這款A(yù)PP,僅上線62天,用戶(hù)超過(guò)8萬(wàn),消費(fèi)者秒變創(chuàng)業(yè)者,月入上萬(wàn)!它瘋狂吸金背后的秘密是什么?
這是一個(gè)物質(zhì)極大豐富的年代,也是一個(gè)商業(yè)空前繁榮的時(shí)代。
當(dāng)萬(wàn)千商品被小小的屏幕一網(wǎng)打盡,當(dāng)電腦、手機(jī)前的手指代替了逛街的腳步,當(dāng)快遞員的車(chē)輪免去了購(gòu)物時(shí)的舟車(chē)勞頓,人類(lèi)延續(xù)幾千年的商業(yè)行為正在發(fā)生著前所未有的改變。
不僅人們購(gòu)物習(xí)慣被改變,而且創(chuàng)業(yè)方式也在改變。在成都,一款名叫超級(jí)合伙人的APP,消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)廠家直銷(xiāo)的物美價(jià)廉的商品;也可以升級(jí)為創(chuàng)業(yè)者,購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)又能賺錢(qián)。
超級(jí)合伙人,僅上線62天,用戶(hù)超過(guò)8萬(wàn),消費(fèi)者秒變創(chuàng)業(yè)者,月入上萬(wàn)!它的商業(yè)模式是什么?它瘋狂吸金背后的秘密是什么?
掘金移動(dòng)端P2C的商機(jī)
在傳統(tǒng)零售行業(yè)中,一件生產(chǎn)成本僅幾十塊的襯衫,少則賣(mài)幾百塊,多則上千。事實(shí)上,工廠本身利潤(rùn)單薄,更多的成本附加在冗長(zhǎng)的渠道上。
誰(shuí)能占領(lǐng)終端,誰(shuí)就將贏得市場(chǎng),而終端是渠道的最末端。但中國(guó)市場(chǎng)渠道復(fù)雜,且生廠商精力和資源有限,大多數(shù)企業(yè)委托專(zhuān)業(yè)渠道人員開(kāi)拓市場(chǎng)。這就意味著,工廠得留足毛利空間才能帶給渠道動(dòng)力,同時(shí)有暴利的渠道有資本可以獲得更多更優(yōu)質(zhì)的渠道,從而反哺工廠利潤(rùn),這就形成了所謂的“渠道暴利”。
通常,傳統(tǒng)零售行業(yè)渠道建設(shè)采用分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)制度,從品牌商、各級(jí)代理商、分銷(xiāo)商,最后到零售商,通過(guò)幾層利潤(rùn)加價(jià)后,到最后商品價(jià)格會(huì)高出出廠價(jià)幾倍、甚至幾十倍。同時(shí),伴隨實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的昂貴人力、房租、水電費(fèi)等成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上,傳統(tǒng)零售行業(yè)價(jià)格一直虛高。
當(dāng)淘寶、京東等電商橫空出世,減輕了分銷(xiāo)渠道的門(mén)店、人力成本的優(yōu)勢(shì),工廠產(chǎn)品通過(guò)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)門(mén)店直接到達(dá)消費(fèi)者手上,壓縮“渠道暴利”,但是依舊沒(méi)有完全解決廠家對(duì)渠道的負(fù)擔(dān)。
相反,低成本的開(kāi)店成本,卻滋生了很多不良商家,他們?yōu)榱酥\取暴利,不惜以次充好,正品摻著假貨售賣(mài),欺騙消費(fèi)者,損害廠家利益,擾亂行業(yè)秩序。
超級(jí)合伙人APP創(chuàng)始人之一黃冬,深諳其道。要想徹底解決傳統(tǒng)電商假貨、價(jià)格虛高的魔咒,壓縮渠道暴利,讓廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品直接流通到消費(fèi)者手中,才能問(wèn)題的關(guān)鍵。
想法很美好,現(xiàn)實(shí)很殘酷。熾熱喧囂的電子商務(wù),從1995年到2000年,全球共有2000萬(wàn)個(gè)電子商務(wù)公司的域名被注冊(cè)。在中國(guó),淘寶、天貓、京東等這些巨頭占據(jù)大半江山,市場(chǎng)空白幾乎為零。
“是的,PC端被天貓占據(jù)大半江山,移動(dòng)端卻一片空白。”黃冬很興奮。很快,他便辭職創(chuàng)業(yè),招兵買(mǎi)馬、租辦公場(chǎng)地,創(chuàng)立了超級(jí)合伙人APP,專(zhuān)做移動(dòng)端。將自己的想法,指尖上的P2C商機(jī)落地。
正品、低價(jià)、廠家直達(dá)
再美妙的夢(mèng)境也源于現(xiàn)實(shí)的生活,在成功的商人也必須扎根與他所生存的商業(yè)時(shí)代。
馬云之所以成功,是因?yàn)?他選擇了一個(gè)強(qiáng)大且可持續(xù),且符合中國(guó)特色的商業(yè)模式。他在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)夯實(shí)圈了一塊地,蓋了一個(gè)商場(chǎng),但這個(gè)商場(chǎng)的門(mén)檻并不高,更像一個(gè)草根式的貿(mào)易集市。中國(guó)的中小企業(yè)包括小商小販們,都可以在這個(gè)商場(chǎng)里吆喝賺錢(qián)。
