摘要 : 當雷軍在后臺正緊張地準備著小米發(fā)布會的演講稿時,遠在南方的黃章也一定在來回猜測著小米的產(chǎn)品配置和價格。而當小米Note2299的價格公布時,第一個甩出“我X”并覺的自己受到傷害的人一定是羅永浩。
當雷軍在后臺正緊張地準備著小米發(fā)布會的演講稿時,遠在南方的黃章也一定在來回猜測著小米的產(chǎn)品配置和價格。而當小米Note2299的價格公布時,第一個甩出“我X”并覺的自己受到傷害的人一定是羅永浩。2014,當小米和華為把千元機的價格打到599時,國產(chǎn)手機在低端市場已是火海一片。聯(lián)想、中興、酷派、魅族紛紛參戰(zhàn),仿佛千元機市場成了國產(chǎn)手機的生死所在,為了份額,所有廠商都咬緊牙關(guān),閉著眼睛一腳踏進價格戰(zhàn)的火海……但這種境況,在2015年似乎會得到改變,隨著華為Mate7、小米Note逐漸突破2000價位,試探3000價位,甚至往更高端價位延展的嘗試,正在扭轉(zhuǎn)著國產(chǎn)手機低端、低溢價的勢頭。也許國產(chǎn)手機廠商也意識到,火海無涯,回頭是岸。
“爆款思維”過時,“去中心化”開始
以小米模式為例誕生的“爆款思維”,正隨著小米自身進化而不斷瓦解。小米歷經(jīng)兩年完成了產(chǎn)品線的延展,紅米主攻低端市場;小米主打中端市場;小米Note則嘗試高端市場,這幾乎和華為的暢玩、榮耀、Mate/P系列的市場布局如出一轍。我把小米的這種改變稱為國產(chǎn)手機的“去中心化”。一個品牌的成熟,必然走向延伸,小米如果想走到前所未有的高度,就必須放棄打造小米數(shù)字系列的“爆款思維”,走“去中心化”之路發(fā)展多產(chǎn)品線。至于原因我歸納為兩點“
第一,競爭對手的改變,催化小米的改變。華為的產(chǎn)品線其實早已成熟,暢玩、榮耀、Mate/P系列完全覆蓋低、中、高市場;甚至隨著魅藍品牌的啟用,魅族也即將完成以魅藍、魅藍Note、MX、MX Pro四個產(chǎn)品線對低中高市場的覆蓋。而此時小米則尷尬的面對只有中低端市場布局的短板,當然這也是小米“爆款思維”局限,但隨著消費市場對差異化追求熱度的上升,產(chǎn)品線的豐富已迫在眉梢。這是小米開拓Note這個新產(chǎn)品線的主要原因,但同時也是其“去中心化”的開始。
第二,生態(tài)價值變現(xiàn)無期,硬件溢價預期上升。在過去的兩年,關(guān)于硬件打造渠道,通過服務(wù)和軟件盈利的生態(tài)概念火熱。不可否認的是,生態(tài)的重要性,未來的盈利點也必是服務(wù)和軟件的增值。但遺憾的是,不是現(xiàn)在,未來只是未來。短時間內(nèi),靠生態(tài)圈,依靠服務(wù)和軟件來盈利還不足以支撐一個手機廠商的生存。于是追逐硬件利潤,提高品牌溢價,成了未來一年國產(chǎn)手機廠商的首要任務(wù)。以高性價比為品牌特征的小米,不得不重拾“發(fā)燒”的口號,通過多產(chǎn)品線來實現(xiàn)品牌溢價。
小米在國產(chǎn)手機圈一直是顛覆者的角色,之前是靠價格,以后靠什么?它什么都不用靠,因為小米的顛覆使命已經(jīng)完成。下階段,小米要完成產(chǎn)品的“去中心化”,實現(xiàn)多線產(chǎn)品齊頭并進,在低中高市場掠取份額,收獲利潤。而這場“去中心化”浪潮也必將波及所有國產(chǎn)廠商,2015年,我們將看到國產(chǎn)手機在低中高市場的全面對拼,三星,甚至蘋果在國內(nèi)市場將面臨巨大的挑戰(zhàn)。
市場增長放緩,淘汰加速
