歷史總是這樣發(fā)生的。

持續(xù)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉一案終于在昨天晚上（10月30日）被宣布完成。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，昔日巨頭摩托羅拉終于正式投入聯(lián)想懷抱，開啟后結(jié)婚時(shí)代。

正如聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁，移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍所言，收購(gòu)的時(shí)間確實(shí)比預(yù)計(jì)的時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn)。昨晚之后，劉軍多了一個(gè)新身份，摩托羅拉管理委員會(huì)主席。劉軍說(shuō)，摩托羅拉重回中國(guó)未有既定時(shí)間表，但在產(chǎn)品組合上，將不僅是一臺(tái)手機(jī)的單一產(chǎn)品，而是一個(gè)組合。

聯(lián)想曾有過(guò)成功收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的成功案例。10月初，聯(lián)想又宣布收購(gòu)IBM X86服務(wù)器。收購(gòu)摩托羅拉的戰(zhàn)略思路如出一轍，通過(guò)收購(gòu)一個(gè)成熟的品牌，迅速做大規(guī)模效應(yīng)，以高帶低，幫助聯(lián)想穩(wěn)固占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

至此，聯(lián)想完成了在PC、企業(yè)、終端三個(gè)市場(chǎng)的跑馬圈地。

“在行業(yè)飽和的時(shí)候，別的公司可能做減法，聯(lián)想則是加法。”在今年早些時(shí)候接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)，楊元慶這樣說(shuō)。

怎么做加法？

首選歐美高端市場(chǎng)而非中國(guó)市場(chǎng)。

聯(lián)想試圖盡可能向市場(chǎng)表達(dá)摩托羅拉至今仍未消失的影響力。摩托羅拉移動(dòng)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Rick Osterloh在美國(guó)告訴楊元慶，摩托羅拉的智能手表MOTO360雖然沒(méi)有在中國(guó)官方渠道銷售，但在中國(guó)激活率超過(guò)6%、是除了美國(guó)以外第二大激活市場(chǎng)。

摩托羅拉依然在運(yùn)營(yíng)商、公開市場(chǎng)充滿吸引力。楊元慶認(rèn)為，這是聯(lián)想讓摩托羅拉在最短時(shí)間內(nèi)回到中國(guó)市場(chǎng)的最有利砝碼。

但你如果認(rèn)為這是聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉只是為了中國(guó)市場(chǎng)，那你顯然錯(cuò)了。

楊元慶此前曾向《財(cái)經(jīng)》記者提到，摩托羅拉能夠?yàn)槁?lián)想帶來(lái)三大方面的裨益：品牌、專利和歐美高端市場(chǎng)積累。在昨晚的溝通會(huì)上，楊再次重申這三點(diǎn)，他認(rèn)為，正是由于這三點(diǎn)，摩托羅拉和聯(lián)想的品牌形成有效互補(bǔ)，能夠把聯(lián)想帶到全球第三的市場(chǎng)地位。

好處是顯而易見的。收購(gòu)摩托羅拉可對(duì)聯(lián)想產(chǎn)生最直接的效應(yīng)便是歐美成熟市場(chǎng)的敲門磚。歐美成熟市場(chǎng)對(duì)于聯(lián)想終端戰(zhàn)略十分重要，不僅具備市場(chǎng)示范意義，更能幫助聯(lián)想進(jìn)入終端上流社會(huì)。

此外，盡管谷歌已經(jīng)將摩托羅拉的超過(guò)一萬(wàn)個(gè)專利洗到只剩下2500個(gè)專利留給聯(lián)想，但楊元慶認(rèn)為這并非賠本買賣。楊曾多次在公開場(chǎng)合坦承，聯(lián)想得到的不僅是2000多項(xiàng)專利，而且得到了足夠的專利授權(quán)以及和第三方交叉專利的 授權(quán)，“這使得聯(lián)想在北美、歐洲成熟市場(chǎng)做生意的時(shí)候，以較低的專利費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行，給聯(lián)想更好的競(jìng)爭(zhēng)位置。

這點(diǎn)確實(shí)非常重要。歐美市場(chǎng)專利壁壘森嚴(yán)，對(duì)于在終端領(lǐng)域沒(méi)有太多專利積累的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這省去太多專利成本。同樣的問(wèn)題曾經(jīng)令HTC深陷歐美市場(chǎng)泥淖，并從此一蹶不振。

