愛(ài)數(shù)的總裁賀鴻富是80后，總是一副笑瞇瞇的模樣。他畢業(yè)后只上過(guò)半年班，在21歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拉了同窗好友9個(gè)人，在湖南長(zhǎng)沙創(chuàng)辦“艾數(shù)”。過(guò)了幾年，也就是在2006年，他拿到天使融資，這9個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)遷移到上海，正式創(chuàng)建愛(ài)數(shù)。

以前，愛(ài)數(shù)這家公司以備份一體機(jī)知名。它的首款產(chǎn)品在2008年發(fā)布，這也是業(yè)內(nèi)不太一樣的備份一體機(jī)。直到今天，它在國(guó)內(nèi)備份一體機(jī)的市場(chǎng)排名穩(wěn)居第一，占有率為24%。這是IDC 2014年的數(shù)據(jù)。

隨后幾年，愛(ài)數(shù)在一體機(jī)市場(chǎng)越做越深入，無(wú)論是IDC的報(bào)告還是Gantner的報(bào)告，均把愛(ài)數(shù)當(dāng)作國(guó)產(chǎn)備份一體機(jī)的翹楚。這背后有一連串的數(shù)字作為支撐，就不贅述。

如果只做備份一體機(jī)，愛(ài)數(shù)也許默默無(wú)聞或者只在細(xì)分領(lǐng)域勝出，畢竟市場(chǎng)有限。在去年，愛(ài)數(shù)在公司年度大會(huì)AnyData中談?wù)揅AMS，也就是云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交，并沒(méi)有彰顯出太多的不同——這些詞所有廠商均在談?wù)?，?ài)數(shù)的體量小，無(wú)論從技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品方案還是客戶(hù)群，均不可能與IT大佬們同臺(tái)競(jìng)技。

要知道，在2016年，愛(ài)數(shù)將近1000多人。按照一個(gè)人一年?duì)I收30萬(wàn)的保守?cái)?shù)據(jù)計(jì)算，收入不達(dá)到3億元難以持續(xù)走下去。賀鴻富倒是有另一個(gè)雄偉規(guī)劃，要讓公司每年增長(zhǎng)50~70%；還要讓公司朝著集團(tuán)化發(fā)展，全面轉(zhuǎn)型成為“數(shù)字運(yùn)營(yíng)”的云計(jì)算公司，服務(wù)占比40%。

這家公司野心如此大，能做到嗎？

賀鴻富也談云，和一般意義的云計(jì)算不一樣。

通常說(shuō)的云，按照架構(gòu)和用途分為IaaS、PaaS和SaaS，普遍說(shuō)的是基礎(chǔ)架構(gòu)也就是在IaaS層。AWS和微軟、谷歌、阿里、騰訊混戰(zhàn)一團(tuán)，加上IDC等轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)公司（盡管這些公司的口號(hào)大于實(shí)質(zhì)內(nèi)容），中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)熱鬧非凡。

愛(ài)數(shù)并不做傳統(tǒng)意義的基礎(chǔ)架構(gòu)，它的云從數(shù)據(jù)的角度談。

賀鴻富在上海浦東香格里拉酒店，當(dāng)著1000名參會(huì)者宣布這個(gè)愿景的。只看規(guī)模和會(huì)場(chǎng)氣氛，愛(ài)數(shù)已有大公司的氣象，產(chǎn)品線(xiàn)全，胸懷夢(mèng)想，圍繞用戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是從它的企業(yè)愿景和產(chǎn)品線(xiàn)看這家公司的洞察和前瞻性思考，還有行業(yè)追隨者的影子。

賀鴻富有清醒的認(rèn)識(shí)。“過(guò)去我們的產(chǎn)品多，散亂，我經(jīng)常想，怎么把這些產(chǎn)品串起來(lái)？”他在《基業(yè)長(zhǎng)青》和GE相關(guān)的書(shū)籍中找到答案。沒(méi)有說(shuō)這幾本書(shū)給他的啟示是什么，可以肯定的是，在長(zhǎng)期積累和探索中，這才有了“靈光一現(xiàn)”的感覺(jué)。

