一家是正在成長中的公司，中國的消費(fèi)者市場為其貢獻(xiàn)了大量利潤，另一家是江河日下的巨頭，產(chǎn)品面向企業(yè)市場。前者能夠?yàn)楹笳咦⑷牖盍幔?/p>

如果蘋果公司收購 IBM 的話，這個問題的答案是：有可能。如果這項(xiàng)不大可能的并購發(fā)生的話，這里有三個能說得通的原因。

在列舉這三個原因之前，需要指出的是，這宗并購會讓沃倫 巴菲特 (Warren Buffett) 喜笑顏開的。據(jù)美聯(lián)社報道，巴菲特“堅(jiān)信 IBM 在未來十年內(nèi)會帶來比現(xiàn)在更多的利潤，而且 IBM 正在激進(jìn)地回購自己的股票。伯克希爾持有該公司 9% 的股份。IBM 云計(jì)算和企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的營收也為其帶來了利潤。”

無論這宗交易是否會實(shí)現(xiàn)，蘋果都在越發(fā)變得依賴中國市場的需求，該公司的 iPhone 產(chǎn)品線已經(jīng)有八年的歷史。中國是蘋果公司最大的業(yè)務(wù)地區(qū)，2015 年第一季度銷量上升了 70% 達(dá)到 168 億美元，與此同時 IBM 在這個市場的份額卻在減小，盡管該公司始終在推廣云計(jì)算業(yè)務(wù)。據(jù)《華爾街日報》的消息，IBM 已經(jīng)在中國投資了 40 億美元，這筆投入會成為拯救 IBM 的力量。

與此同時，IBM 的營收下降了 12% 達(dá)到 195.9 億美元，《華爾街日報》指出，“隨著美元走強(qiáng)，硬件銷售疲軟，該公司年?duì)I收迎來了連續(xù)第 12 次下滑。”

理由一：庫克了解 IBM

據(jù) Biography.com 網(wǎng)站的資料，庫克從 1982 年至 1994 年在 IBM 工作，一路升職，直至離開時他的職位是“北美供應(yīng)中心總監(jiān)，IBM 個人電腦北美及拉丁美洲區(qū)管理制造和分銷部門” (North American Fulfillment director, managing manufacturing and distribution functions for IBM’s Personal Computer Company in both North and Latin America)。

2014 年 7 月，《華爾街日報》報道 IBM 和蘋果合作“將蘋果的技術(shù)應(yīng)用在大型企業(yè)市場”。從那時起 IBM 就在為蘋果開發(fā) iOS 操作系統(tǒng)，但是這一合作對兩家公司之間的關(guān)系有多重要，目前尚不清楚。

上個月，IBM 和蘋果公司宣布，通過日本郵政 (Japan Post) 向該國老人銷售 iPad 設(shè)備。但是截至目前，與 IBM 的合作尚未給 iPad 帶來銷量的增長?！度A爾街日報》指出，2015 年 iPad 的銷量下降了 23% 至 1260 萬臺。

4 月 30 日，庫克對兩家公司的合作表示出樂觀的態(tài)度，他指出，“我們希望改變?nèi)藗児ぷ鞯姆绞健Ｓ刑嗟钠髽I(yè)被困在一個陳舊的時代里。”

理由二：蘋果有錢

IBM 目前的市值是 1710 億美元。我們假設(shè)巴菲特愿意拋售手上的股份，IBM 公司 20% 的控股需要蘋果投入 2050 億美元。

目前蘋果的市值是 7430 億美元，如果決定收購的話還可以再融資。但是需要蘋果 28% 的股份才能在當(dāng)前價格收購 IBM。

理由三：IBM 需要執(zhí)行上的幫助

蘋果收購 IBM 是否在經(jīng)濟(jì)上合理取決于這宗并購是否能夠帶來足夠多的額外現(xiàn)金流。筆者認(rèn)為這項(xiàng)并購將會減少非?？陀^的成本，通過合并部門重復(fù)支出，比如金融、人力資源和計(jì)劃采購等?？赡軆杉夜具€能夠找到節(jié)省辦公室的方法。

不僅如此，蘋果還可能會基于合并后的情況分拆 IBM 的一些產(chǎn)品線。比如，蘋果就很可能不會再生產(chǎn) IBM 的大型機(jī)。

另一方面，IBM 擁有素質(zhì)良好的銷售和咨詢部門，專注于企業(yè)和政府客戶，這些都是蘋果欠缺的。

蘋果還可以將其一直以來為個人用戶打造產(chǎn)品的能力發(fā)揮得更好——甚至能夠在 IBM 龐大的知識產(chǎn)權(quán)庫里找到寶藏，轉(zhuǎn)變成企業(yè)希望購買的產(chǎn)品。

綜上，只要蘋果想辦法把 IBM 變成一家快速增長、產(chǎn)品受到企業(yè)歡迎的公司，那么這宗交易就說得通。從另一方面來說，可能這是一個執(zhí)行層面的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)超過任何人之擅長所能。