不知從何時起，微信朋友圈就變成了廠商新聞的第二戰(zhàn)場，即便是周末你也能在不經(jīng)意間看到各種沙龍、論壇的現(xiàn)場直播。如果遇到大規(guī)模的行業(yè)盛會，手機就好象是晚上7點到7點半的電視一樣，處于一種“屏幕鎖定”的狀態(tài)。就在上周五，浪潮在北京召開了2015年合作伙伴大會，與此同時微信上也出現(xiàn)了大批自愿與非自愿的直播、劇透內(nèi)容。

更讓我驚訝的是，許多勤勞勇敢的自媒體人也都在當(dāng)天發(fā)出了“解讀”、“分析”的文章。我自覺水平有限，人傻腦子慢，對于大會的內(nèi)容需要消化理解，因此在速度上難以與專業(yè)人士相比。不過看了大家的稿子后我覺得，既然你們已經(jīng)給浪潮點了那么多的贊，那就讓我來吐個槽吧。

計算+是個什么玩意

這次浪潮大會上的主要內(nèi)容就是宣布了“計算+”的概念。經(jīng)過媒體的多番教育，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念已經(jīng)逐漸被用戶所接受，但是“計算+”又是怎么回事呢?在浪潮看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的是前端應(yīng)用的革命，那么“計算+”則是后端數(shù)據(jù)中心內(nèi)部針對革命所進行的變化，具體說來就是“徹底將所有的IT資源進行優(yōu)化，軟件上實現(xiàn)業(yè)務(wù)驅(qū)動和改制”。去年，浪潮所倡導(dǎo)的是軟件定義的概念，而今年的“計算+”則是對這個概念的進一步深化。當(dāng)然，“計算+”是一個指導(dǎo)性的概念，真正落實到產(chǎn)品層面還是包括了“關(guān)鍵業(yè)務(wù)、高性能業(yè)務(wù)、高端存儲、云計算和大數(shù)據(jù)計算”。其中，以天梭K1代表的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和以SmartRack代表的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是浪潮倡導(dǎo)的重要內(nèi)容。

天梭K1是“大衣柜”嗎?

去年參加某廠商的飯局，席間也談到了國產(chǎn)天梭K1主機，其負責(zé)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的人悠悠的吐出了三個字的評語：“大衣柜”。當(dāng)時我沒反應(yīng)過來(剛才就說了，我這人腦子慢)，但隨后就體會到了這三個字背后深深的怨念和寒意。來自IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，浪潮已經(jīng)超越Oracle成為了高端UNIX服務(wù)器的三強，而這樣的成績引起競爭對手的警惕與嘲諷，絲毫不讓人感到奇怪。

不過，當(dāng)下整個高端UNIX服務(wù)器市場也正在受到前所未有的沖擊，一方面來自于x86服務(wù)器的蠶食，一方面也來自于內(nèi)部的競爭。最近有新聞爆料稱來自于華勝天成旗下公司——新云東方研發(fā)的國產(chǎn)POWER服務(wù)器已正式上市。除此之外，還有消息稱華為也將在近兩個月推出自己的32路容錯機系統(tǒng)，雖然該系統(tǒng)并不一定采用UNIX架構(gòu)，但卻是沖著高端應(yīng)用市場而來。種種跡象表明，天梭K1經(jīng)過2年時間苦心搭建的生態(tài)系統(tǒng)將迎來全新的考驗，市場競爭也會更加激烈。

不過對此，浪潮信息副總裁彭震倒顯得非常淡定，他表示——

盡管各家廠商都放出了這樣或那樣的高端產(chǎn)品信息，不管是換湯不換藥的”外商服務(wù)器”，還是只有樣子貨沒見真貨的“友商服務(wù)器”，“從目前來看，真正能夠做出具有自主知識產(chǎn)權(quán)UNIX小型機服務(wù)器的國產(chǎn)廠商也只有浪潮一家。而且從用戶樣板、生態(tài)鏈布局、行業(yè)布局等方方面面看，浪潮K1已經(jīng)走在了前面。

