Tanium聯(lián)合創(chuàng)始人奧瑞恩?辛達(dá)維和大衛(wèi)?辛達(dá)維。

當(dāng)史蒂夫?辛諾夫斯基（Steven Sinofsky）第一次看到運(yùn)行當(dāng)中的Tanium軟件時，他跟會議室里其他來自安德森-霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）的合伙人一樣，認(rèn)為它是一個把戲。

“它太快了。”辛諾夫斯基說道，他過去是微軟（Microsoft）Windows部門的負(fù)責(zé)人，“以個人而言，我們認(rèn)為它是一種演示模型，我們詢問需要多長時間才能打造出實際產(chǎn)品。”

Tanium的父子聯(lián)合創(chuàng)始人——他們此前一直在舊金山灣區(qū)的加州埃默里維爾默默無聞地辛勤工作著——就在這個時候揭開了謎底：他們看似跟谷歌（Google）搜索框一樣簡單、而且?guī)缀跻粯友杆俚能浖呀?jīng)上線，并能夠立即訪問和顯示加州某家醫(yī)院系統(tǒng)中每一臺聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（總數(shù)達(dá)到數(shù)千臺）的安全狀態(tài)。

“我從未見過這樣的東西。”辛諾夫斯基在過了將近一年后說道，“它是一種瘋狂和超現(xiàn)實的體驗。我們都非常非常熟悉這個領(lǐng)域——或者是我們以為自己熟悉。”

如今，辛諾夫斯基是Tanium董事會的成員，但在那個時候，他跟企業(yè)軟件資深人士馬克?安德森（Marc Andreessen）以及本?霍洛維茨（Ben Horowitz）只有一個問題： “你們究竟是怎樣做到的？”

35歲的奧瑞恩?辛達(dá)維（Orion Hindawi）是一個出生并成長于加州伯克利的奇才，而他70歲的父親大衛(wèi)?辛達(dá)維（David Hindawi）是借道以色列從伊拉克來到美國的移民，他們父子二人從1997年開始就一直在回答諸如此類的問題。2010年，辛達(dá)維父子創(chuàng)辦的第一家公司、設(shè)備管理服務(wù)BigFix被IBM以4億美元的價格收歸旗下。

他們的新公司Tanium提供了一種強(qiáng)大而且全新的解決方案，可以一下子掃描和控制數(shù)千臺設(shè)備的安全性，該公司的客戶包括維薩（Visa）、亞馬遜（Amazon）、百思買（Best Buy）、美國國防部（U.S. Department of Defense）以及納斯達(dá)克（Nasdaq）。通過Tanium，系統(tǒng)管理員可以在數(shù)秒時間內(nèi)訪問臺式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、收銀機(jī)、乃至心率監(jiān)視器——這些設(shè)備每一種都可能成為黑客入侵的潛在切入點(diǎn)。

“在我們到來之前，我們的大多數(shù)客戶并不知道自己有多少臺電腦。”奧瑞恩說，“如果他們無法回答這個基本問題，他們該如何回答‘什么在運(yùn)行著’、‘用戶在哪里’以及‘用戶的數(shù)據(jù)到哪兒去了’這些問題呢？”

辛達(dá)維父子知道自己正朝著一項偉大事業(yè)進(jìn)發(fā)。自2014年春季以來，健康保險公司Anthem、家得寶（Home Depot）、摩根大通（JPMorgan）以及索尼影業(yè)（Sony Pictures）都遭遇了嚴(yán)重的數(shù)據(jù)泄露事件。今年3月，全美規(guī)模最大銀行之一的首席執(zhí)行官告訴奧瑞恩，他只擔(dān)心三件事在一夜之間摧毀自己的銀行：“天降隕石、核武器以及網(wǎng)絡(luò)安全。”雖然Tanium拿前兩種威脅沒辦法，但該公司正努力解決第三個問題。“我希望確保我們在加速前進(jìn)，因為有一頭猛虎正追在我們身后。”奧瑞恩如是說。

Tanium的服務(wù)會為每位客戶創(chuàng)建一套IT中樞神經(jīng)系統(tǒng)，它可以快速掃描和反饋可疑的行為或程序。盡管競爭對手——比如賽門鐵克（Symantec）和英特爾（Intel）旗下的McAfee部門——提供類似的服務(wù)，但他們需要部署大型服務(wù)器來一個一個地接入每臺電腦，就如同創(chuàng)建一個大型呼叫中心從成千上萬人那里收集數(shù)據(jù)。

