清華同方,一家老牌的PC廠商,用“剩者為王”來(lái)形容它在PC產(chǎn)業(yè)的成就,恐怕不為過(guò)。
不過(guò),同方在近期中航信的一次公開招標(biāo)中,豪取1789臺(tái),成交額接近8000萬(wàn),一下把圈內(nèi)人都驚到了。
那么,為何,一家傳統(tǒng)的、甚至都已經(jīng)被大眾遺忘的PC廠商,會(huì)在服務(wù)器市場(chǎng)取得這樣的成績(jī)呢?
為了解答這個(gè)問題,今日,在前線走進(jìn)同方科技廣場(chǎng),采訪了同方股份總裁助理兼同方計(jì)算機(jī)副總經(jīng)理張偉,隨著話題的深入,一個(gè)全新的同方浮現(xiàn)出來(lái)。
PC,業(yè)者來(lái)來(lái)走走,宛若一座圍城。
PC從誕生到現(xiàn)在,已經(jīng)40年有余,在它的發(fā)展歷程中,有很多知名品牌已經(jīng)消失,也有很多品牌如雨后春筍涉足這個(gè)市場(chǎng)。
不過(guò),如今,PC市場(chǎng)的發(fā)展全面趨緩。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2015年,平板電腦的銷量為2.068億臺(tái),較2014年的2.301億臺(tái)下跌了10.1%。
IDC的數(shù)據(jù)還表示,雖然在2015年第四季度,全球PC出貨量下滑10.6%,但是預(yù)期在2016年將因混合型筆記本電腦而實(shí)現(xiàn)1%~2%的增長(zhǎng)。
在PC行業(yè)中,摸爬滾打多年的同方,依然屹立不倒,且越戰(zhàn)越勇,越戰(zhàn)越穩(wěn),著實(shí)讓人敬佩。
清華同方,成立于1997年,是中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個(gè)狠角色。當(dāng)年也是中關(guān)村一霸,尤其是在文教、政府、軍隊(duì)等行業(yè)擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
同方發(fā)小,有聯(lián)想、曙光、浪潮、方正、紫光等很多品牌,當(dāng)年大家一起在中關(guān)村玩耍,記憶猶新的是,中關(guān)村大道中央,是一排筆直高大的楊樹,每到春天楊絮飄飄中,腳踏三輪車載著這些品牌的電腦、服務(wù)器、掃描儀、顯示器等產(chǎn)品飛奔。
而如今,兄弟各奔東西。
聯(lián)想成為全球PC老大,曙光、浪潮的服務(wù)器敢叫板18摸惠普戴爾,方正隱身在宏碁懷中,紫光為了一個(gè)云管端的夢(mèng)想,舉著支票買買買……
同方,則守著初心,執(zhí)著于PC。
近幾年來(lái),在智能手機(jī)、平板電腦、智能可穿戴等設(shè)備已經(jīng)完全占領(lǐng)了人們的眼球,PC似乎成了過(guò)氣的東西。
不過(guò),張偉卻說(shuō),同方活得挺好。
據(jù)張偉介紹,同方去年實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng),遠(yuǎn)高于其他任何PC廠商。同方仍然專注于商用、教育、政府等優(yōu)勢(shì)行業(yè),其中教育行業(yè)份額超過(guò)20%,政府行業(yè)份額接近20%,在這些細(xì)分市場(chǎng),份額超過(guò)聯(lián)想。
與此同時(shí),在游戲電腦市場(chǎng)找到了金礦。
系出同方有機(jī)械革命等眾多電商品牌,與國(guó)內(nèi)的其他電商游戲電腦一起,對(duì)國(guó)外的外星人等品牌展開了針鋒相對(duì)的拼殺。
IDC數(shù)據(jù)顯示,2015同方在國(guó)內(nèi)游戲筆記本市場(chǎng)的排名第五。
不說(shuō)不知道,PC老字號(hào),同方的生活還是挺美滿的。
新技能get√
同方在PC市場(chǎng),悶聲過(guò)著好日子,相比市場(chǎng)上的水深火熱,這也是一份難得的寧?kù)o,不過(guò)這很快被兩件事情打破。
第一件事是,2015年6月,業(yè)界傳來(lái)重大消息:同方與戴爾結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
根據(jù)合作協(xié)議,雙方將從服務(wù)器產(chǎn)品切入,在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購(gòu)和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開深入合作。
這一事件在業(yè)界引發(fā)熱烈關(guān)注,原因有二:
一是如今在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)時(shí)興安全可控、國(guó)產(chǎn)化,而雙方此舉,幫助戴爾完成了國(guó)產(chǎn)化步驟;二則是同方借此切入服務(wù)器等企業(yè)級(jí)市場(chǎng),從PC跨界到企業(yè)級(jí)市場(chǎng),著實(shí)讓人大吃一驚。
第二個(gè)事件,就是文章開頭提到的2015年底,同方在中航信服務(wù)器采購(gòu)中取得好成績(jī),在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。
可能有人會(huì)問,同方作為一個(gè)新兵,受到中航信這個(gè)象征著企業(yè)級(jí)高端用戶的青睞,到底是何德何能呀?