事實上從2013年1月到現(xiàn)在，短短兩年的時間里天梭K1已經(jīng)在金融、能源、政府等多個領(lǐng)域展開應(yīng)用，而由浪潮牽頭成立的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員也達到了58家，可謂是發(fā)展迅猛。浪潮集團渠道總監(jiān)王峰在談到今年K1發(fā)展的策略時也提到，要“從去年上游打造移交到今年的下游”。從生態(tài)鏈的建設(shè)到客戶應(yīng)用體系的建設(shè)，一方面實踐了“計算+”的概念，一方面也說明天梭K1的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展進入新階段。

一個第一，各自表述

這個小標(biāo)題讓我想起了“九二共識”(不懂的請自行百度)。在主題演講中，王恩東提出了業(yè)績增長目標(biāo)——中國第一，全球前三。這個第一主要是來自于Gartner的數(shù)據(jù)，據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，浪潮服務(wù)器在2014年第一和第四季度分別獲得中國市場服務(wù)器出貨量的第一名。但在Gartner同樣重量級的IDC報告中，市場第一名另有其人。所以在當(dāng)天的朋友圈中，有人就對浪潮的“中國第一”提出了質(zhì)疑。對此，彭震也表達了自己的看法。

第一不第一最終是市場說話，我覺得太多爭議或者大家口頭上的爭論，坦率講沒有意義。實際上我認(rèn)為浪潮走到今天，很重要的一點在于技術(shù)創(chuàng)新，在于對未來信息發(fā)展趨勢的把握和創(chuàng)新，這是核心。我們并不是依靠營銷為主的，浪潮在研發(fā)領(lǐng)域通過巨大投入，在高端產(chǎn)品實現(xiàn)突破，我認(rèn)為很重要的一個觀點是在技術(shù)創(chuàng)新和持續(xù)投入上。

我們今天講的更多不是在給大家講，我怎么返點，我今天怎么做市場活動，我們給大家講的是我們未來應(yīng)該往哪個方向走，我們創(chuàng)新應(yīng)該聚焦在哪里，哪些東西大家可以一起創(chuàng)新。有時候我還是聚焦在做好我們自己的事情，把我們每一天、每一個產(chǎn)品做好，把我們每件事情講好。不同媒體可能有不同的觀點，因為大家都是在用一些方法論預(yù)測這個市場。

據(jù)浪潮服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理徐振介紹，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)、政府、通信、能源等多個關(guān)鍵行業(yè)占據(jù)了第一名的市場份額。“互聯(lián)網(wǎng)不用說，政府我們連續(xù)多年在中國排名第一，通信我們是唯一一家同時運維三家運營商的服務(wù)器廠商，占有率將近30%。能源方面，比如國家電網(wǎng)，我們達到40%以上的份額”。我覺得，浪潮在描述自己強項的時候還是開誠布公的，而不是像某些廠商那樣搞出來太多限定詞的“第一”，比如刀片、四路什么的。

國際化的第三條道路

對于絕大多數(shù)廠商來說，中國市場都是全球最大的市場，是利潤的主要來源(當(dāng)然也有跟中國政府對著干，不拿中國市場當(dāng)回事的)。但正如你不能只用跑步機就練成肌肉男一樣，憑借單一市場也不可能成為全球前三。我相信，浪潮并不是提出這個目標(biāo)的第一家，也不會是最后一家。但既然提出了全球前三的口號，就必然面臨著與其他國際化廠商的競爭，面臨走出去的戰(zhàn)略選擇問題。對比國內(nèi)的其他廠商，資本雄厚的高富帥通過“買買買”就能實現(xiàn)，肯賣力氣肯折騰的通過“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略也有不錯的份額，那么對于浪潮來說哪種方式更合適，什么市場又是浪潮最關(guān)注的呢?

彭震坦言，歐美市場是實現(xiàn)國際化，贏得前三名的關(guān)鍵市場，“農(nóng)村包圍城市這個路更容易走一些，但是離我們的目標(biāo)也更遠”。多年前浪潮就已經(jīng)在北美布局了研究所，如今更是要大力研發(fā)產(chǎn)品與了解客戶需求。“一方面我們會有中國的成熟技術(shù)和經(jīng)驗帶到國外，另外一方面我們需要進一步深挖美國市場的客戶需求”。雖然現(xiàn)在還不可能透露太多，但是彭震表示——也許浪潮走第三條道路，有不同的選擇。