黃冬洞察一切,因此他率先在移動(dòng)端圈了一塊地,取名叫“超級(jí)合伙人”,免費(fèi)讓廠家入駐,贈(zèng)送平臺(tái)廣告位,省掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中所有的渠道費(fèi)用,直接賣(mài)給消費(fèi)者,保證消費(fèi)者能夠買(mǎi)到正品。
超級(jí)合伙人解決了馬云對(duì)假貨的擔(dān)憂(yōu),人們對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的假貨擔(dān)憂(yōu)。這一種全新的P2C電商購(gòu)物模式。
P2C即production to consumer,簡(jiǎn)稱(chēng)商品和顧客。產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中,中間沒(méi)有任何的交易環(huán)節(jié)。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個(gè)電子商務(wù)新概念。
P2C是真正實(shí)現(xiàn)廠家直達(dá)消費(fèi)者省去所有中間多余環(huán)節(jié)的商業(yè)模式,是消費(fèi)者真正獲得正品、低價(jià)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,同時(shí)能夠大幅提高廠家銷(xiāo)售利潤(rùn)和打通與用戶(hù)鏈接的渠道!
從這里看,超級(jí)合伙人APP,未來(lái)的潛力,很有可能超過(guò)淘寶、天貓、京東,成為移動(dòng)端的另一個(gè)“阿里巴巴”帝國(guó)。
快樂(lè)購(gòu)物,輕松賺錢(qián)
不同的是,超級(jí)合伙人的另一個(gè)優(yōu)勢(shì),是任何電商平臺(tái)都沒(méi)有的。即,用戶(hù)消費(fèi)的同時(shí),也可以賺錢(qián)。
回顧,中國(guó)電子商務(wù)16年的發(fā)展,馬云一直笑傲江湖,而和他同事起步的王峻濤卻被潮流淹沒(méi)。16年,阿里巴巴與8848,一生一死;馬云與王峻濤,一起一落。迅猛的崛起,急劇的隕落,生生死死,起起落落,這就是電商江湖。
這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代,中國(guó)電商發(fā)展史,就是一部攻城略地、你爭(zhēng)我?jiàn)Z的諸侯爭(zhēng)霸史。
在黃冬看來(lái),超級(jí)合伙人APP,就是要把利益最大化讓給廠家、消費(fèi)者。在這里,廠家掙錢(qián),消費(fèi)者也掙錢(qián)。眾所周知,廠家通過(guò)直接賣(mài)商品給消費(fèi)者,可以獲利,那么消費(fèi)者如何掙錢(qián)?
從消費(fèi)者升級(jí)為創(chuàng)業(yè)者,并主動(dòng)推薦其他廠家入駐,你均可以獲得本商品交易金額19%的獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子,A最先推薦優(yōu)衣庫(kù)入駐超級(jí)合伙人,優(yōu)衣庫(kù)在此平臺(tái)上每成交一筆,你就可以成交金額的19%作為獎(jiǎng)金。即便以后其他人推薦了優(yōu)衣庫(kù),也依據(jù)先到先得的法則,后推薦的這個(gè)人便不能享受這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,超級(jí)合伙人平臺(tái)的8萬(wàn)多創(chuàng)業(yè)者,每月收入最高的創(chuàng)業(yè)者達(dá)7萬(wàn)元之多,平均收入有2000左右。
隨著人們生活水平的提高,對(duì)商品的質(zhì)量、品牌要求也越高。P2C的電商模式,配上消費(fèi)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的剛需,必將成為移動(dòng)端的APP爆款,成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒。
阿里巴巴副總裁梁春曉曾說(shuō)過(guò),“電子商務(wù)這十多年的發(fā)展,就是一個(gè)不斷地顛覆人們的想象,不斷刷新傳統(tǒng),不斷讓你覺(jué)得,哎喲,這個(gè)電子商務(wù)原來(lái)還能這么做,就是這個(gè)過(guò)程。”
或許某一天,當(dāng)你回過(guò)發(fā)現(xiàn),原來(lái)P2C電商還可以這樣做,只是已晚矣。
偉大的時(shí)代往往都是這樣開(kāi)啟的:當(dāng)門(mén)被推開(kāi)的時(shí)候,常常是悄然無(wú)聲的,人們都在沉睡。只有光照進(jìn)來(lái)之后,人們才會(huì)被驚醒,發(fā)出贊嘆的聲音。