聯(lián)想在行業(yè)布局上再進(jìn)一步。繼去年聯(lián)想在金融、醫(yī)療、政府等多個行業(yè)大膽嘗試，把客戶變?yōu)楹献骰锇楹?，這一次則是把合作伙伴提到更重要的位置，把生態(tài)鏈建設(shè)作為發(fā)力智慧城市的重要工作。

7月28日，聯(lián)想宣布與軟通動力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧城市相關(guān)領(lǐng)域展開合作，為各地、各級政府提供可靠、高效的智慧政務(wù)平臺和完整的軟硬件解決方案。

除聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯外，中國區(qū)大客戶、服務(wù)、云服務(wù)等事業(yè)部中國區(qū)高管全部出席，無疑從一個側(cè)面說明了聯(lián)想對本次合作的高度重視。

那么，智慧城市究竟有什么樣的機(jī)會？聯(lián)想為什么選擇軟通動力，作為進(jìn)入智慧城市的重要伙伴？聯(lián)想又有什么樣的能力分食這一市場呢？

智慧城市有什么機(jī)會？

智慧城市在中國其實(shí)已經(jīng)熱了很長一段時間，之所以如今受到更高度的重視，主要有以下幾個方面的原因：

首先，政策釋放重大利好。2014年國務(wù)院發(fā)布了文件，一是中共中央主持城鎮(zhèn)工作會議，其后也正式批復(fù)國家信息城鎮(zhèn)化規(guī)定，里面有三個文件專門講述了智慧城市和低碳城市并列，走新型城鎮(zhèn)化方向；二是去年8月份經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，發(fā)改委、工信部、住建部、公安部等聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于《促進(jìn)智慧城市健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，既有規(guī)劃，也有意見，這說明國家建設(shè)智慧城市將成為大的趨勢。

其次，市場機(jī)會足夠大。IDC數(shù)據(jù)顯示，中國到2025年城市的規(guī)模會超過10億人口，百萬人口的城市將達(dá)到200多座，人口總量會是現(xiàn)在的5倍，智慧城市的投資將達(dá)到2萬億。

不僅如此，在智慧城市建設(shè)中，中國東部和南部城市的發(fā)展較為領(lǐng)先，但整體趨勢在逐漸向西部和北部轉(zhuǎn)移；同時，參與智慧城市建設(shè)方從傳統(tǒng)的城市逐步擴(kuò)展到城市群、城區(qū)、園區(qū)、區(qū)縣、社區(qū)等建設(shè)主體，而且呈現(xiàn)出典型的主體特性，這對供應(yīng)商而言意味著廣闊的市場空間。

最后，對新技術(shù)需求明顯。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動互聯(lián)等新興技術(shù)對智慧城市的建設(shè)非常關(guān)鍵。云計(jì)算可以降低成本，整合數(shù)據(jù)，提高靈活性；大數(shù)據(jù)是重中之重，數(shù)據(jù)收集之后進(jìn)行分析讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值；移動互聯(lián)則通過協(xié)同可以提高客戶滿意度，而這些無疑是聯(lián)想的“看家本領(lǐng)”。

為什么選擇軟通動力？

顯然，目前中國智慧城市的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入快車道。在這種大背景下，對各城市的發(fā)展特點(diǎn)與需求、城市的選擇、解決方案進(jìn)入的路徑等問題的了解程度，將成為供應(yīng)商是否真能吃到大餅的重要前提。

而聯(lián)想的選擇就是聯(lián)手合作伙伴，先做智慧城市生態(tài)鏈的建設(shè)，合作對象就是軟通動力。

熟悉軟通動力的人都知道，該公司于2001年創(chuàng)立，自2007年起軟通動力就進(jìn)入數(shù)字城市領(lǐng)域，并于2009年參與了中國第一個智慧城市佛山樂從項(xiàng)目的建設(shè)以來，軟通動力在城市頂層設(shè)計(jì)、端到端整體解決方案等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前已迅速成長為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

該公司目前有兩大主營業(yè)務(wù)，一是在智慧業(yè)務(wù)領(lǐng)域，軟通動力秉承“智慧城市建設(shè)產(chǎn)業(yè)先行”的理念，先后在全國20余個城市展開了“智慧城市”戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)范圍包括頂層設(shè)計(jì)、城市治理、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用、環(huán)保節(jié)能、民生服務(wù)以及基礎(chǔ)設(shè)施等多個方向。

二是在信息服務(wù)領(lǐng)域，軟通動力提供IT外包、眾包、業(yè)務(wù)流程外包（BPO）、系統(tǒng)集成等多項(xiàng)服務(wù)，在銀行、保險(xiǎn)、電力、交通、零售等10余個重要行業(yè)具有深厚積累和豐富經(jīng)驗(yàn)。

可以看到，聯(lián)想和軟通動力確實(shí)在產(chǎn)品層面能形成極大的互補(bǔ)性。據(jù)了解，通過本次合作，雙方在協(xié)議范圍內(nèi)對合作方產(chǎn)品及解決方案開放銷售通路，并將各自的整體服務(wù)鏈條引入，在銷售培訓(xùn)、售前溝通、技術(shù)支持、質(zhì)量保證等方面予以同樣支持。