Tanium采用了一種新的“端對端”（P2P）系統(tǒng)，跟Napster和BitTorrent那樣的文件分享網(wǎng)絡(luò)非常相似。在使用Tanium的時候，網(wǎng)絡(luò)上的每臺電腦都能跟相鄰的電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，它們可以沿著一條數(shù)據(jù)鏈傳遞信息，然后傳輸回單一的服務(wù)器，而花費(fèi)的時間只是過去那種笨辦法的零頭。使用Tanium之前的那些軟件生成類似的報告可能需要耗費(fèi)數(shù)小時或者數(shù)天，到那個時候信息可能已經(jīng)變得毫無用處。

在為我演示其產(chǎn)品時，奧瑞恩特別喜歡查詢他向安德森-霍洛維茨基金的投資人展示的那些醫(yī)療保健網(wǎng)絡(luò)，他在其中找到了四臺運(yùn)行文件托管程序Dropbox的電腦——奧瑞恩表示，在處理醫(yī)療記錄數(shù)據(jù)的時候，這種程序是一大禁忌。 通過Tanium，系統(tǒng)管理員通過幾個按鍵就可以終止這類程序的運(yùn)行。

2013年，塔吉特百貨（Target）因黑客攻擊泄露了4,000萬張信用卡和****的數(shù)據(jù)。布拉德?馬約里諾（Brad Maiorino）就是在這一事件發(fā)生后作為第一任首席信息安全官加入該公司的，在上任以后，Tanium是他聯(lián)系的首批公司之一。“我們所聚焦的關(guān)鍵領(lǐng)域之一就是，加強(qiáng)我們偵測安全事件和快速響應(yīng)的能力。”邁奧里諾說，“這要求我們對整個企業(yè)每一處終端進(jìn)行實時監(jiān)控。”

Tanium拒絕透露年營收數(shù)據(jù)。但他透露，該公司那些分成多個合同年確認(rèn)的訂單或者營收，已從2012年時的200萬美元增長到2013年時的2,400萬美元，去年則達(dá)到7,400萬美元，而今年的預(yù)期營收將超過2億美元。 如今，（按營收計算）美國規(guī)模最大的100家公司中有一半是Tanium的客戶，其中包括十大銀行當(dāng)中的五家以及十大零售商當(dāng)中的四家。

公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利并自力更生實現(xiàn)增長，在這種情況下，辛達(dá)維父子一開始對引入外部資本并不感興趣——直到安德森-霍洛維茨基金免費(fèi)提供的人脈關(guān)系在短短三個月的時間里為Tanium帶來價值1,000萬美元的訂單。因此，辛達(dá)維父子只跟該基金打交道，在去年8月以9億美元的估值融資9,000萬美元，又在今年3月以17.5億美元的估值融資5,200萬美元。這加起來的1.42億美元是安德森-霍洛維茨基金對單一公司進(jìn)行的最大押注。大衛(wèi)和奧瑞恩仍然持有公司60%以上的股份，并且還沒動用他們募集到的任何資金。

辛達(dá)維父子的硅谷精英之路要一路延伸回伊拉克。大衛(wèi)?辛達(dá)維在6歲的時候跟隨父母從巴格達(dá)移民到了以色列，在大學(xué)畢業(yè)之后，他曾于1967年的六日戰(zhàn)爭期間服務(wù)于色列空軍，協(xié)助制定轟炸航路。在那之后，大衛(wèi)來到加州大學(xué)伯克利分校并在那里獲得了運(yùn)籌學(xué)的博士學(xué)位，這是一門運(yùn)用大量數(shù)據(jù)來解決復(fù)雜問題的學(xué)科。

1986年，他創(chuàng)辦了一家名為Software Ventures的電信公司，業(yè)務(wù)是開發(fā)早期的調(diào)制解調(diào)器軟件。1997年，他通過一家名為BigFix的初創(chuàng)公司進(jìn)入到數(shù)字安全這個行當(dāng)，這是一家銷售補(bǔ)丁軟件的公司。在那里，大衛(wèi)招募了一批他所能找到的最聰明開發(fā)者，其中包括自己17歲的兒子奧瑞恩，后者當(dāng)時念高中二年級，但已經(jīng)在學(xué)習(xí)大學(xué)課程。

