為未來(lái)保駕護(hù)航的初創(chuàng)公司

有一大批安全新星正在從云到分析到自動(dòng)化再到編排等各個(gè)方面發(fā)揮重要作用。由于新的融資、發(fā)布渠道計(jì)劃或者確定了重要高管，這10家安全初創(chuàng)公司從眾多公司中脫穎而出。這些公司正在解決從網(wǎng)絡(luò)和電子郵件內(nèi)容到特權(quán)賬戶管理到端點(diǎn)檢測(cè)和響應(yīng)的該領(lǐng)域的安全挑戰(zhàn)。

下面就讓我們來(lái)看看2017年讓自己成為渠道不可或缺的一部分的這10家安全初創(chuàng)公司。

Cybereason

CEO: Lior Div

Cybereason在5月聘請(qǐng)了首位渠道總監(jiān)，并在一個(gè)月之后發(fā)布了首個(gè)合作伙伴計(jì)劃。這家位于波士頓的安全初創(chuàng)公司推出了一個(gè)三層的計(jì)劃，分為收入和認(rèn)證要求,高等級(jí)的公司可以獲得更多免費(fèi)的銷售和支持培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、交易注冊(cè)、MDF和折扣。Cybereason在6月還宣布從此前的投資方及客戶SoftBank Group那里獲得了1億美元資金。Cybereason的目標(biāo)是在一個(gè)使用機(jī)器學(xué)習(xí)的環(huán)境中融入主動(dòng)的安全措施和威脅搜索，并在發(fā)現(xiàn)威脅的時(shí)候提供可見(jiàn)性和取證工具。

Demisto

CEO: Slavik Markovich

隨著安全自動(dòng)化和編排市場(chǎng)的日益火熱，Demisto在6月發(fā)布了自己的首個(gè)合作伙伴計(jì)劃。這家位于加州庫(kù)比蒂諾的初創(chuàng)公司推出了一個(gè)雙層計(jì)劃，以及交易注冊(cè)、擴(kuò)張和續(xù)約銷售、首次拒絕專業(yè)服務(wù)的權(quán)利、售前和售后培訓(xùn)以及高利潤(rùn)率定價(jià)。新計(jì)劃由Bob Kruse主導(dǎo)，他在4月加入Demisto，此前曾在Optiv擔(dān)任合作伙伴解決方案副總裁一年時(shí)間。Demisto希望增加管理安全服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商、技術(shù)合作伙伴和咨詢合作伙伴。這家安全自動(dòng)化和編排公司成立于2015年，在2月獲得了2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

Fluency

CEO: Chris Jordan

Fluency在8月公布了自己的首個(gè)渠道計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安全自動(dòng)化、編排和分析市場(chǎng)爭(zhēng)奪位置。這家位于馬里蘭州學(xué)院公園的初創(chuàng)公司推出了一個(gè)雙層計(jì)劃，包括圍繞培訓(xùn)、交易注冊(cè)、銷售手冊(cè)以及獲得公司訂閱產(chǎn)品等方面的好處。Fluency一開(kāi)始是采取直接面向市場(chǎng)的策略，但是現(xiàn)在希望把重點(diǎn)更多地放在渠道上。這家公司以訂閱的方式提供服務(wù)，希望能夠提供安全分析能力，提供事件背景和關(guān)聯(lián)，運(yùn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，提供自動(dòng)化和編排功能。Fluency與眾不同之處在于填補(bǔ)了審計(jì)日志之間的空白，除了安全警報(bào)之外，還可以實(shí)時(shí)分析來(lái)自不同來(lái)源的數(shù)據(jù)。

Illusive Networks

CEO: Ofer Israeli

Illusive Networks在6月得到人們的關(guān)注，任命知名安全行業(yè)專家Dave DeWlt加入董事會(huì)擔(dān)任副主席。在此之前，Illusive Networks宣布得到了來(lái)自Microsoft Ventures的戰(zhàn)略投資，以及贏得了多個(gè)大客戶。Illusive Networks的Deception Everywhere解決方案采用無(wú)代理的方式，通過(guò)將誘餌數(shù)據(jù)植入筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心找出攻擊者，鏟除已經(jīng)存在于環(huán)境中的攻擊者。該公司成立于2014年，一年之后聘請(qǐng)了首個(gè)渠道負(fù)責(zé)人，任命前Palo Alto Networks和Extreme Networks高管Tracy Pallas負(fù)責(zé)其100%的渠道戰(zhàn)略。

IntSights

CEO: Guy Nizan

IntSights在10月推出了首個(gè)正式合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樵摴驹谛氯吻镭?fù)責(zé)人Jessica Couto的帶領(lǐng)下已經(jīng)轉(zhuǎn)為100%的渠道模式。這項(xiàng)新計(jì)劃的結(jié)構(gòu)是扁平化的，為經(jīng)銷商、MSSP提供合約選項(xiàng)，以及推薦組件。IntSights將提供交易注冊(cè)和保護(hù)、為高利潤(rùn)交易的合作伙伴提供獎(jiǎng)勵(lì)，而不是提供折扣。Couto在7月加入IntSights公司，此前曾經(jīng)幫助Carbonite、Carbon Black、Kaspersky Lab以及Hexadite構(gòu)建他們的合作伙伴計(jì)劃。這家安全智能公司在2015年成立于以色列，2016年11月在紐約開(kāi)設(shè)總部。目前的合作伙伴計(jì)劃是面向美洲的，國(guó)際計(jì)劃預(yù)計(jì)將在2018年1月推出。

