當(dāng)下的電商產(chǎn)業(yè)似乎站在了一個(gè)十字路口，向左是潛在的流量紅利，向右是看得到的消費(fèi)升級(jí)，“搖擺”是因?yàn)椴幌胩と胝`區(qū)，不少人在思考，下一步如何求變。唯品會(huì)正是在這個(gè)十字路口，做出了自己的改變。

可以快，是因?yàn)橄蛑枷氲脑搭^回歸

快，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的共識(shí)。

技術(shù)更新?lián)Q代快、模式發(fā)明創(chuàng)新快、企業(yè)布局轉(zhuǎn)型也快。在這個(gè)一切發(fā)展都可以用數(shù)字化來闡述的快時(shí)代，唯品會(huì)也用數(shù)字向市場交出了一份成績單。

今年8月14日，美股上市的唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2018年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)二季度凈營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％，實(shí)現(xiàn)23個(gè)季度連續(xù)盈利。本季度唯品會(huì)歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自營服飾穿戴品類作為唯品會(huì)的核心業(yè)務(wù)，在二季度維持著穩(wěn)健的業(yè)績增勢，其電商領(lǐng)域護(hù)城河優(yōu)勢不斷加深。截止2018年6月30日，唯品會(huì)已經(jīng)擁有約190萬超級(jí)VIP會(huì)員，用戶粘性也在不斷提高，從數(shù)據(jù)上顯示，唯品會(huì)第二季度人均消費(fèi)同比增長約12%；用戶復(fù)購率為85%，高于去年同期的79%，復(fù)購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。

在高手林立的電商角斗場中實(shí)現(xiàn)23個(gè)季度連續(xù)盈利和多維度的增長，唯品會(huì)在2018上半年可謂成績斐然。事實(shí)上，數(shù)據(jù)只是更直觀的展現(xiàn)了唯品會(huì)良好的發(fā)展勢頭，拋開財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)深入觀察唯品會(huì)近期的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)這份答卷只是全面搭建“精選特賣”生態(tài)體系后水到渠成的結(jié)果。

可以正合，故可以奇勝

給用戶帶來驚喜，是一切商業(yè)目標(biāo)的總追求。認(rèn)清形勢、調(diào)整目標(biāo)，唯品會(huì)要做的是“特賣”+“好貨”戰(zhàn)略回歸。

自“全球精選，正品特賣”的定位升級(jí)后，如今隨著品質(zhì)好貨和低價(jià)優(yōu)勢的深入，唯品會(huì)又有了新的動(dòng)作。

新策略的第一項(xiàng)就是聚焦好貨。把“貨”作為戰(zhàn)略聚焦，以貨找人，增強(qiáng)在“貨”方面的把控能力，強(qiáng)化唯品會(huì)作為特賣電商的核心能力。

唯品會(huì)建立了以買手精選為核心的獨(dú)特選品模式，通過全球買手觸達(dá)常規(guī)渠道無法觸達(dá)的國內(nèi)外品質(zhì)好貨。目前，唯品會(huì)擁有國內(nèi)大規(guī)模的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)買手擁有國外知名零售百貨或品牌工作經(jīng)驗(yàn)；在海外團(tuán)隊(duì)中，外籍買手占比95%以上，在品牌的直接觸達(dá)、價(jià)格談判和機(jī)會(huì)采買等方面具備“人無我有”的優(yōu)勢。

同時(shí)，通過加大與國內(nèi)外一線大牌深度合作等方式，唯品會(huì)能獲取獨(dú)家低價(jià)正品貨源，從而用深度折扣與高性價(jià)比好貨吸引消費(fèi)者。另一方面，通過打造嚴(yán)格的質(zhì)檢體系，一手貨源同樣需接受唯品會(huì)商品入倉和出倉的全面質(zhì)檢流程，標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)同步，保證貨品質(zhì)量。自建物流、創(chuàng)新科技也能最大限度降低成本、提供正品保障。

酒香也怕巷子深，正品好貨也需要優(yōu)質(zhì)渠道。唯品會(huì)在渠道拓展上也玩出了新花樣。

其一就是扎實(shí)推進(jìn)與京東、騰訊的合作。唯品會(huì)京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數(shù)占本季度唯品會(huì)新客戶總數(shù)的24％。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)在2季度為約400個(gè)品牌打造了微信小程序，使用唯品會(huì)微信小程序新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。而截止到8月14日財(cái)報(bào)發(fā)布，唯品會(huì)京東旗艦店粉絲數(shù)已近150萬人。

