自從全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入疲軟狀態(tài)以來(lái)，近幾年IT業(yè)整體發(fā)展均較為緩慢，尤其在PC端的表現(xiàn)最為明顯，市場(chǎng)剩余容量越來(lái)越少，單臺(tái)產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降。而PC廠商也已經(jīng)放緩了產(chǎn)品的更新速度。以筆記本產(chǎn)品為例，以往每個(gè)PC廠商每個(gè)月更新的產(chǎn)品約為20款左右，但今年的更新速度降低至平均每個(gè)月不足10款產(chǎn)品。與PC市場(chǎng)相比，相對(duì)較為高端一些的服務(wù)器市場(chǎng)日子稍微會(huì)好過(guò)一些，畢竟產(chǎn)品生命周期不是1個(gè)季度而是1年的產(chǎn)品，但是隨著市場(chǎng)不斷的透明化、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展依然面臨很多的困難。
　　
　　整體市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
　　
　　國(guó)內(nèi)X86服務(wù)器市場(chǎng)依然在不斷擴(kuò)大，但是銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度相比以往來(lái)看，整體是在減緩，但是增長(zhǎng)速度卻難以回升，甚至有繼續(xù)減緩的趨勢(shì)。
　　
　　根據(jù)CCID發(fā)布的《2013-2014年度中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)X86服務(wù)器在2013年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度相比2012年回升了1.5個(gè)百分點(diǎn)，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2011年的增長(zhǎng)速率。
　　
　　2010-2013年中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)銷(xiāo)量與增長(zhǎng)
　　
　　2010-2013年中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)銷(xiāo)量與增長(zhǎng)
　　
　　從銷(xiāo)售額上來(lái)看，國(guó)內(nèi)X86服務(wù)器的增長(zhǎng)速度在近3年來(lái)一直處于下降的趨勢(shì)。這與低端服務(wù)器的產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下滑不無(wú)關(guān)系。在2010年-2011年期間，主流的2路服務(wù)器單臺(tái)利潤(rùn)約為銷(xiāo)售價(jià)格的9%-11%，而到2014年，這個(gè)占比下降到了6%-7%左右。如果是做批量銷(xiāo)售，這個(gè)占比更是僅有3%-4%。
　　
　　隨著服務(wù)器技術(shù)的逐漸成熟，服務(wù)器的門(mén)檻也越來(lái)越低，國(guó)際廠商在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商在近幾年發(fā)展迅速。根據(jù)IDC2013年第四季度的報(bào)告，2013年國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)份額達(dá)到了61%。
　　
　　市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
　　
　　盡管服務(wù)器本身屬于標(biāo)準(zhǔn)的商用類(lèi)產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)逐步趨向成熟的大趨勢(shì)下，服務(wù)器產(chǎn)品的利潤(rùn)不斷下降，最終將面臨與PC市場(chǎng)一樣的困境：市場(chǎng)透明化。從2010年到2013年，X86服務(wù)器的平均銷(xiāo)售價(jià)格從18400元左右下降到了17600元左右，下降了約4.3個(gè)百分點(diǎn)，下降額度約為800元，利潤(rùn)的下降也可想而知了。
　　
　　提到面對(duì)利潤(rùn)走低的措施，自然而然的就想到了降低成本，于是很多廠商選擇了裁員，但是這只是一種治標(biāo)不治本的方式。相對(duì)而言，筆者認(rèn)為，通過(guò)電商的銷(xiāo)售模式來(lái)補(bǔ)充以往的渠道銷(xiāo)售模式或許會(huì)更加有效。
　　
　　在消費(fèi)端，人們的消費(fèi)形式正在快速向電子商務(wù)轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)主要包括線上運(yùn)營(yíng)體系的完善以及人們對(duì)采購(gòu)物品的信任度。在商用領(lǐng)域的服務(wù)器市場(chǎng)，也可以參考消費(fèi)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，建立多種的線上渠道，首先，相比線下渠道而言，運(yùn)營(yíng)成本明顯降低，其次能提高產(chǎn)品露出度，再次可以為客戶(hù)提供更直接便捷的服務(wù)。另外隨著電商的發(fā)展，整體的電商環(huán)境也越來(lái)越完善，這也是現(xiàn)在在消費(fèi)端，電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛的前提，這也為商用的服務(wù)器產(chǎn)品走上電商道路鋪平了道路。正是在這種環(huán)境下，2014年初，聯(lián)想將IBM的X86服務(wù)器收購(gòu)之后，在4月就建立了IBM服務(wù)器的天貓旗艦店。
　　
　　從品牌的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商的份額也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。HCR認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商主要客戶(hù)是政府和國(guó)有企業(yè)，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，政采這一塊的蛋糕已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)產(chǎn)廠商的發(fā)展需求，他們必須從其他行業(yè)中謀求新的發(fā)展空間，跟國(guó)際三巨頭(IBM、HP、Dell)搶飯碗。而就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，“棱鏡門(mén)”的出現(xiàn)為這個(gè)勢(shì)頭推足了馬力，為國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商披上了厚厚的政府庇護(hù)傘。
　　
　　另?yè)?jù)HCR分析，從產(chǎn)品類(lèi)型上來(lái)看，低端的1路服務(wù)器已經(jīng)逐漸無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，2013年的市場(chǎng)份額僅為4%左右，且銷(xiāo)售額同比下降了6.6%。不難看出，客戶(hù)對(duì)服務(wù)器的性能需求依然在不斷提升，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求只增不減，盡管2路服務(wù)器目前仍占有70%左右的市場(chǎng)占比，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)占比或許難以保持。
　　
　　“我的地盤(pán)，我做主”，國(guó)際X86服務(wù)器廠商面對(duì)這樣的國(guó)內(nèi)環(huán)境，已經(jīng)難以翻身，而究竟哪個(gè)國(guó)內(nèi)的服務(wù)器廠商誰(shuí)能從中分到更多的蛋糕，還是未知數(shù)。