談到同方此次中大單的原因,張偉告訴在前線,這是多方面的原因促成的結(jié)果,也與同方多年來(lái)堅(jiān)守創(chuàng)新是分不開的。
圖為同方股份總裁助理兼同方計(jì)算機(jī)副總經(jīng)理張偉。他期待,同方主動(dòng)出擊來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。
張偉指出,其實(shí),同方一直都有做服務(wù)器業(yè)務(wù),時(shí)間點(diǎn)與浪潮、曙光等同時(shí)代,而且有著相對(duì)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn),當(dāng)時(shí)還抓住了互聯(lián)網(wǎng)游戲的機(jī)遇,比如與盛大游戲有著深入的合作。
另外的一個(gè)原因是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化,安全可控、國(guó)產(chǎn)化成為市場(chǎng)主流需求,這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言,是一個(gè)巨大的機(jī)遇,但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的前提下,如何做好市場(chǎng),成為同方一個(gè)課題。
“市場(chǎng)節(jié)奏加快,促使我們必須拿出一種創(chuàng)新的思路來(lái)。”
張偉認(rèn)為,同方踏踏實(shí)實(shí)做自我研發(fā)是一條路子,但是想要在市場(chǎng)上做到更快的交付、更高性價(jià)比,必須要尋找到一個(gè)全新的路子。
為此,同方開始尋找各種快速整合的模式,找臺(tái)灣的ODM喝茶,找國(guó)外廠商的喝咖啡,想了很多折。
“與戴爾的合作,可以說(shuō)是一個(gè)彎道超車。”對(duì)于同方和戴爾的合作,張偉這樣評(píng)價(jià)道,“對(duì)雙方來(lái)說(shuō),其實(shí)都是。”
雙方的結(jié)合,讓人們看到一個(gè)不一樣的中外公司對(duì)接,同方在硬件領(lǐng)域耕耘多年,且有著深厚的行業(yè)、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),戴爾多年來(lái)就是服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,在x86領(lǐng)域擁有雄厚研發(fā)實(shí)力,雙方的結(jié)合,可謂是服務(wù)器市場(chǎng)的雙雄會(huì)。
就中航信的中標(biāo)來(lái)看,凸顯出了同方與戴爾合作帶來(lái)的聚力,也顯示了同方如今在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)所能交付的服務(wù)和能力。
這些服務(wù)和能力包括:
一、產(chǎn)品研發(fā)能力。之前同方在服務(wù)器領(lǐng)域耕耘不止,雖然低調(diào)異常,也著實(shí)有很多技術(shù)積累,比如在安全可信方面;而與戴爾合作之后,雙方的研發(fā)實(shí)力集聚在一起,聯(lián)手為客戶提供更匠心的產(chǎn)品;
二、完善的產(chǎn)品形態(tài)。戴爾可謂是x86市場(chǎng)的一條巨鱷,雙方結(jié)合之后,同方可以提供全方位的產(chǎn)品形態(tài)和解決方案,其中包括小型服務(wù)器,還有超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心;
三、節(jié)能環(huán)保乃亮點(diǎn)。同方主推的R730\920等產(chǎn)品采用鈦金級(jí)別電源認(rèn)證,測(cè)試顯示,單臺(tái)產(chǎn)品1小時(shí)節(jié)電20瓦,這對(duì)于企業(yè)級(jí)、大型用戶環(huán)境而言,至關(guān)重要;
四、安全可控優(yōu)勢(shì)凸顯。同方擁有自主研發(fā)的信息安全解決方案,無(wú)疑,這種能力在中國(guó)諸多關(guān)鍵行業(yè)中是剛需。
五、企業(yè)級(jí)方案整合能力。同方通過(guò)與戴爾合作,確實(shí)進(jìn)一步提振了其在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的影響力,而同方方面也確實(shí)已經(jīng)把企業(yè)級(jí)市場(chǎng)作為未來(lái)的核心發(fā)展重心,并積極打造服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ),以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算等領(lǐng)域,逐步擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)和云服務(wù)能力。
主動(dòng)出擊迎接未來(lái)
張偉十分在意外界對(duì)同方的看法,尤其是十分看重用戶對(duì)中航信大單的看法。“我認(rèn)為,能夠獲得中航信的認(rèn)可,這表明我們?cè)诟叨耸袌?chǎng)的星星之火已經(jīng)點(diǎn)燃。”
不過(guò),需要看到是,雖然同方此次取得了令人矚目的大單,以及高端行業(yè)客戶的青睞,張偉仍然表示,“同方才剛剛上路,還很稚嫩,需要多學(xué)習(xí)。”
同樣貴為清華系企業(yè),同方和紫光,兩種風(fēng)格,兩端。
近年來(lái)的紫光,心中揣著云管端的格局,一路買買買,芯片、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等等,給人們展現(xiàn)出一派很迷人的愿景,飄然。
而近年來(lái)的同方,一心堅(jiān)守硬件,PC、PC、PC,不理外界繁華,自管小日子一鍋飯,淡定。
不過(guò),從2015年開始,同方開始了主動(dòng)出擊。
尤其是,2015年服務(wù)器出貨量增長(zhǎng)神速,同比增長(zhǎng)超200%。讓人看到花一樣的綻放,也讓人們看到一個(gè)全新的同方。
據(jù)張偉介紹,前天,同方正式向中航信交付了第一批服務(wù)器,心里既激動(dòng)又忐忑,因?yàn)閯傔^(guò)完年,首批300臺(tái)服務(wù)器上線,對(duì)同方的研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試等多個(gè)環(huán)節(jié)都是巨大的挑戰(zhàn)。不過(guò),300臺(tái)服務(wù)器加電是,全部OK。
“信心、決心,都很重要。我們對(duì)自己的研發(fā)、技術(shù)、服務(wù)能力有信心,而且有信心在本土市場(chǎng)取得更大的成績(jī)。另外,我們的心態(tài)很Open,有決心打破邊界,探索更多。“
談到同方的未來(lái),張偉似乎有所保留,但這也讓人對(duì)同方的未來(lái)有了更多期待。