愛(ài)數(shù)要做“數(shù)據(jù)營(yíng)運(yùn)”的云計(jì)算公司，也就是說(shuō)，別人家賣(mài)IT硬件賣(mài)計(jì)算資源賣(mài)存儲(chǔ)資源賣(mài)網(wǎng)絡(luò)資源，愛(ài)數(shù)不賣(mài)資源。它站在用戶(hù)角度看數(shù)據(jù)“存在哪里，有何價(jià)值”，思路完全不一樣。

愛(ài)數(shù)要做和數(shù)據(jù)有關(guān)系的生意。

在這里，來(lái)談?wù)剱?ài)數(shù)的產(chǎn)品布局。無(wú)論談數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)還是談云計(jì)算，沒(méi)有產(chǎn)品就是炒作。

如果沒(méi)有清晰的維度，只是看愛(ài)數(shù)的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太多。這個(gè)以“Any+”命名的家族有10多款產(chǎn)品。AnyBackup，混合IT數(shù)據(jù)保護(hù)的災(zāi)備云；AnyShare 基于文檔云構(gòu)建非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理平臺(tái)；AnyVM 超融合，打造靈活高效的云數(shù)據(jù)中心；AnyRobot 洞察無(wú)盡數(shù)據(jù)潛力的日志云；超易備，面向中小型用戶(hù)的現(xiàn)代數(shù)據(jù)保護(hù)方案；再加上這一次和百度合作的內(nèi)容家企業(yè)網(wǎng)盤(pán)以及OpenStack Cloud、AnyBackup Cloud 和AnyShare Cloud，不下于10多款產(chǎn)品。

賀鴻富認(rèn)為，現(xiàn)在正是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，面臨較多問(wèn)題。愛(ài)數(shù)希望做的事情是“基礎(chǔ)架構(gòu)+數(shù)據(jù)+服務(wù)”，成為一家“持續(xù)數(shù)字運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的公司。

他分析說(shuō)，在傳統(tǒng)的IaaS層，巨頭們基本把持，愛(ài)數(shù)沒(méi)有機(jī)會(huì)。當(dāng)然，以愛(ài)數(shù)的體量也不可能參與到基礎(chǔ)設(shè)施提供資源的路線(xiàn)中，那都是“燒錢(qián)”的買(mǎi)賣(mài)，要持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

賀鴻富說(shuō)，從數(shù)據(jù)角度看這幾層，就豁然開(kāi)朗。愛(ài)數(shù)做的是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，可持續(xù)的服務(wù)。

在這個(gè)藍(lán)圖中，愛(ài)數(shù)將未來(lái)分為三步：基礎(chǔ)設(shè)施云化、數(shù)據(jù)管理云化、數(shù)據(jù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)化。

在基礎(chǔ)設(shè)施云化中，愛(ài)數(shù)主要以AnyBackup、AnyVM為主，尤其是AnyVM，這是愛(ài)數(shù)超融合架構(gòu)，是未來(lái)看中的方向。

這里多說(shuō)幾句。超融合在去年下半年大熱，但市場(chǎng)空間有限，多體現(xiàn)在一體機(jī)中，而不是在云中。如果以后超融合一體機(jī)成為云基礎(chǔ)架構(gòu)，那么愛(ài)數(shù)的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)，它能夠支撐主流的三款虛擬化技術(shù)，幫助用戶(hù)構(gòu)建彈性、可用和開(kāi)放的架構(gòu)。愛(ài)數(shù)產(chǎn)品副總裁吳米香負(fù)責(zé)該產(chǎn)品路線(xiàn)。

在數(shù)據(jù)管理云化中，也就是說(shuō)，數(shù)據(jù)都在云中了，數(shù)據(jù)的交換、使用、備份和安全怎么辦？愛(ài)數(shù)給出的解決方案就是文檔云、災(zāi)備云、日志云、51DESK分析云等。當(dāng)然，也可以幫助用戶(hù)構(gòu)建托管云，基于OpenStack的操作系統(tǒng)，以及災(zāi)備云和文檔云服務(wù)。