國產(chǎn)手機市場留給新興手機硬件創(chuàng)業(yè)者的時間不多了。盡管大可樂通過眾籌避免了迎頭一刀;羅永浩也在個人演講中倔強的表示:挺過去了;但金立IUNI面對銷售的慘淡不得不臨陣換帥;酷派大神因為缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維不得不委身周鴻祎……我們看到的是一批新興廠商在痛苦的掙扎,因為大家都不想大潮退去,成為岸上的那只魚。好吧,我還是說說羅永浩和錘子。
羅永浩在其12月6日演講中公開錘子的銷量為:122063部,這個數(shù)字是在兩個前提下產(chǎn)生的,第一是在錘子手機降價之后;第二是在瘋狂的雙十一之后。我相信這是錘子手機的最大能量,相比較50萬的銷售目標,122063對初闖入手機行業(yè)經(jīng)歷供應(yīng)鏈危機的羅永浩來說已經(jīng)是一個相當體面的數(shù)字。理想、情懷,畢竟都是虛無縹緲的東西,面對羅永浩的問題是,T2到底怎么做?這也許是錘子科技的最后一次機會。
對于錘子手機,價格、配置、工藝這三點已經(jīng)不可能有所作為。因為就目前錘子的現(xiàn)金流來看,價格戰(zhàn)肯定打不起;而其過小的出貨量和供應(yīng)鏈關(guān)系的短板注定不可能在配置和工藝上有任何突破性進展,錘子唯一可以拼的就是用戶體驗和外觀設(shè)計。就目前安卓系統(tǒng)生態(tài)來看,國產(chǎn)手機各家的ROM基本在用戶體驗上的差距越來越小,很難做出“驚為天人”的創(chuàng)新。錘子的Smartisan OS盡管用戶體驗很好,但作為用戶購買錘子手機的必要條件顯然是不充分的。至于外觀設(shè)計,大屏、超薄已是主流,能讓用戶尖叫的設(shè)計越來越少。那么問題來了,錘子手機除了羅永浩這個人可愛外,還有什么?今年,錘子很危險。
錘子是很危險,但危險的不止錘子一家。國內(nèi)整個智能手機市場已經(jīng)達到了10億臺的量級,甚至有業(yè)界大佬預測今年市場增長有可能是個位數(shù),智能手機市場到了比拼持久力和整體生態(tài)系統(tǒng)能力的大淘汰階段。相比較聯(lián)想、華為、中興、酷派、小米,魅族等已相對進入安全區(qū),大神、錘子、金立IUNI、大可樂等則還在紅線上掙扎。
價位:走高也看低
我再前幾天發(fā)文《小米Note成小米品牌溢價能力試金石》指出:“小米迫切需要從價格泥潭中走出,提高自身品牌的溢價能力,但又對市場缺乏充分的信心,這個時候就需要一款新產(chǎn)品去試探市場的反應(yīng),而小米Note無疑是最佳選擇。”,在未來一年,這種情況在國產(chǎn)手機品牌中會成為普遍現(xiàn)象,因為小米的問題也是所有國產(chǎn)手機存在的問題??梢灶A期的是隨著小米、華為發(fā)力高端市場,國產(chǎn)手機價格走高已成定局,三星、蘋果等在國內(nèi)中高端的份額會被進一步蠶食。但國產(chǎn)手機價格拉高,并不意味著低端市場的競爭激烈程度會有所緩解。相反,因為中低端市場的日趨飽和和市場份額的逐步穩(wěn)定,高端和低端兩個市場的競爭將會變的更激烈。
尤其是堅持“將免費進行到底”的周鴻祎進入手機市場,盡管未見其動作,但是關(guān)于他是否會推出免費手機的議論一直都在。目前,國內(nèi)低端機智能機市場已進入百元時代,從599到399,離免費似乎只有一步之遙。以前手機廠商有和運營商合作的“零元購機”,難道如今手機廠商就不能和某些廣告廠商甚至虛擬運營廠商合作“免費手機”嗎?一切皆有可能!