日前，小米家裝公司的成立可謂是再次引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)科技公司向傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍的信號，由此也引發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)的普遍恐慌。此外，小米裝飾還打出了“0利潤”的口號。沒有錢賺，小米還白白幫著大家養(yǎng)一幫工人，天上掉餡餅的事從來就不會(huì)有。雷軍何等聰明，不賺錢的事他能干嗎?肯定不能，那么雷軍的真實(shí)目的到底在何方?

把家裝進(jìn)行包裝

大家都知道，小米的智能家居要想真正走進(jìn)千家萬戶，體驗(yàn)是不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。去年，小米連續(xù)推出了小米空氣凈化器、小米手環(huán)、小米路由器、小米盒子、小米智能插座、小米智能攝像機(jī)等智能產(chǎn)品，可是很多人對于這些產(chǎn)品并不是很了解，也不知道怎么去使用它，自然購買的人也就不會(huì)太多。

而通過裝修的展示以及和房地產(chǎn)合作所展示的小米樣板間、公寓，就可以讓用戶切身去體會(huì)小米的智能家居到底是個(gè)什么樣子，有什么樣的不同之處和神奇之處。也就是說，小米是想通過給客戶做裝飾然后把自己的智能家居產(chǎn)品一塊包裝進(jìn)去，讓客戶購買自己的智能家居產(chǎn)品。

很多所謂的智能家居產(chǎn)品，實(shí)際上并沒有太高的科技含量，只是裝了個(gè)感應(yīng)器和網(wǎng)絡(luò)就成為了智能產(chǎn)品，價(jià)格卻要高出普通產(chǎn)品數(shù)倍。賣智能產(chǎn)品還只是雷軍賺錢的第一步，綁定在產(chǎn)品上的軟服務(wù)才是小米未來最賺錢的。

小米裝飾能否持續(xù)走下去?

從目前小米裝修的火熱程度來看，的確受到了眾多屌絲一族和貪小便宜用戶的歡迎。那么，小米的所謂廉價(jià)裝修會(huì)不會(huì)偷工減料，掛羊頭賣狗肉呢?小米家裝能不能長期做下去?

其一，小米所提出的699元/平分米，并非一定就是零利潤，最重要的還要看小米給大家裝飾的房間檔次定位在什么標(biāo)準(zhǔn)。很多家裝公司以前都推出過比小米更低的價(jià)格套餐。來自華潯品味裝飾副總裁兼廣東大區(qū)總經(jīng)理歐兵表示，小米裝修套餐有許多條件的限定。與市面上常見的裝修套餐一樣，例如限定使用的產(chǎn)品品牌，更換品牌則需要加價(jià);另外套餐的項(xiàng)目通常也不夠個(gè)性化，后期肯定會(huì)增項(xiàng)，導(dǎo)致最終裝修價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期。

此外，在裝修業(yè)內(nèi)流行一句“一王三后”的說法，其意就是先通過低成本的裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，以裝修為入口，再通過裝修之后的各種添加向客戶獲取利潤。

如果小米不能保證裝修質(zhì)量和品質(zhì)的話，反倒會(huì)讓用戶覺得小米賺了用戶一大把錢，矛盾也就由此產(chǎn)生。但是699元/平方米又何如保證高品質(zhì)呢?

其二，我們再看看小米承諾的20天工期是否可行。業(yè)內(nèi)有相關(guān)人士表示，如果在嚴(yán)謹(jǐn)流程控制、理想化的情況下，最快可以在18天內(nèi)完工，不過由于裝修當(dāng)中的不可控因素太多，“18天速裝”實(shí)際完成的時(shí)間通常也要在30天左右。

于是，小米就玩起了文字游戲，承諾20天完工的條件是：施工環(huán)節(jié)相對標(biāo)準(zhǔn)，如果業(yè)主提出比較復(fù)雜的個(gè)性要求，需要在20天的基礎(chǔ)上加天數(shù)。

但是，哪個(gè)業(yè)主對自己的房間裝修不會(huì)有個(gè)性化需求，自己家跟別人家一模一樣還叫家嗎?那不是成了旅館了嗎?

估計(jì)小米的這個(gè)20天保證是最容易引起與用戶糾紛的地方，一旦小米沒有按時(shí)按質(zhì)按量完工，客戶就會(huì)提出意見。而小米就會(huì)說客戶要求過分，沒有按照20天的承諾條件辦事，矛盾也就會(huì)就此加深。