“怎么學(xué)習(xí)實踐小米、雕爺模式？”這是東哥接觸到的很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，或者傳統(tǒng)品牌，傳統(tǒng)零售開口就在和我說的一些東西！有時候，東哥很困惑。小米是智能手機，它的MIUI讓用戶產(chǎn)于設(shè)計，是很正常的，但很多純硬件的產(chǎn)品，怎么讓用戶參與設(shè)計？所以東哥今天要說一說，即使是模仿，其實別人所謂成功經(jīng)驗，恰好是坑你的陷阱！為什么有些不能學(xué)不能模仿？

榜樣的力量是無限的，國外有OICQ，馬化騰做了一個QQ；國外有ebay，馬云做了一個淘寶；國外有Google，李彥宏做了一個百度。國外有個Facebook，王興做了一個人人網(wǎng)。以至于現(xiàn)在國內(nèi)VC投資圈看案子的時候，會習(xí)慣性的照著國外已經(jīng)有的成功范例，到國內(nèi)是否有類似的案子。如果沒有，還要找些人來孵化一個，比如典型的像問答網(wǎng)站QUORA。比較于完全創(chuàng)新的東西，模仿已經(jīng)相對成功案例的風(fēng)險是最低的。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你想融資，千萬別說自己的東西，不僅國內(nèi)沒有，國外也沒有，天下老子第一個。東哥以為大多數(shù)投資人是不大會敢興趣的！

模仿，從產(chǎn)品形態(tài)，到商業(yè)模式，再到具體運營方式策略，對于中國的創(chuàng)業(yè)圈已經(jīng)是非常普遍了。東哥今天說這個，并不是要批評模仿成功模式成功經(jīng)驗，沒有自己的創(chuàng)新。模仿有道理，是因為“重復(fù)造輪子”是完全沒有必要的。有人愿意用金錢用股份換取和東哥合作，不正是因為東哥在派代、騰訊、京東這些年沉淀的一些經(jīng)驗和資源，這樣可以少走一些路。

凡客火了，很多傳統(tǒng)品牌去模仿凡客！小米火了，除了各大手機廠商，以及各種產(chǎn)品都要學(xué)習(xí)小米模式！雕爺做了一個又一個產(chǎn)品，然后很多人看了之后，覺得雕爺說的真是有道理啊，我們也要這么做！

失敗經(jīng)驗當(dāng)成功經(jīng)驗學(xué)

最近一年互聯(lián)網(wǎng)思維比較火，不僅僅有小米、雕爺這類的案子，還有黃太吉煎餅果子、馬佳佳情趣用品、西少爺肉夾饃，還有大象避孕套 這類在小眾市場的案例。據(jù)我所知，以及據(jù)大家所知道的，其實有很多案例并不成功，至于某個階段的成功，很大程度上是得益于短期炒作，媒體聚焦帶來的銷售短期快速暴漲，并不代表這個模式玩法就是成功的。而且事后也證明了，當(dāng)媒體聚焦散去后，甚至一些負(fù)面評價接踵而至，業(yè)務(wù)甚至在下滑衰落。

東哥在騰訊、京東待過，也算是半個自媒體人，也親眼見證一些不成功的案例，被作為成功案例公關(guān)宣傳出去。外界大部分人是沒有辨別能力的，根本不知道這些項目其實運營并不成功，只是為了忽悠下一波商戶參與，而故意夸大其詞的，即使是有一些業(yè)績，也是因為給了很多資源強推的。當(dāng)然我說的不只是騰訊、京東里如此，因為有很多朋友在百度、阿里、小米，其實情況也差不多。比如天貓?zhí)詫殨f雙十一有多少多少賣家賣了多少億，但天貓?zhí)詫殢膩聿徽f另外80%賣家賣了多少。就算是賣了很多的賣家商戶，又壓了多少庫存，而每年又因為雙十一倒閉了多少商戶賣家。

你看到的內(nèi)容，都是別人想讓你知道的內(nèi)容，但未必是有價值的內(nèi)容。一些被公關(guān)放大的失敗案例，如果你們還要去模仿學(xué)習(xí)的話，只能是自己往陷阱里跳了！

成功經(jīng)驗的時間局限性

08年的凡客模式有機會，因為那會營銷成本低，社會熱點少，所以凡客起來后，引來的媒體關(guān)注度非常高。而現(xiàn)在，凡客所擁有的媒體各方面資源沒有減少，運營經(jīng)驗應(yīng)該是更加成熟了，但現(xiàn)在凡客想逆轉(zhuǎn)當(dāng)下的增長困境，卻非常難。此一時彼一時，尤其是營銷的東西，很多都是天時地利人和再加意外因素。即便它是有規(guī)律可循，但也只符合當(dāng)時的一些情況。即便是同樣的產(chǎn)品，同樣的營銷平臺，營銷工具，同樣的人操盤，即使你加大了投入，也未必有當(dāng)初別人的效果了。