此外，雙方將各自優(yōu)勢形成合力，更好地滿足市場需求，為客戶提供更加多元化產(chǎn)品。對于采購雙方共同打造的端到端解決方案的客戶而言，在擁有更多產(chǎn)品選擇權(quán)的同時，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)與直接選擇該品牌相同。

對此，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征認(rèn)為，在完成對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和MOTO移動業(yè)務(wù)的收購和整合后，聯(lián)想不但能為客戶提供完整的企業(yè)級產(chǎn)品和方案，更能夠憑借由智能終端設(shè)備+后臺基礎(chǔ)設(shè)備形成的最為完整的全設(shè)備組合，與自身完善的云服務(wù)能力相結(jié)合，形成強(qiáng)大的疊加優(yōu)勢。

“雙方一致認(rèn)為，在智慧城市的建設(shè)上，不能再拼產(chǎn)品，而是要拼生態(tài)建設(shè)，本次與軟通動力的合作，讓聯(lián)想在智慧城市等方面的實(shí)力邁上了新的臺階。希望雙方作為緊密的合作伙伴，把更多的解決方案落地到區(qū)域市場中去。”劉征說。

軟通動力董事長兼首席執(zhí)行官劉天文則強(qiáng)調(diào)，“這個市場是萬億的規(guī)模，增長速度非?？?。同時，智慧城市已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，未來智慧城市的前景將更為廣闊。因此，在這個市場上，軟通動力提倡以更加創(chuàng)新開放的心態(tài)合作，未來將舉全公司之力同聯(lián)想展開更深入的合作。”

據(jù)介紹，此前雙方已經(jīng)在聯(lián)想的智能家居、LIM監(jiān)控、樂享家、遠(yuǎn)程服務(wù)、智慧醫(yī)療、移動互聯(lián)等方案領(lǐng)域擁有了長期、深入的合作。

聯(lián)想如何分食智慧城市？

在聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯看來，和軟通動力的聯(lián)手僅僅是聯(lián)想發(fā)力智慧城市業(yè)務(wù)的第一步。對于智慧城市業(yè)務(wù)，聯(lián)想將是有備而來。

首先，聯(lián)想將引入金融合作伙伴，通過公私合作模式（PPP：Public-Private-Partnership）進(jìn)一步推動智慧城市的普及和落地。眾所周知，很多智慧城市的投資金額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過數(shù)十億，如果只依靠政府財(cái)政不斷投入，這種模式顯然沒法持久。PPP模式下，設(shè)備商為合資公司投入資金、設(shè)計(jì)、技術(shù)等支持。不僅能降低投資成本，同時由于建設(shè)運(yùn)營全權(quán)交給合資公司，實(shí)現(xiàn)了建設(shè)、運(yùn)營集約化，僅建設(shè)成本就可降低一半以上。

其次，在智慧城市的建設(shè)中，自主可控?zé)o疑是非常重要的。在這個過程中，聯(lián)想應(yīng)該是當(dāng)仁不讓的沖在前面，確保國家在自主可控領(lǐng)域，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域能夠提供聯(lián)想的價(jià)值。此外，聯(lián)想也希望同合作伙伴一起，針對智慧城市市場形成更多的新解決方案，以及成熟的商業(yè)模型。

“我們希望同軟通動力的合作過程中，對行業(yè)信息化研究、定制化產(chǎn)品生產(chǎn)、解決方案市場化等方面的探索，能夠?yàn)槠髽I(yè)級市場信息化建設(shè)的加速轉(zhuǎn)型，提供強(qiáng)大的助推動力。也期待聯(lián)想與軟通動力在智慧城市及城市混合云等方案的項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營方面，能夠探索出創(chuàng)新的經(jīng)營模式。”他說。

最后，聯(lián)想希望通過生態(tài)鏈建設(shè)的方式做大做強(qiáng)智慧城市業(yè)務(wù)。眾所周知，聯(lián)想一貫重視合作伙伴生態(tài)圈的營造，特別是在大力開拓企業(yè)級市場的過程中，除了聯(lián)想積極建設(shè)專業(yè)、高執(zhí)行力的方案銷售團(tuán)隊(duì)外，更需要與業(yè)界更多優(yōu)秀的合作伙伴實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源集成化，共同將最優(yōu)秀的解決方案提供給政府、企業(yè)及各行各業(yè)的客戶。

實(shí)際上，聯(lián)想在去年就在生態(tài)鏈建設(shè)方面做了不少創(chuàng)新。例如，去年8月，聯(lián)想和中信銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了“銀企合作”的新模式；不僅如此，聯(lián)想與溫醫(yī)一院共同投資成立了“溫州醫(yī)科大學(xué)聯(lián)想智慧醫(yī)療研究院”，為“智慧醫(yī)院”提供了完美范本等等。

毫無疑問，聯(lián)想今后和軟通動力在智慧城市上展開的合作，將給人更多的想象空間，期待雙方更多的合作成果能盡快落地。