在全球智能手機市場需求飽和，硬件創(chuàng)新乏力的大環(huán)境下，挖掘渠道尋求新增點成為眾多手機廠商的新風向。近日，小米公司與中國移動聯(lián)合發(fā)布了手機新品紅米Note4，據(jù)悉，這款手機將在小米之家及中國移動線下20000多家營業(yè)廳同步發(fā)售。不僅如此，360手機N4S線下首銷活動近日也在南寧、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市陸續(xù)啟動。華為、魅族、樂視、OPPO、ViVO、金立等也紛紛布局線下。

手機行業(yè)發(fā)展拐點將至，越來越多的手機廠商開始重點發(fā)展線下渠道。未來，布局全渠道是手機廠商發(fā)展的必然之路，廠商想要在競爭激烈的市場中存活，融合渠道建設(shè)勢在必行。

廠商回歸線下渠道

智能手機市場競爭日益激烈，各手機廠商紛紛發(fā)力線下渠道。

近日，小米與中國移動聯(lián)手，共同發(fā)布了紅米Note 4。據(jù)了解，紅米Note4將在小米之家及中國移動線下20000多家營業(yè)廳同步發(fā)售，中國移動將力爭年內(nèi)在營業(yè)廳售出小米手機產(chǎn)品3000萬臺。實際上，除了自身的小米之家以及與運營商合作外，國美、蘇寧、迪信通等多家傳統(tǒng)賣場也為小米搭建了銷售平臺。

無獨有偶，360手機也開始“靜悄悄”布局線下渠道。在今年6月舉行的品牌發(fā)布會上，360董事長周鴻祎說，對于線下渠道，360手機對自己有清醒的認識，自建渠道不現(xiàn)實，360會加強與渠道商及運營商的合作，一步一個腳印。近日，360手機N4S線下首銷活動在南寧、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市陸續(xù)啟動。

除此之外，華為、魅族、樂視、OPPO、vivo、金立等國產(chǎn)手機廠商也紛紛布局線下，線下實體渠道價值逐漸凸顯。

線上渠道疲軟？

隨著網(wǎng)購人口紅利快速下降，新用戶增長緩慢，線上渠道遇到了天花板。從2014年底開始，智能手機市場的高速成長勢頭不再，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的發(fā)展更是陷入發(fā)展瓶頸，大可樂、青橙等一大批互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已相繼倒下。

與之相反的是，OPPO、vivo等手機廠商的崛起。以vivo為例，在眾多手機廠商傾向線上渠道的時候，vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的線下渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的推廣并增加成本，但在今天來看，正是由于早前專注于線下渠道的建設(shè)，才幫助vivo獲得成功。

近日，市場研究公司賽諾發(fā)布了2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量報告顯示，2016上半年國內(nèi)智能手機整體市場銷量為2.5億，其中華為銷售量達4377萬位列第一，OPPO、蘋果分別以2902萬和2766萬的銷量位列二、三位，而vivo以2555萬排在第四。不難看出，這些排名在前的均是線下實力強勁的手機品牌。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)智能手機市場已經(jīng)步入存量階段，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道取勝的日子早已過去。

線上紅利消失后出路何在？

對于手機廠商紛紛發(fā)力線下渠道，未來線上渠道和線下渠道的整合是趨勢，同時布局全渠道是手機品牌的必然之路。不過，廠商發(fā)力線下線上融合的過程中會面臨多方面的挑戰(zhàn)。

例如，一加就已經(jīng)在這一方面有了失敗的經(jīng)驗。一加手機近日正式宣布，位于北京、上海兩地的一加手機旗艦店(自營店)關(guān)閉。這也是2015年11月以來，一加手機陸續(xù)關(guān)閉全國45家由OPPO代理的線下體驗店后進一步撤離線下。

線下渠道之所以難做，究其原因是其成本比線上要高得多，因此定價也貴，這將直接會造成用戶的流失。除此之外，由于線下渠道區(qū)域分散、環(huán)節(jié)繁瑣、市場需求復雜，容易造成定價混亂并出現(xiàn)庫存危機。因此，如何對線下渠道管理的控制是關(guān)鍵。面對巨大的成本開支以及微妙的利潤分配體系，如何權(quán)衡各方面的利益關(guān)系極為重要。

總之，在國內(nèi)手機市場已經(jīng)飽和，線上紅利漸失的情況下，發(fā)力線下渠道對廠商而言確實是一個好方法。但在建設(shè)線下渠道的同時，手機廠商也要關(guān)注在成本和庫存方面可能出現(xiàn)的風險。