成功經(jīng)驗的產(chǎn)品屬性

當(dāng)下模仿熱中，莫過于小米模式了。智能手機是不同于其它商品，作為身體延伸的最重要組成部分，與我們個人打交道是最為頻繁的工具。所以小米集思廣益，讓用戶參與到MIUI的設(shè)計，改善用戶體驗，是非常合情合理的，但并不是什么產(chǎn)品都適合用戶參與設(shè)計。因為智能手機更新?lián)Q代，社會熱點比較集中，所以各類話題討論也非常熱門，這個從蘋果新手機發(fā)布即可以見證。但并不是什么產(chǎn)品，用戶都愿意都喜歡去討論。所以很多其他品類的廠商希望炒作一些話題的時候，用戶并不買賬。不是說方法不得當(dāng)，而是用戶對這類產(chǎn)品不感興趣，這類產(chǎn)品不夠sexy！我也相信也用不了多長時間，也不會有太多人去關(guān)心小米發(fā)布了什么新產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)上打造自己的品牌不只是也有小米一個，比如不像小米那樣操作的小狗吸塵器做的也很好，而從線下轉(zhuǎn)到線上的駱駝做的也不錯。從線下奢侈品寄賣轉(zhuǎn)線上高端消費品電商的寺庫網(wǎng)也很成功。如果要模仿，東哥建議最好找相同品類相同模式的品類或者產(chǎn)品去模仿，不然，只會東施效顰了！

成功經(jīng)驗的資源門檻

小米成功背后是一支平均年齡43歲，在各個不同領(lǐng)域都擁有非常深厚經(jīng)驗、人脈資源的公司。雷軍互聯(lián)網(wǎng)20多年，做過卓越亞馬遜，管過金山；負(fù)責(zé)小米硬件團(tuán)隊及BSP的周光平，1999年獲中國科學(xué)院聲學(xué)研究所博士，喬治亞理工的博士，也曾是摩托羅拉最暢銷機型“明”的硬件研發(fā)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)設(shè)計的劉德畢業(yè)于Art Center college of design，創(chuàng)辦了北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系，并擔(dān)任該系主任。其它就不一一介紹了。

最重要的是不差錢，雷軍本人創(chuàng)業(yè)時就身價幾十億，還有風(fēng)險投資投錢。這是很多創(chuàng)業(yè)者，以及中小傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時就不具備的。任何商業(yè)嘗試不是一蹴而就的，中間會有很多試錯，如果沒有足夠資金支持，可能就在眼見就成功的時候放棄失敗了。

這些東西，怎么學(xué)，怎么模仿？無從談起。

成功經(jīng)驗的意外因素

還有一些就是偶發(fā)性的因素，小米成功了，真的要感謝華為！

定位在1000-2000的智能手機，最早是華為而不是小米。在之前長期秘密籌備，華為與google深度合作，2010年9月時任華為終端CMO徐昕泉在柏林發(fā)布了“IDEOS”品牌（詼諧的說法:”愛的要死”），定價150美元的，類似于iPhone用戶體驗的智能手機。當(dāng)年在美國賣了200萬臺，歐洲非洲200多萬臺，全球出貨大概是在500多萬臺。在某非洲國家，據(jù)說占據(jù)了當(dāng)?shù)刂悄苁謾C70%市場份額，是當(dāng)年最為成功的智能手機品牌！IDEOS后續(xù)還分化出來了X1,X3,X5,X6四檔產(chǎn)品，大概是有學(xué)習(xí)寶馬系列的意思，到2010年底已經(jīng)形成了IDEOS品牌家族。

在移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的智能手機時代，所以最早看到且把握到安卓機會的可不是小米。小米發(fā)布第一款手機已經(jīng)是2011年的事情了。但是2011年，華為自己推倒重來，把IDEOS品牌給滅了。而在小米1發(fā)布的時候，華為同期發(fā)布的新產(chǎn)品，同等配置情況下，定價又高于小米，實際上是幫小米抬了轎子。另外強大的競爭對手蘋果和三星，基本上所有精力在線下。而國內(nèi)其它中小手機品牌，以為走的經(jīng)銷代理制，基本不怎么做線上，到了2012年的時候，很多品牌的天貓 旗艦店還是由代運營做的。等到這些品牌反應(yīng)過來的時候，小米已經(jīng)做大了！

簡單的總結(jié)，過去四年里，小米最強大的對手華為犯傻內(nèi)耗瞎折騰，而蘋果三星無視，其它中小品牌無力。現(xiàn)在很多人想模仿小米，當(dāng)下的環(huán)境下可沒有那么多犯傻的競爭對手。

學(xué)我者生似我者死

說了這么多，只說一句話，失敗的經(jīng)驗不要學(xué)，而就算是成功經(jīng)驗，都有它天時地利人和，以及意外的因素，模仿要慎重！尤其是小米模式，理念上是可以學(xué)習(xí)的，但具體的一些玩法和操作思路，我是很不贊同去模仿的。

齊白石有句名言“學(xué)我者生，似我者死”，大概的意思學(xué)習(xí)他的風(fēng)格的人會比較有前途，但是完全模仿他的風(fēng)格的人只有死路一條，意思就是說要學(xué)習(xí)他但是不能生搬硬套地學(xué)！可以學(xué)小米理念，但不要談必小米模式，更絕壁不要學(xué)習(xí)小米的具體手段。否則，你連怎么死的都不知道。