最后就是幫助用戶(hù)從數(shù)據(jù)中挖掘價(jià)值，主打產(chǎn)品是51DESK。

在愛(ài)數(shù)的藍(lán)圖中，前兩部是現(xiàn)在可見(jiàn)的業(yè)務(wù)和收入，第三步是未來(lái)的業(yè)務(wù)和收入，甚至到2019年服務(wù)收入要占到40%，并且每年的應(yīng)收要以50-70%的速度增長(zhǎng)。

這是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

賀鴻富認(rèn)為，過(guò)去愛(ài)數(shù)在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域每一個(gè)賽場(chǎng)均有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等于五個(gè)拳頭出擊，有五場(chǎng)比賽，有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今這5個(gè)拳頭并在一起，重新開(kāi)一場(chǎng)拳擊賽，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

按照規(guī)劃，愛(ài)數(shù)采用集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)布局，理由是“業(yè)務(wù)模式不一樣，成立新公司更有利于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。”這三個(gè)公司的分工是，愛(ài)數(shù)負(fù)責(zé)基礎(chǔ)架構(gòu)的數(shù)據(jù)管理；億云負(fù)責(zé)托管云，注重?cái)?shù)據(jù)服務(wù)；凡響做51DESK分析云，做數(shù)據(jù)分析服務(wù)。“愛(ài)數(shù)的產(chǎn)品特性是，每一個(gè)產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域中都很強(qiáng)。整合之后，就是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、流動(dòng)和分析的整體服務(wù)，這就是愛(ài)數(shù)未來(lái)的方向，為用戶(hù)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。”

　　愛(ài)數(shù)有沒(méi)有困難？有。而且不止一點(diǎn)。

當(dāng)前看到愛(ài)數(shù)核心的產(chǎn)品仍舊是備份一體機(jī)和文檔云這些產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想獲得藍(lán)海市場(chǎng)，何談容易。在數(shù)據(jù)有關(guān)系的業(yè)務(wù)中，已經(jīng)有不少創(chuàng)新類(lèi)公司布局，或者是做數(shù)據(jù)采集和清洗、存儲(chǔ)，或者做數(shù)據(jù)分析，愛(ài)數(shù)作為后來(lái)者能否有經(jīng)驗(yàn)？

愛(ài)數(shù)的另一個(gè)問(wèn)題是，產(chǎn)品線(xiàn)太多。即便根據(jù)業(yè)務(wù)組建新公司運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品之間的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和目標(biāo)客戶(hù)群是否聯(lián)動(dòng)，能否最大化價(jià)值？分散精力各個(gè)出擊好還是集中優(yōu)勢(shì)主打一款產(chǎn)品好？應(yīng)該在不同的發(fā)展時(shí)期采用不同的策略。

在這樣高速成長(zhǎng)的公司中，它的管理和技術(shù)研發(fā)體系、人才技術(shù)儲(chǔ)備做的如何，尤其是后面的資本支撐又是如何？這是每一個(gè)高速成長(zhǎng)的公司必須要解決的問(wèn)題，也是成長(zhǎng)中的真實(shí)“內(nèi)功”。如果這些都解決好了，會(huì)幫助愛(ài)數(shù)更上一層樓，加速發(fā)展。

最后就是技術(shù)問(wèn)題。畢竟，在2B市場(chǎng)，怎么也繞不過(guò)技術(shù)難題。愛(ài)數(shù)有一些專(zhuān)利，在某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域中勝出，能否保持這種優(yōu)勢(shì)，在大批量復(fù)制產(chǎn)品的過(guò)程中擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)又能做到技術(shù)領(lǐng)先，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者？

也許這些都是杞人憂(yōu)天。對(duì)于愛(ài)數(shù)來(lái)說(shuō)，大局已定，正在實(shí)現(xiàn)。