摘要 : 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)的思維模式轉(zhuǎn)換，也在不斷地調(diào)整，包括小米在內(nèi)都在改變，從小米手機(jī)到小米空氣凈化器，再到360進(jìn)入到手機(jī)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司的不斷跨界合作，都是思維轉(zhuǎn)換帶來(lái)的一種機(jī)會(huì)再選擇。傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷地滲透到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們看到不僅僅海爾，包括格力、美的等等都是在尋求一種改變帶來(lái)的新發(fā)展機(jī)會(huì)。

前不久，小米推出了自己的空氣凈化器，雖然一推出就爆發(fā)出“侵權(quán)”的指責(zé)，甚至格力董明珠也指責(zé)小米是“小偷公司”。撇開(kāi)是否侵權(quán)問(wèn)題不說(shuō)，我們看到雷軍介入到空氣凈化器市場(chǎng)和小米在智能手機(jī)市場(chǎng)的策略是一樣的，那就是以超低價(jià)格切入市場(chǎng)，從而希望快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

我們?cè)倏纯春栆餐瞥隽俗约旱目諝饽Х疆a(chǎn)品，同樣是主打智能家居市場(chǎng)，也是對(duì)用戶需求的一種迎合，但海爾并沒(méi)有像小米一樣把產(chǎn)品的價(jià)格幾乎拉到了地板上。那么二者對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的解讀又有什么不同呢？

很顯然小米模式是延續(xù)了其在智能手機(jī)市場(chǎng)的成功希望進(jìn)行復(fù)制，雷軍也表示小米模式是可以復(fù)制的，包括雷軍所言的互聯(lián)網(wǎng)思維。但是難道小米模式就是價(jià)格模式？就是低價(jià)模式嗎？如果這樣解讀或許也過(guò)于偏頗，但小米給用戶的第一感覺(jué)確實(shí)如此。即使推出一款空氣凈化器，也被指責(zé)“侵權(quán)”，而且產(chǎn)品的定位被董明珠也指責(zé)，“他說(shuō)我的空氣凈化器很便宜，我看網(wǎng)上掛的是999，你想這個(gè)產(chǎn)品肯定是不賺錢，虧損怎么辦，我有辦法賺錢，因?yàn)槟銈円粩嗳Q濾芯，換濾芯就是我的利潤(rùn)。”

我們?cè)倏纯春柲Ｊ?，眾所周知，海爾不久前和阿里巴巴合作，其?shí)近兩年海爾的轉(zhuǎn)型跨度很大，進(jìn)軍智能家居的決心也很大。從一個(gè)小小的空氣盒子，到如今的空氣魔方，海爾越來(lái)越注重家居品味的提升和需求的迎合?？諝饽Х狡鋵?shí)也是迎合了用戶對(duì)于居家空氣質(zhì)量的一種需求，重要的是對(duì)“空氣四害”的一種清除。就是“臟、干、潮、濁”等空氣四害。

其實(shí)這些都不是重點(diǎn)，更主要是思維模式的不同。雷軍是聯(lián)網(wǎng)思維的高手，在這方面目前沒(méi)有出其右者。如今海爾也在借鑒這種思維。以海爾空氣魔方為例，未上市就開(kāi)始造勢(shì)、預(yù)售（定），正式上市，短短14個(gè)小時(shí)的時(shí)間就銷售3萬(wàn)臺(tái)，平均2秒鐘售一臺(tái)。這種思維的好處是什么？

筆者觀察有幾方面的因素：其一空氣凈化器的受眾和手機(jī)不同，他們對(duì)產(chǎn)品本身很在意，對(duì)于產(chǎn)品性能很在意，對(duì)于價(jià)格并不是最在意，也就是說(shuō)他們認(rèn)知品牌和產(chǎn)品的性能，而不是產(chǎn)品是不是足夠便宜？或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不是一種屌絲情懷。

其二空氣凈化器的用戶基本都是居家用戶，一般都是為孩子包括孕婦配備，因此對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)更在意。傳統(tǒng)的有影響力的品牌無(wú)疑會(huì)獲得更多潛在用戶的支持。對(duì)于屌絲來(lái)說(shuō)，即使再便宜的價(jià)格，或許他們也覺(jué)得這個(gè)玩意沒(méi)啥用？

其三是預(yù)售已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)模式的一種基本應(yīng)用模式。

很顯然互聯(lián)網(wǎng)模式也在不斷地迎合市場(chǎng)需求，小米還是繼續(xù)走屌絲情懷，以超低價(jià)格切入進(jìn)行“掠奪”。而海爾以一種品質(zhì)和需求來(lái)滿足用戶需求，并借用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式營(yíng)造一種新的需求模塊。尤其針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的用戶，最終還是用產(chǎn)品說(shuō)話。不是所有的產(chǎn)品都是低價(jià)唯一，滿足用戶品質(zhì)需求帶來(lái)的一種產(chǎn)品定位同樣可以成功。這恐怕也是站在風(fēng)口上，大象都可以起舞，最終滿足不同的需求才是王道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)的思維模式轉(zhuǎn)換，也在不斷地調(diào)整，包括小米在內(nèi)都在改變，從小米手機(jī)到小米空氣凈化器，再到360進(jìn)入到手機(jī)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司的不斷跨界合作，都是思維轉(zhuǎn)換帶來(lái)的一種機(jī)會(huì)再選擇。傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷地滲透到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們看到不僅僅海爾，包括格力、美的等等都是在尋求一種改變帶來(lái)的新發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么，模式的不同又會(huì)帶來(lái)什么改變，單純地看空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)，我們看到海爾和小米走得是不同的模式，但利用互聯(lián)網(wǎng)的銷售預(yù)期是一樣的，只是二者打造的用戶群不一致，尤其是針對(duì)不同產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，這方面，不一定價(jià)格就能決定市場(chǎng)。