勞。”在一大波人事清洗之后,還順便抨擊一番,怎么看都不太地道,似乎所有的責任都在聯(lián)想移動團隊身上。
一個不容否認的事實是,聯(lián)想的移動業(yè)務自成立以來從未盈利。2008年,聯(lián)想陷入虧損困境時,聯(lián)想集團剝離移動業(yè)務,以1億美元出售給旗下的弘毅投資。當時,擔任董事長的楊元慶希望“可以把精力集中到PC方面”,也希望“手機業(yè)務可以在外部環(huán)境中更靈活地運作”。
2008年,聯(lián)想移動的原掌門人劉志軍“因參加培訓”離職,并于不久后離開聯(lián)想,獨立之后的聯(lián)想移動業(yè)務也開始重組,呂巖成為新任掌門。麥兜回憶:“當時,聯(lián)想移動一直是與夏新一起做手機,呂巖、陳文輝、曾國章等后來的領導團隊也是在此期間組建完畢。”
2008、2009年仍是功能機的天下,聯(lián)想也只做功能機。但智能機已經(jīng)是市場趨勢,聯(lián)想移動找來當時PC的干將張暉來籌建智能機。“后來,張暉在內(nèi)部會議上說,‘智能機我搞不了,跟PC的模式完全不同,差異太大了。’”麥兜回憶:“然后,智能機又從張暉轉交給陳文輝,后來證明,陳文輝是聯(lián)想最懂手機的人,沒有之一。”
2008年時,劉軍剛剛從美國回歸聯(lián)想,在成熟的PC部門完成過渡期。移動掌門人呂巖曾經(jīng)是劉軍最得力的助手,這也為劉軍后來接管移動業(yè)務做好了鋪墊。
其后,功能機、智能機合并成一個移動業(yè)務集團,還有智能電視以及邵濤主管的平板業(yè)務,2011年春節(jié)聯(lián)想成立了MIDH,劉軍正式將這幾大業(yè)務收入麾下。“保住功能機,拓展智能機、電視、平板,那幾年戰(zhàn)略進展比較順暢。”
2012年,聯(lián)想智能手機出貨量700萬臺,增長1070%,收入14.84億美元。2013年,聯(lián)想移動達到巔峰,手機銷量2800萬臺,增長300%,收入30億美元。
但是2013年之后,智能手機市場3G、4G換代,同時手機渠道從運營商渠道向互聯(lián)網(wǎng)渠道、公開渠道遷移。“聯(lián)想的高級副總裁其實諳熟市場,非常有PC經(jīng)驗,但2013年的時候,他們對移動互聯(lián)網(wǎng)仍然不是十分了解,這是個致命傷,在這個時間點,聯(lián)想沒有敢把重力投入到移動4G上,也沒有押寶互聯(lián)網(wǎng)渠道。”麥兜告訴記者:“再加上聯(lián)想對手機的運營管理一直沿用著PC的思路,到了2014年,小米、華為、OPPO、vivo這些公司爆發(fā)的時候,聯(lián)想移動,雪崩!”
根據(jù)Gartner的報告,2013年全年,聯(lián)想在國產(chǎn)手機始終排名第一,在國內(nèi)僅次于三星,2014年被華為、小米迅速超越,2015年又被OPPO、vivo趕超,如今依舊在不斷下滑仍未止跌。
真實的情況比外界報道的更為嚴重。“當時只要是能看到供應鏈數(shù)據(jù)的高管,都知道,聯(lián)想移動崩盤在即。”麥兜告訴記者:“2014年有一次統(tǒng)計,按照當時的備貨量,哪怕不下任何訂單,最糟糕的銷售預測是:庫存要賣50周!”
掙扎無望的聯(lián)想,最終不得不全面打折。“所有的產(chǎn)品,都降價處理,一部分當場打折,一部分囤貨處理到3、4線城市,一部分處理到了海外市場。”麥兜分析,“這次打折,損失了好幾個億。”在此期間,呂巖、陳文輝等人先后離開移動部門,并離開聯(lián)想。當然,還有更多的人跟隨這些人離開聯(lián)想。
向財務妥協(xié)
2014年,在聯(lián)想最糟糕的那段時間,華為、OPPO,甚至同樣處于囧境的酷派都開始放棄運營商市場的機海戰(zhàn)略,轉而走互聯(lián)網(wǎng)渠道、精品旗艦機的路線,這也是國產(chǎn)手機變革最激烈的一年,但聯(lián)想始終按兵不動。
“整個管理團隊確實錯失機遇。但后來一段時間即使想做改變,也沒有功夫了。”麥兜回憶:“聯(lián)想移動逐步陷入危局期間,楊元慶開始親自過問移動業(yè)務,從最開始的一季度review一次,到后來的一個月、然后是兩周一次。每次review都要包括市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、新品規(guī)劃、銷售等等,光整理這些材料,就需要一周多時間,包括劉軍在內(nèi)的高管基本是準備完這周的review,就得準備下一次的了,基本沒有精力去討論改變策略了。”
而在楊元慶參與的會議上,似乎一切以財務為導向。麥兜介紹:“楊元慶開會身后都跟著一個龐大的秘書團隊,為其提供數(shù)據(jù)、分析、決策,而人員基本都是由財務部門組成,秘書團隊負責人也是原來的CFO周慶彤,他是最受楊元慶器重的人,很多VP都要跟他搞好關系。”多位聯(lián)想人士證實,在聯(lián)想內(nèi)部,周慶彤類似于“楊元慶的管家”,在聯(lián)想內(nèi)部,財務團隊也自稱“CEO是劉備,財務就是諸葛亮”。
在財務報表面前,擁有大量訂單的運營商市場依然擁有最高的權重。國產(chǎn)手機風云變幻的這一年,很多聯(lián)想移動高管提出變革方案,但向財務妥協(xié)之后,要么不被采納,要么無法執(zhí)行。
“如果你問聯(lián)想里誰最懂手機,至少80%的人會說是陳文輝,市場、產(chǎn)品、技術,無一不精。”麥兜介紹,“高通、聯(lián)發(fā)科的所有芯片,每一個芯片的詳細技術參數(shù),陳文輝都能倒背如流,往往開產(chǎn)品規(guī)劃會的時候,陳文輝講完,產(chǎn)品經(jīng)理去翻技術資料求證,分毫不差。”陳文輝經(jīng)常在高級副總裁、執(zhí)行副總裁們之前發(fā)現(xiàn)一些問題,并提出改革的想法,但鮮有落地的,陳文輝或許也是因此離職,投入更符合自己興趣的無人機行業(yè)。