開宗明義，40%是浪潮服務器截止2014年年底在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場份額，50%則是今年也就是2015年其所要達成的目標。至于數(shù)據(jù)本身沒什么可討論的，40%是Gartner給出的，50%是浪潮給今年定的目標。而就這樣的目標是否可行，我們還是得從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身的需求說起。

要說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對服務器需求最重要的一個特點就是量大，不過也正是因為量大，引發(fā)了一系列更進一步的需求。比如，量大要求更快更便捷的服務器部署方式、更高的部署密度、更好的耐熱性等。所以總結起來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對服務器的需求看似粗獷（一次采購就有幾萬臺甚至十幾萬臺），其實有著更精細的要求。如何滿足其這一需求，唯有定制化一條道路，這也可以解釋為什么無論是開放計算計劃(Open Compute Project，OCP)還是天蝎計劃其實都是互聯(lián)網(wǎng)廠商主導的，歸根到底還是量大。

當然話說回來，量大的需求并非一蹴而就，也是一步步發(fā)展而來，這其中的契機就有互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計算的逐漸普及。至于這些，本文就不再展開了。至此筆者只想說明一點就是互聯(lián)網(wǎng)市場對于服務器的需求量是巨大的（給出一組參考數(shù)據(jù)，6月，浪潮與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，阿里巴巴年內(nèi)采購浪潮服務器規(guī)模將超過5萬臺。），但又不是說哪個廠商都能滿足他們的要求。

浪潮的底氣

有了這個前提，相當于有了從40%增至50%的必要條件，能否實現(xiàn)目標還要看浪潮是否具備充分條件，也就是說浪潮本身是否具備互聯(lián)網(wǎng)廠商所要求的那種底氣，包括研發(fā)、交付、服務等各個環(huán)節(jié)。要說誰是服務器的鼻祖，估計浪潮不敢自居，但要比在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前瞻性，浪潮絕對算是服務器廠商中的佼佼者。

回顧浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的耕耘史，2009年，率先研發(fā)2U 12盤位服務器，開啟定制化歷程；2010年，最先推出整機柜概念并推出首款整機柜產(chǎn)品SmartRack1.0；2011年，成為最早支持高壓直流供電的解決方案。同年，由百度、阿里巴巴、騰訊、intel等聯(lián)合成立天蝎聯(lián)盟，浪潮成為首批天蝎項目的主要參與者和整機柜服務器規(guī)范貢獻者；2012年，首款符合天蝎計劃1.0標準的整機柜SmartRack3.0問世，并批量應用在百度和阿里。同年，浪潮推出業(yè)界首款2U4節(jié)點的高密度服務器產(chǎn)品；2013年，浪潮SmartRack4.0全產(chǎn)品線發(fā)布，并推出首款面向數(shù)據(jù)中心的高溫耐腐蝕的定制化產(chǎn)品；2015年，浪潮SmartRack第50000個節(jié)點落地應用，同時發(fā)布了全球最齊全的整機柜服務器產(chǎn)品陣列。

浪潮集團副總裁王虹莉在接受采訪時用五年磨一劍來形容浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的奮斗史。這一劍除了有對大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如BAT的全面覆蓋外，還有在奇虎、京東、金山、搜狐、網(wǎng)易、央視網(wǎng)、新浪、當當網(wǎng)、樂視網(wǎng)、1號店、樂蜂網(wǎng)、大眾點評、智聯(lián)招聘等門戶、電商、生活服務型網(wǎng)絡平臺的面面俱到。

以上更多是聚焦在產(chǎn)品研發(fā)層，更多反映的是浪潮產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，就像浪潮集團互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部副總經(jīng)理李鵬對于自身產(chǎn)品創(chuàng)新所總結的那樣：浪潮本著無限貼近客戶需求的原則，堅持自主研發(fā)、敢于探索的精神，一步步走到了現(xiàn)在。浪潮和客戶之間的關系早已不是簡單的買賣關系，而是真正意義上的合作伙伴，雙方在包括技術、戰(zhàn)略等多個層面都有深層次的合作。

除此之外，就如前文所講，產(chǎn)品只是一個層面，還有交付、服務等多個環(huán)節(jié)都關系到廠商的實力。在這些方面，浪潮的表現(xiàn)又如何呢？其實也無需多言，能保證BAT的供貨從一個側面也能反映出浪潮的交付、服務能力。據(jù)王虹莉介紹，如今以整機柜服務器的交付方式而言，浪潮每天能交付5000臺。未來到了MDC（模塊化數(shù)據(jù)中心）的時候，這個量可以達到15000臺。這是什么概念？以阿里那5萬臺的大單而言，當前的交付方式10天就能交付完畢。