其二就是不斷完善特賣生態(tài)布局。今年7月，唯品會(huì)站內(nèi)頻道“唯品快搶”全新改版，提供大牌尖貨限時(shí)低價(jià)搶購。唯品快搶以大牌好貨和限時(shí)低價(jià)為特色，以服飾穿戴為核心，精選一二線城市的大牌爆品，同時(shí)向消費(fèi)者提供深度折扣。該頻道上線一個(gè)多月以來，8月上旬用戶數(shù)、訂單數(shù)、銷量同比7月上旬即實(shí)現(xiàn)翻番。8月，唯品會(huì)在主站推出“最后瘋搶”頻道，該頻道主推深度折扣，與唯品快搶主推大牌單品不同，最后瘋搶主打品牌組貨，進(jìn)行限時(shí)限量特賣。其作為唯品會(huì)面向C端客群打造的特賣新入口，給用戶帶來驚喜好貨。

有數(shù)據(jù)顯示，2018年僅微商行業(yè)總體市場規(guī)模將超過7000億元

完善生態(tài)、尋求變化，一直是企業(yè)在數(shù)字化洪流中發(fā)展的主旋律。

除了在站內(nèi)布局快搶、瘋搶等頻道收獲高增長，在站外，唯品會(huì)推出了社交分銷平臺(tái)云品倉和專業(yè)代購批發(fā)平臺(tái)唯品倉。其中，唯品倉旨在精準(zhǔn)賦能批發(fā)代購客群。這也是唯品會(huì)在特賣定位基因下的全新變革。

唯品會(huì)已與超過6000家國內(nèi)外知名品牌達(dá)成長期深入合作，在服飾穿戴行業(yè)有較深的護(hù)城河。唯品倉將以此為殺手锏，聯(lián)動(dòng)品牌方，為代購提供快速流轉(zhuǎn)的高性價(jià)比尾貨商品，向B端輸出特賣能力。

“作為唯品會(huì)特賣基因的延續(xù)，唯品倉將與唯品會(huì)各個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品共同形成流量入口矩陣，為品牌方提供連貫的庫存解決方案，在進(jìn)一步豐富唯品會(huì)特賣資源的同時(shí)，簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。”唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示。

唯品倉是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品倉一端對接品牌方，提供一手正品低價(jià)貨源；另一端連接專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺(tái)，通過快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式快速拿貨分銷，從而打造一個(gè)高效率、低門檻、無中間商的線上平臺(tái)。

品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。代購作為小B將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，唯品倉和品牌將一并解決運(yùn)輸服務(wù)問題。

唯品倉以專業(yè)批發(fā)和代購客群為核心目標(biāo)群體，在唯品倉APP中，“0入駐門檻”是其聚客的玩法之一。進(jìn)貨無門檻限制、無需啟動(dòng)資金，不用壓貨先賣后買，并支持多種社交分享渠道，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素。唯品倉還輔以多種形式組合鼓勵(lì)代購客群多買多賺，讓代購客群享有更高“議價(jià)權(quán)”。比如，唯品倉另設(shè)VIP用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，激勵(lì)小B客群買更多，賺更多。另外，在唯品倉的頁面設(shè)置上，提供代購客群按品類喜好、品牌喜好、價(jià)格范疇多維度“快且準(zhǔn)”的定位商品。

唯品倉每一件所售商品均由中國人民保險(xiǎn)承保

除100%正品保障外，代購客群可享受唯品會(huì)平臺(tái)同一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)及售后保證。在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和正品保障體系支撐下，唯品倉可解決代購行業(yè)對于商品品質(zhì)的顧慮。

To B的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。唯品倉的上線，極具產(chǎn)業(yè)意義，形成的是多方共贏的局面。基于唯品會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢和成熟的特賣模式，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺(tái)，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時(shí)，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進(jìn)化；下游可為小B客群提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，帶來高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品。此外，唯品倉還通過平臺(tái)機(jī)制將代購和批發(fā)客與普通消費(fèi)者進(jìn)行隔離，從而在幫助品牌快速清理庫存尾貨的同時(shí)，避免對品牌形象造成影響。

放眼未來，贏得未來，從根本上講就是不忘初心，踐行初心

《周易》有云：“窮則變，變則通，通則久。”在危機(jī)到來之前，先建好護(hù)城河，則是更具前瞻性的智慧。

唯品會(huì)在創(chuàng)新求變的過程中，始終圍繞“全球精選，正品特賣”的定位，將用戶放在首位，這是唯品會(huì)能取得第二季財(cái)報(bào)中亮眼成績的“源頭活水”；不斷深化布局，用創(chuàng)新推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，賦能服飾穿戴品類產(chǎn)業(yè)鏈，通過特賣推動(dòng)去庫存、去產(chǎn)能，不僅為用戶提供更美好生活，更為國家供給側(cè)改革助力。

未來，唯品會(huì)還會(huì)進(jìn)行更多縱深的探索與創(chuàng)新，時(shí)代賦予它新的使命。

結(jié)語

數(shù)字之外的生態(tài)裂變時(shí)代，正在到來。