奧瑞恩?辛達(dá)維和大衛(wèi)?辛達(dá)維在Tanium位于加州埃默里維爾的新總部。

1997年，等到奧瑞恩被加州大學(xué)伯克利分校錄取為正式學(xué)生時，他已經(jīng)修完120個規(guī)定學(xué)分中的110個。他很自然地覺得，跟創(chuàng)業(yè)所面對的挑戰(zhàn)比起來，大學(xué)生活沉悶無趣。奧瑞恩最終放棄課堂，選擇跟自己父親以及BigFix的開發(fā)團(tuán)隊呆在一起——令他母親感到懊惱的是，奧瑞恩至今仍未拿到學(xué)位，只差修完規(guī)定的計量經(jīng)濟(jì)學(xué)課程和兩門體育選修課。

2010年，IBM收購了BigFix，這筆交易讓辛達(dá)維父子賺得盆滿缽滿。他們在三年前就已經(jīng)移交了公司的管理權(quán)，因為他們對風(fēng)險投資者的干涉感到惱火不已——辛達(dá)維父子迫切地想要開始一些新東西。2007年，在大衛(wèi)把兒子招致麾下的十年之后，形勢發(fā)生了變化：提出Tanium創(chuàng)意的人是奧瑞恩。

如今，大衛(wèi)擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官，但父子倆保持著相等的所有權(quán)，并且相處得非常融洽——他們相互稱呼彼此的名字，以免觸怒旁人。大衛(wèi)倒是承認(rèn)，擔(dān)任公司首席技術(shù)官的奧瑞恩可能是個“沒耐心和善變的年輕人”。小辛達(dá)維對這樣的評價泰然自若，“我從沒有說過自己是這個世界上最有耐心的人。”他說道。在周末，辛達(dá)維父子會長時間散步，討論公司的戰(zhàn)略問題。“有些人拿棒球當(dāng)消遣。”奧瑞恩說， “我們的是企業(yè)軟件。”

辛達(dá)維父子連同來自BigFix的12位工程師創(chuàng)立了Tanium，他們在頭五年里一直在開發(fā)和測試自己的產(chǎn)品，遠(yuǎn)離他人窺探的視線。到了2012年，他們才跟MaAfee達(dá)成一項合作協(xié)議，以銷售自己的服務(wù)。兩年后，辛達(dá)維父子跟McAfee分道揚(yáng)鑣，并挖走了該公司的美國銷售業(yè)務(wù)主管，進(jìn)而建立起Tanium自己的銷售隊伍。此后，Tanium的員工規(guī)模每年都會增加一倍還多，2014年年初時達(dá)到45人，而今年12月時預(yù)計達(dá)到370人。

很多新員工將被安排去開發(fā)一套更廣泛的服務(wù)集合，旨在擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。奧瑞恩說，客戶大多出于“良好衛(wèi)生習(xí)慣”使用Tanium，即用于發(fā)布補(bǔ)丁以及保持軟件及時更新。Tanium目前的服務(wù)合同在頭三年價值為100萬美元，但要成為客戶網(wǎng)絡(luò)兵工廠中的必備武器，該公司需要提供更多功能。“政府和企業(yè)所處環(huán)境的大規(guī)模威脅已經(jīng)達(dá)到臨界水平。”市場研究公司FBR Markets的高級分析師丹尼爾?埃夫斯（Daniel Ives）說，“這是十年一遇的市場機(jī)會。”目前，網(wǎng)絡(luò)安全方面的支出是200億美元，并且每年還在以30%的速度增長。與此同時，信息技術(shù)行業(yè)整體的年增長率只有3%。

Tanium閑置的1.6億美元現(xiàn)金將在這里派上用場。辛達(dá)維父子需要開發(fā)人員打造新的安全訂用服務(wù)，也需要銷售人員把它們銷售出去。該公司剛剛發(fā)布了一款新工具，它可以整合威脅情報數(shù)據(jù)并進(jìn)行自動化處理，幫助公司對攻擊跡象即刻做出反應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)被攻陷數(shù)分鐘之后，IT管理員就可以隔離設(shè)備、對用戶發(fā)出提醒、安裝補(bǔ)丁或是刪除文件，迅速挫敗黑客的企圖。

Tanium在2015年的另一個焦點(diǎn)是在澳大利亞、英國和日本這些市場簽下大客戶。舉例來說，在進(jìn)入東京短短三個月后，Tanium已經(jīng)簽下價值2,000萬美元的服務(wù)合同。這些早期階段的成功促使辛達(dá)維父子加倍押注Tanium的增長努力。

“那些公司的恐懼程度不亞于美國的公司。”奧瑞恩說，“但他們?nèi)鄙倏少Y利用的優(yōu)秀技術(shù)，稱之為‘處女地’再合適不過了。”