提及SaaS，不得不談創(chuàng)業(yè)，2015年是SaaS創(chuàng)業(yè)的元年，2016年，面對國內(nèi)國外的不同形勢、命途叵測的融資環(huán)境、需求不斷變化的用戶，SaaS的小伙伴們該何去何從？助跑之后如何起飛？

“從VC小氣候來看，今年的幾個熱點都有一個共同的特征：就是整個商業(yè)模式健康，企業(yè)不一定能盈利，但是必須有一個可持續(xù)、健康的現(xiàn)金流，在達到一定流量以后有一個有利的盈利模式。”——復星昆仲投資副總裁盧山

SaaS就是：先撒網(wǎng)后捕魚，要戴“有色眼鏡”，不同客戶不同對待

“開始先做一張比較大的網(wǎng)，然后再進行下一步的客戶篩選?？从脩舻囊笥嗅槍π缘慕鉀Q迫切需求。”這是SaaS云辦公廠商高速波創(chuàng)始人高波的觀點，而他“撒網(wǎng)”的方式就是免費，客戶管理、外勤、辦公等基礎SaaS服務都免費，再依照用戶的個性化深度需求，來造就個性化的、有粘性的、極致的用戶體驗。

客戶首先是免費用戶，同時也是付費用戶?？梢栽跇藴驶幕A上加輕微定制，進行個性化調(diào)整，甚至可以整個推到重來。因為用戶的特點不同，標準化的功能可能并不能滿足用戶的所有需求，所以為用戶提供量身定制的解決方案才是最好的。

高波還表示，SaaS的好處是把之前束之高閣的套裝軟件應用做到了普及，軟件一次性做好后，可以供多人多次使用。中國市場中小型企業(yè)居多，他們生存的環(huán)境，適合使用免費的或費用低的軟件。通用型的企業(yè)管理需求，我們用公有化的SaaS免費或低收費平臺來解決。但回歸到客戶的核心需求，還得用行業(yè)定制來解決問題。私有化SaaS服務可以很好的詮釋。整套軟件我們免費 送給你，不過每年會收取一定的低價的服務費。企業(yè)用戶可以在此平臺上做適合自己的個性化開發(fā)，并且因為部署在自己的服務器上，安全問題也萬無一失。在高波看來，免費的產(chǎn)品恰恰體現(xiàn)了高速波向SaaS精神的致敬。

懷著to C的心態(tài)你永遠也做不好to B

眾所周知，企業(yè)的一大支出成本就是人，人力成本基本是每個企業(yè)都在頭疼的問題。高波表示，既然人才成本這么高，而通常情況下SaaS公司員工的背景to B基因都是較低的，而分銷商基本上都有to B的背景，所以還不如利用分銷渠道來擴展市場，把人力的成本花在產(chǎn)品上，花在研發(fā)上。分銷其實是一個合作的模式，雙方共同推一種服務，從而也會變成合作伙伴。所以在銷售模式上，高速波并沒有選擇了SaaS廠商都選擇的直銷模式，而是走了分銷這條路。用2B廠商最早最傳統(tǒng)的商業(yè)策略來復刻高速波的經(jīng)營模式，也許不失為一種比較適合的做法。

企業(yè)級市場在國內(nèi)還屬于比較早期的階段，與國外的環(huán)境不同，真正有實力的公司并不是太多。一方面是整個行業(yè)發(fā)展的階段不同，另一方面企業(yè)級公司普遍門檻較高，目前市場上出現(xiàn)的一些廠商，鑒于他們創(chuàng)始時的背景，很多對企業(yè)級市場的理解并不深入，對用戶也沒有深刻的了解。用to C的理念來經(jīng)營2B企業(yè)，會有些水土不服。對企業(yè)級用戶來說，理性是他們最大的特征，團隊決策、領導決策交織進行。對于能夠真正為他們帶來價值的軟件，他們其實更愿意付費，并且往往真正的付費決策人是企業(yè)老板，說服這些理性用戶購買產(chǎn)品，這種門檻相對于to C就會更高。

從資本角度來看，2016年企業(yè)級SaaS為什么值得投資？

從預測投資的角度來講，一是看市場，二是看所處的行業(yè)，三是公司所在的位置，四是整體估值。對于一個處于早期行業(yè)的公司來講，整體估值意義更大。

2016年，企業(yè)級市場不會特別大的爆發(fā)，但投資人或許更會看好。因為雖然要面臨資本寒冬，可資金還是要找尋出路的，投資人不可能賺一點錢袋子就不動了。所以，從一級到二級甚至一級半的錢，可能在資本寒冬會找到更好的標的，成熟的投資人更多會選擇出擊。

2016年，越是整體行情不好的時候，企業(yè)級SaaS或許越能吸引資本的關注，不失為一個更好的發(fā)展契機。

從美國SaaS市場來看，不太可能是一家壟斷，未來應該是若干家發(fā)展較好的企業(yè)同時存在。所以，作為中長期投資者來講，他們會看更長遠的東西。

如果你是SaaS企業(yè)服務領域的創(chuàng)業(yè)者，移動信息化研究中心聯(lián)合銀杏谷資本、FREES、東方富海、凱泰資本、華創(chuàng)資本、復星昆仲等30多家投資機構與你共同探討SaaS在2016年如何起飛！

會議尖峰對話他們在這里共同探討：老將新兵與你共話SaaS的美景與陷阱：Salesforce、Oracle、北森云計算、紅圈營銷、外勤365、飛企互聯(lián)、融云、iworker工作家等。

同時第二屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會活動現(xiàn)場為SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供了10個電梯演講位置，讓創(chuàng)業(yè)者在5分鐘內(nèi)演講自己的項目，讓投資機構在最短的時間內(nèi)了解你的產(chǎn)品。

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