歐美高端市場(chǎng)太重要了。在過(guò)去的一年時(shí)間里，楊元慶在歐美運(yùn)營(yíng)商的預(yù)習(xí)功課已經(jīng)做得很賣力，可以預(yù)見的是，摩托羅拉的第一站不會(huì)是中國(guó)市場(chǎng)，而是承接其在歐美運(yùn)營(yíng)商良好的合作背景，首先在歐美市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)?。長(zhǎng)期來(lái)看，幫助聯(lián)想品牌進(jìn)入歐美運(yùn)營(yíng)商短名單，也是摩托羅拉的一個(gè)重要使命。

至于中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的壓力也頗大，但這更多需要聯(lián)想主品牌自身的努力，摩托羅拉或許可以推一把，但無(wú)法承擔(dān)主引擎使命。

而且，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)其實(shí)十分具化，市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys數(shù)據(jù)表明，第二季度小米銷量已超過(guò)三星和聯(lián)想，取得了中國(guó)市場(chǎng)第一的寶座。

隨著隨著運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼力度的大幅下降，運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)的日子已經(jīng)越來(lái)越不好過(guò)，包括聯(lián)想在內(nèi)的主流終端廠商都不得不在公開市場(chǎng)上貼身肉搏。

聯(lián)想式擴(kuò)張

收購(gòu)是創(chuàng)新力，也是市場(chǎng)擴(kuò)張力。

和蘋果庫(kù)克近期公開表達(dá)的觀點(diǎn)所不同的是，聯(lián)想是一家極為看重市場(chǎng)份額的公司。庫(kù)克認(rèn)為，蘋果公司首要做好產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，市場(chǎng)份額是水到渠成的一件事情。但多年來(lái)，聯(lián)想更多依靠收購(gòu)、擴(kuò)張來(lái)迅速做大市場(chǎng)份額，攻城略地。

楊元慶曾多次表達(dá)，收購(gòu)也是一種創(chuàng)新力。收購(gòu)帶來(lái)的品牌、專利和研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力，能夠幫助聯(lián)想在短時(shí)間內(nèi)改寫市場(chǎng)排序，并實(shí)現(xiàn)以強(qiáng)帶弱的規(guī)模效應(yīng)。

目前，聯(lián)想在全球PC市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居第一，并依然是聯(lián)想營(yíng)收和利潤(rùn)的主要來(lái)源。在服務(wù)器市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)IBM X86，聯(lián)想帶來(lái)了新一輪洗牌可能，IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年第四季度到2013年第三季度，IBM X86營(yíng)收數(shù)字為55.12億美元，其市場(chǎng)份額為13.9%，排名第三。并購(gòu)?fù)瓿珊?，?lián)想全球份額將突破14%，僅次于惠普和戴爾。

而收購(gòu)摩托羅拉，亦為聯(lián)想帶來(lái)全球位序上的改變。此前，國(guó)際兩大權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC以及Strategy Analytics分別發(fā)布了全球智能手機(jī)市場(chǎng)Q3的調(diào)研報(bào)告，并公布出貨量以及市場(chǎng)份額前五名榜單。小米手機(jī)均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。

但隨著聯(lián)想與摩托羅拉聯(lián)姻成功，這一排名隨即改變。楊元慶表示，在收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)想成為全球第三大手機(jī)品牌。

聯(lián)想的收購(gòu)創(chuàng)新力和市場(chǎng)擴(kuò)張力是顯而易見的。聯(lián)想從未放言要趕超蘋果，更愿意做一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)跟隨者。從定位和戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，結(jié)合聯(lián)想自身全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢(shì)，它無(wú)疑是一個(gè)聰明的跟隨者。

但挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)處不在。時(shí)至今日，聯(lián)想已經(jīng)被推上PC、服務(wù)器和終端融合戰(zhàn)略的關(guān)鍵跳板。盡管有收購(gòu)IBM pC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻，聯(lián)想如何布好摩托羅拉這個(gè)棋子，不僅存在內(nèi)部融合問(wèn)題，亦存在諸多外部變化挑戰(zhàn)。