智慧城市項(xiàng)目因技術(shù)復(fù)雜、建設(shè)周期長(zhǎng)、涉及投資體量大等問(wèn)題，對(duì)ICT企業(yè)來(lái)說(shuō)，向來(lái)是一塊難啃的骨頭。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊萍坦言，智慧城市是個(gè)“巨系統(tǒng)”。不過(guò)，面對(duì)這個(gè)巨系統(tǒng)，包括華為在內(nèi)的ICT企業(yè)正在達(dá)成一種共識(shí)，形成一套獨(dú)特的智慧城市建設(shè)模式——如庖丁解牛，將“巨系統(tǒng)”分解，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條間企業(yè)正構(gòu)建起一個(gè)龐大的生態(tài)群落。

互補(bǔ)，1+1>2

5月10日，華為與航天科工智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱航天智慧)聯(lián)合宣布，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將會(huì)在智慧城市項(xiàng)目的聯(lián)合拓展、智慧應(yīng)用解決方案的聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方面展開(kāi)深入合作。

 圖為當(dāng)日簽約現(xiàn)場(chǎng)。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊萍(左二)，航天科工智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)全春來(lái)(右二)。

在智慧城市領(lǐng)域，華為是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能夠提供ICT全產(chǎn)品鏈交付能力企業(yè)之一。航天智慧則長(zhǎng)于智慧城市建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃、研發(fā)、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)總體能力，在智慧城市領(lǐng)域擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)第一個(gè)智慧城市項(xiàng)目——武漢智慧城市總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，就是由航天智慧中標(biāo)組織實(shí)施。航天智慧董事長(zhǎng)全春來(lái)介紹，該公司是由航天科工集團(tuán)和金融街集團(tuán)共同出資10億元成立的一家綜合性智慧城市服務(wù)商。

業(yè)內(nèi)人士分析，航天智慧與華為在智慧城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力完全互補(bǔ)，航天智慧可承擔(dān)項(xiàng)目的咨詢規(guī)劃、系統(tǒng)集成及落地運(yùn)營(yíng)，華為提供ICT相關(guān)方案和產(chǎn)品。

此次合作踐行了華為一貫的渠道策略，“在與合作伙伴的關(guān)系上，華為將繼續(xù)堅(jiān)持‘被集成’的策略，聚焦于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，提供安全可靠的ICT基礎(chǔ)設(shè)施”。楊萍說(shuō)。

群落，生態(tài)間的契合

在此次簽約的過(guò)程中，無(wú)論是華為還是航天智慧都表達(dá)了對(duì)智慧城市生態(tài)體系的理解。實(shí)際上，在合作之前，圍繞兩家核心企業(yè)均已經(jīng)形成了各自基于智慧城市的生態(tài)體系。

由16家股東構(gòu)成，注冊(cè)資本10億元，可以說(shuō)航天智慧從誕生初始，就已經(jīng)圍繞股權(quán)組建了資本生態(tài)。而在整個(gè)集團(tuán)體系內(nèi)，航天智慧的定位是，在智慧城市業(yè)務(wù)上的總體牽頭單位——已經(jīng)建立了協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的組織管理體系，并成為集團(tuán)智慧城市整體技術(shù)平臺(tái)、系統(tǒng)集成總體單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總平臺(tái)，市場(chǎng)化論證的總平臺(tái)和智慧城市資本運(yùn)作總平臺(tái)。全春來(lái)表示，未來(lái)圍繞智慧城市，航天智慧在企業(yè)外部將逐步打通綜合服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、基礎(chǔ)設(shè)施提供商之間的關(guān)系，構(gòu)建與智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈條利益有關(guān)的生態(tài)圈。目前，航天智慧已與國(guó)內(nèi)外30多個(gè)城市建立了實(shí)質(zhì)合作關(guān)系。

對(duì)于在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)5200家渠道合作伙伴的華為來(lái)說(shuō)，構(gòu)建一種的新的生態(tài)體系則更為重要。早在2014年4月的分析師大會(huì)上，華為就提出了“服務(wù)與生態(tài)圈”戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者三大市場(chǎng)的需求。彼時(shí)，華為輪值CEO徐直軍就表示，“網(wǎng)絡(luò)要走向云化和IT化，不管運(yùn)營(yíng)商還是企業(yè)的IT系統(tǒng)，都要從支撐走向價(jià)值創(chuàng)造，這樣，就把網(wǎng)絡(luò)從靜態(tài)帶到動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)定制化。而這個(gè)過(guò)程中，如果華為僅僅提供產(chǎn)品是不夠的，要為合作伙伴注入新的能力”。

顯然，華為希望通過(guò)自己的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)5200多家渠道一起轉(zhuǎn)變，形成更緊密的利益共同體。早些時(shí)候，在同年3月舉辦2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，華為當(dāng)時(shí)明確了轉(zhuǎn)變的四個(gè)方向：從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)變、從單純賣(mài)盒子賣(mài)設(shè)備向賣(mài)設(shè)備加能力轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。時(shí)隔一年后，華為在2016中國(guó)合作伙伴大會(huì)上宣布，和合作伙伴已經(jīng)和正在驗(yàn)證的聯(lián)合解決方案近1100個(gè)。

從華為與航天智慧的合作來(lái)看，兩家企業(yè)之間的合作，已經(jīng)不僅僅是單一企業(yè)間的合作，更是兩個(gè)企業(yè)生態(tài)群落間的契合。

業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)智慧城市的建設(shè)，在技術(shù)、資本等多個(gè)維度都將進(jìn)入不同生態(tài)體系間的競(jìng)合階段。一個(gè)已經(jīng)形成的技術(shù)背景是，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來(lái)的硬件定義進(jìn)化到軟件定義、開(kāi)發(fā)者定義;業(yè)務(wù)與技術(shù)都對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型提出了新的期望——合作伙伴之間希望合作更加開(kāi)放，可充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，聯(lián)合創(chuàng)造出更多樣性的解決方案。