Menlo Security

CEO: Amir Ben-Efraim

Menlo Security在1月發(fā)布了新的合作伙伴計(jì)劃，作為通過(guò)渠道推動(dòng)所有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略一部分。這家位于加州帕洛阿爾托的初創(chuàng)公司推出的計(jì)劃有兩層，位于上層的凈銷售可獲得額外利潤(rùn)空間、交易保護(hù)、培訓(xùn)以及來(lái)自銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)關(guān)注。從今年開(kāi)始，Menlo Security已經(jīng)在美洲有大約20家合作伙伴，并打算利用這個(gè)新計(jì)劃擴(kuò)展到一級(jí)和二級(jí)合作伙伴機(jī)會(huì)。該公司的平臺(tái)可以在云中所有Web和電子郵件內(nèi)容到達(dá)端點(diǎn)前將其隔離。這樣，最終用戶就可以查看這些信息的鏡像，而不必分辨這些信息是好的還是不好的。

Obsidian Security

CEO: Glenn Chisholm

6月，三位來(lái)自Carbon Black以及Cylance的高管走到了一起，成立了Obsidian Security公司瞄準(zhǔn)下一波企業(yè)安全挑戰(zhàn)。這家位于加州紐波特海灘的公司在由Greylock Partners領(lǐng)投的A輪融資中獲得950萬(wàn)美元風(fēng)投資金。Obsidian將讓渠道合作伙伴參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)的階段。該公司希望把來(lái)自Carbon Black在數(shù)據(jù)遙測(cè)和威脅檢測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，以及來(lái)自Cylance在人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)方面的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合到一起，提供一個(gè)更加統(tǒng)一的防御。Obsidian在2017年重點(diǎn)是建設(shè)團(tuán)隊(duì)和打造產(chǎn)品，并希望在2018年初將其產(chǎn)品交付給部分企業(yè)客戶。

RedLock

CEO: Varun Badhwar

RedLock在8月推出了首個(gè)正式的合作后半計(jì)劃，作為其100%渠道計(jì)劃的一部分。這家位于加州門羅帕克的初創(chuàng)公司合作伙伴計(jì)劃包括慷慨的利潤(rùn)、營(yíng)銷計(jì)劃、培訓(xùn)和支持。5月，RedLock公開(kāi)宣布了自己的技術(shù)，并透露已經(jīng)獲得1200萬(wàn)美元資金。RedLock的平臺(tái)可幫助客戶看到他們?cè)苹A(chǔ)設(shè)施內(nèi)部的情況，提供一個(gè)用于工作負(fù)載發(fā)現(xiàn)、持續(xù)監(jiān)控和云取證的通用控制點(diǎn)。RedLock目前專注于招募區(qū)域安全VAR，此外還將增加一些云實(shí)施的合作伙伴和管理服務(wù)提供商。

Remediant

CEO: Tim Keeler

Remediant在5月聘請(qǐng)到了Optive Security云安全和戰(zhàn)略副總裁JD Sherry。Sherry將作為Remediant公司的首席收入官，監(jiān)督銷售、營(yíng)銷、渠道和聯(lián)盟，并計(jì)劃讓渠道成為Remediant進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。這家位于舊金山的特權(quán)賬戶管理初創(chuàng)公司，提供了一個(gè)圍繞特權(quán)賬戶提供可見(jiàn)性、管理和執(zhí)行的平臺(tái)。Remediant認(rèn)為，特權(quán)賬戶管理產(chǎn)品要求專業(yè)服務(wù)較少，且易于擴(kuò)展，而這往往是客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)抱怨的地方。Remediant在5月的時(shí)候表示已經(jīng)獲得了Lockheed Martin等大客戶的關(guān)注。

SecurityScorecard

CEO: Aleksandr Yampolskiy

SecurityScorecard在1月推出了首個(gè)合作伙伴計(jì)劃，將直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)?00%渠道模式。合作伙伴計(jì)劃是僅限邀請(qǐng)，為合作伙伴提供了凈利率模式和利潤(rùn)保護(hù)。此前在2016年9月，SecurityScorecard任命前Tanium渠道負(fù)責(zé)人Michael Rogers擔(dān)任戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道銷售副總裁。盡管這家位于紐約的安全評(píng)級(jí)平臺(tái)公司一直是一家直銷模式的公司，但是在2016年6月獲得2000萬(wàn)美元資金(由Google Ventures領(lǐng)導(dǎo))之后開(kāi)始轉(zhuǎn)向大多以渠道為主。目前正在轉(zhuǎn)移對(duì)現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)以確保他們對(duì)合作伙伴的全面承諾。