當然，這離不開其背后強大的運營保障能力，李鵬在接受采訪時表示，支撐浪潮運營保障能力的主要有以下幾個層面，一是產(chǎn)能保障，現(xiàn)在浪潮是北濟南、南深圳雙線生產(chǎn)，日供應能力在3000臺以上；二是與客戶直接信息化對接，比如百度的下單系統(tǒng)直接對接的就是浪潮的ERP，使得從下單排產(chǎn)、物料供應、到生產(chǎn)、發(fā)貨的全流程可視化；三是品質(zhì)保證，在生產(chǎn)質(zhì)量管控方面，浪潮有一整套對品質(zhì)管控的要求；四是實施交付能力，多年積累浪潮已經(jīng)培養(yǎng)出了大量的專有人才，這是一般廠商所不具備的。李鵬特別強調(diào)說，我們現(xiàn)在不是每天去做什么事，而是以小時為單位去推動每個環(huán)節(jié)的進展，這樣才能保證客戶的交付要求。

50%，年終見分曉

顯然，無論是客觀環(huán)境還是主觀意識，都為浪潮從40%市場份額提升至50%提供了有利條件。而在談到浪潮為什么會在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功時，兩位受訪人都講了很多，有當初的眼光、有不懈的努力……但歸結到底，王虹莉的那句“穩(wěn)定才能發(fā)展，務實才能長久”可以涵蓋這一切。

面向未來，王虹莉表示，浪潮將繼續(xù)踐行“穩(wěn)定才能發(fā)展，務實才能長久”。一是穩(wěn)定整機柜服務器的市場份額，加速產(chǎn)品迭代，拉大和競爭對手的差距，跑得更快讓他們追不上；二是務實，繼續(xù)練內(nèi)功，為此浪潮提出了工業(yè)4.0式的全供應鏈運營管理，通過機器人的應用、生產(chǎn)數(shù)據(jù)的挖掘、快速匹配，進一步提高效率。

有了這一系列的保障，50%似乎也不是難事。不過話說回來，現(xiàn)在下結論還為時尚早，畢竟相關影響的因素太多了，我們還是靜等年終見分曉。

后記

整個交流過程，聊了很多，有肯定也有質(zhì)疑，肯定就不多說了。重點說說質(zhì)疑，有記者質(zhì)疑賣給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務器賺不賺錢的，也有懷疑賣給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的服務器品質(zhì)是否和通用服務器一樣的，兩位嘉賓均作了一一回應。

關于賺錢不賺錢，王虹莉是這么回答的：“我覺得這個事情看你從哪個角度來考慮，你是就一個項目，還是放眼整個產(chǎn)業(yè)鏈去看待這個問題？如果你就看這個項目，可能這個項目是虧錢的。但是你還有你的供應鏈，放眼整個產(chǎn)業(yè)鏈，一個機型一年賣一萬臺和賣十萬臺，你的成本是不一樣的，這十萬臺是賣給互聯(lián)網(wǎng)，還是賣給政府，還是賣給其它地方也是不一樣的。任何一個企業(yè)虧錢的生意能做多長時間，那就看你整個市場的布局和整個的運營問題。硬件這個東西拼的是規(guī)模，有規(guī)模才有成本，沒有規(guī)模沒有成本，這是你的出路。”

這話筆者倒是認同，生意能長久的做下去，賺錢只是遲早的事兒，而且誰做的時間越長誰的優(yōu)勢越大，因為你更專業(yè)，你有更強的議價能力。

至于品質(zhì)問題，就比較簡單了，王虹莉表示，功能和品質(zhì)是兩回事，品質(zhì)都是浪潮的品質(zhì)，而功能則會根據(jù)實際需求做相應的更改，最后產(chǎn)品體現(xiàn)出來的差異也多在功能上。這個貌似適用于任何產(chǎn)業(yè)，舉個例子奔馳生產(chǎn)的車再次也得對得起它著牌子，像QQ你哪怕買再好的可能還是會有很多問題，倒不是筆者崇洋媚外、黑QQ，這體現(xiàn)的才是品質(zhì)問題。

最后順便一提的是，浪潮從今年開始將大舉進攻海外市場，相繼的布局也將隨之展開。據(jù)悉，目前浪潮隨著360的拓展步伐在美國已有應用，我們也期待浪潮在海外能有更好的表現(xiàn)。