摘要 : 東哥講話還有另外用意，即有意無意向供應商施壓：我們京東平臺處于絕對強勢地位，你們的產品、賬期得隨我們來。

年會已經成為當下互聯網公司的主要營銷手段了。年會上，企業(yè)老板以波瀾壯闊的語氣講述過往一年的種種成績，再暗里向對手發(fā)出挑釁式評價，再有意放出政論性數據，第二天年會內容上各種頭條。這幾乎也已經成為年會營銷的標準套路。雖然做年會營銷企業(yè)不再少數，但就演技而言鐵哥還是佩服京東的劉強東同志，真心佩服。

東哥最大特點在于，雖然想上頭條，但演技過真使得放炮的幾分鐘內自己似乎真的相信自己所放的炮。比如此次東哥引以為傲的46億稅收事件。其實稍有經濟常識的都應該知道，對于一家賬面虧損的企業(yè)是不可能有那么多稅收的，所謂的46億稅收僅僅是如增值稅在內的間接稅。間接稅的主要特點就是納稅主體為買方，作為賣方的京東其實是收用戶的稅前再轉交給國家?？蓶|哥居然能夠面不改色理直氣壯將這些用戶所繳納稅費稱為是京東所交，沒有點演技真是說不出來的。

其實劉強東或許只是想證明京東營業(yè)額有多么大，于是就口不擇言以稅收作為主要證據了。但卻犯了如此幼稚的錯誤，稱為一時坊間的笑料，但鐵哥起初也百思不得其解，以劉強東的智商是很難犯下如此幼稚錯誤的。

但幸被某營銷大師朋友點撥，終于開悟。劉強東放出此數據更多是想爭取對于財務徹底不懂的小白用戶的支持，要知道絕大多數用戶是只看標題，缺乏深度思考批判能力的。即使漏洞百出的數據只要能唬得住小白就得到目的，況且在現場還可以得到員工山呼海嘯般的膜拜，從公關到員工凝聚力再到個人虛榮心，方方面都滿足了。

本質上年會其實就是一種公關行為，與企業(yè)的內部信被泄密如出一轍。企業(yè)都在試圖通過內部會議的形式將企業(yè)公關內容傳遞出去，要不然為何企業(yè)年會會安排媒體進行參觀呢，是有著強烈的傳播訴求的。

如此我們基本也就理解東哥了，其實不是東哥傻，東哥的目的基本也都達到了。只是隨著自媒體的發(fā)展，如鐵哥這般眼里不揉沙子的好事者揭穿東哥，使得東哥由聰明人變成《皇帝新衣》故事中的可憐皇帝。

當然拋開公關行為，東哥講話還有另外用意，即有意無意向供應商施壓：我們京東平臺處于絕對強勢地位，你們的產品、賬期得隨我們來。

此前已經有不少供應商吐槽京東賬期過長結賬難，阿芙精油在京東賬期被爆高達十三個月。而隨著京東盤子做大，在供應商面前議價能力加強，拖欠供應商貨款現象愈發(fā)嚴重。其賬期已經遠遠高于京東平臺貨物流通的速度，如此京東即可用供應商錢在手沉淀資金。而對于賬期過長資金鏈產生問題的供貨商，京東則有京東保貝這一互聯網金融產品。

東哥放狂言稱京東未來收入會過萬億，京東白條和京東保貝放貸總額也會達萬億。如果這真是東哥心目中宏偉藍圖的話，鐵哥只能對供應商表示深深同情，供貨給京東不光要受低價格和高賬期的雙重折磨，而由于賬期過長所需的現金流也要通過京東貸款去完成。在此前提下，京東短時間內是不可能縮短供應商的賬期的，只有長賬期才可以使得企業(yè)資金鏈出問題，如此京東的金融信貸產品才有了廣闊市場。

東哥的46億納稅也可以視為是向供應商施加的心理壓力，產品要想在京東銷售必須聽我安排。相信這些天不少企業(yè)應該都難以入睡了。

此次年會也是京東上市之后的首次年會，東哥自然是準備相當充分的。其主要表現在于用了將近一半的篇幅去解釋為何京東現今還是虧損的，鐵哥認為東哥的主要傾訴對象乃是8成以上的快遞人員。這些快遞人員受教育成本普遍較低，不時會有“紅旗還能打多久”的疑慮，此次東哥放衛(wèi)星解釋證明自己也是想增強快遞人員的凝聚力，畢竟數萬快遞人員的管理真是個相當大的問題。

但相信絕大多數年會參加者可能還是會失望，不久前老板娘剛剛與老板分手，未有機會見到人氣頗高的老板娘真是遺憾。但國家稅務機關來說則是好事，接下來就去京東索要稅收的時候了。