壓力自一線傳來(lái)，IBM和惠普首當(dāng)其沖。負(fù)責(zé)區(qū)域電力公司小型機(jī)板塊的惠普銷(xiāo)售經(jīng)理張揚(yáng)(應(yīng)本人要求，此為化名)，已連續(xù)數(shù)月未獲得任何電力公司訂單。IBM小型機(jī)部門(mén)的一位負(fù)責(zé)人也表示，整個(gè)部門(mén)來(lái)自電力公司的訂單從年初開(kāi)始就陸續(xù)被停。這些省市電力公司的客戶稱，國(guó)家電網(wǎng)方面從年初至今連續(xù)多月沒(méi)有批準(zhǔn)任何項(xiàng)目的小型機(jī)采購(gòu)。“上頭不批，我們也沒(méi)辦法，只能用X86頂上。”
　　
　　電力系統(tǒng)是小型機(jī)銷(xiāo)售大客戶。張揚(yáng)透露，此前全國(guó)各省電力公司每月上報(bào)國(guó)家電網(wǎng)的小型機(jī)采購(gòu)總額近千萬(wàn)元。
　　
　　X86服務(wù)器以開(kāi)源軟件Linux為核心開(kāi)發(fā)，可用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件組裝，多售價(jià)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元，在技術(shù)層面已能大面積替代價(jià)格高達(dá)十幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)元的各品牌小型機(jī)，后者操作系統(tǒng)為Unix，其零部件由各品牌自行研發(fā)，非標(biāo)準(zhǔn)件。
　　
　　以IBM為代表的傳統(tǒng)IT業(yè)巨頭們，曾經(jīng)依靠服務(wù)器全面統(tǒng)治中國(guó)市場(chǎng)。這些服務(wù)器穩(wěn)定性高，大量使用于金融和電信領(lǐng)域。中國(guó)銀行系統(tǒng)使用的大型機(jī)幾乎全部來(lái)自IBM。但這些機(jī)器售價(jià)高昂，基本在億元左右，后期服務(wù)費(fèi)也數(shù)目驚人。此外，IBM、惠普、甲骨文等都有小型機(jī)產(chǎn)品出售，包括國(guó)家電網(wǎng)公司在內(nèi)的很多大型央企均是其客戶，這曾經(jīng)是IT巨頭們最為賺錢(qián)的利器。“性能穩(wěn)定，但價(jià)格不透明。”一名IT公司工程師向記者表示，視談判對(duì)手的地位不同和需求不同，小型機(jī)的價(jià)格從百萬(wàn)元級(jí)別到十幾萬(wàn)元級(jí)別都有。
　　
　　這一塊業(yè)務(wù)目前受沖擊最為明顯。“小型機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的萎縮。”上述IBM小型機(jī)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。
　　
　　一邊是小型機(jī)的盤(pán)子不斷在縮小，另一邊是X86的盤(pán)子在快速增大。在全球市場(chǎng)，因?yàn)閄86售價(jià)便宜，性能不斷改善，小型機(jī)的銷(xiāo)售收入總額在2007年被X86超越之后便節(jié)節(jié)下滑。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在全球服務(wù)器市場(chǎng)中，X86已占據(jù)了95%的市場(chǎng)份額。
　　
　　在中國(guó)，X86的市場(chǎng)主要被國(guó)內(nèi)企業(yè)搶走。隨著華為、浪潮、曙光等國(guó)內(nèi)廠商加入競(jìng)爭(zhēng)，X86價(jià)格不斷下降，報(bào)價(jià)也變得極為透明。2007年，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部等部門(mén)首次提出，中國(guó)主要金融機(jī)構(gòu)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率不足2%。此后，要求政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)等加強(qiáng)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率的政策引導(dǎo)一直存在。這加速了市場(chǎng)的遷移。
　　
　　浪潮集團(tuán)副總裁張海濤在接受采訪時(shí)回憶，“2011年上半年時(shí)我們還是跟隨態(tài)勢(shì)，當(dāng)時(shí)主要是靠政府采購(gòu)，外資品牌還占60%多以上的市場(chǎng)份額。到下半年的時(shí)候我們的市場(chǎng)就明顯起來(lái)了?；萜铡BM都下降，不是某家在下降，是整個(gè)大趨勢(shì)在下降。”先是政府采購(gòu)，然后是大型央企，將浪潮等國(guó)內(nèi)品牌作為了優(yōu)先采購(gòu)的對(duì)象。
　　
　　就在這一年底，華為、聯(lián)想、浪潮、曙光在中國(guó)市場(chǎng)的份額超過(guò)跨國(guó)IT巨頭。今年1月26日，聯(lián)想以23億美元收購(gòu)IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，一旦并購(gòu)?fù)瓿?，市?chǎng)還將進(jìn)一步向中國(guó)企業(yè)傾斜。