中國電信王曉初:阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司給我們造成巨大壓力

責(zé)任編輯:editor04

2014-10-23 14:13:28

摘自:鈦媒體

“我一再講阿里、百度、騰訊,如果他們也像我們一樣,有‘某某省阿里’、‘某某省百度’,早就死了。互聯(lián)網(wǎng)時代,人家能做到,我們就非要強調(diào)特殊性,沒有道理。所以,大家有意見和問題可以提,我們共同改善,但是不要形成阻礙。

面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的來勢洶洶,電信運營商們壓力倍增。中國電信董事長王曉初于10月13日同深圳前海政府簽協(xié)議的時候,通過講話再次表明了這種壓力。

“過去我們的競爭對手實際上只有兩家(移動和聯(lián)通),今天是阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司突然冒出來了,我們從來沒有感覺到這種壓力。”

現(xiàn)在的百度、騰訊、阿里都在布局“云”,特別是百度和阿里,全國一盤棋,所以它的競爭力遠遠超過我們中國電信。造成這樣的局面在于,自己都意識不到,各個省還在強調(diào)自己的重要性,沒有全國一盤棋。如果中國電信現(xiàn)在還不能萬眾一心、齊心協(xié)力,那就會被別人各個擊破。

“我一再講阿里、百度、騰訊,如果他們也像我們一樣,有“某某省阿里”、“某某省百度”,早就死了?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,人家能做到,我們就非要強調(diào)特殊性,沒有道理。所以,大家有意見和問題可以提,我們共同改善,但是不要形成阻礙。

“在天貓上中國電信那么多商店,不就是分散的嗎?就好比裝在一個麻袋里的土豆,看著是完整的一麻袋,口子一放開,嘩嘩地就散在一地,各干各的,誰也做不大。” 面對同類競爭對手,中國電信的日子也不好過。原來的競爭對手是中國移動、中國聯(lián)通的時候,三家水平都差不多,沒有問題。今天形勢不一樣了,用戶一群群地在丟失。

廣東省一直在三家電信運營商試水新業(yè)務(wù)的大本營,地位很重要,競爭很激烈。廣東今年上半年給王曉初的壓力比較大,對集團的壓力也很大。

在他看來形勢不一樣的原因有兩點:一是中國移動獲得了固網(wǎng)牌照,在寬帶業(yè)務(wù)上的力度很大,通過捆綁對我們的影響很大,正好前幾年我們在城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上的地區(qū),光纖改造力度不夠,所以造成了現(xiàn)在的壓力;二是中國移動的4G牌照發(fā)放時間比我們至少早了4個月,在時間競爭優(yōu)勢上對我們造成影響。

還有一個主觀原因:很多地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)班子一調(diào)整以后,往往會出現(xiàn)這樣的問題,就是考慮是不是要“銷銷虛號”了。

“廣東這里不突出,我們最典型的一個省,說以前累計有20%是假的,要銷掉,下面員工就覺得是不是可以休息一下了,不用去發(fā)展那么多,進而造成了市場份額的下降,結(jié)果后來著急了,想追也追不上。可以說凡是這樣做的,一個大滑坡下去以后就上不來了。過去老話講“三軍志不可奪”,就是說志氣、勢頭、士氣不能丟。真正的虛數(shù)要銷掉,我堅決同意,但是反過來一定要實事求是,不能因為這個把士氣給丟了。”

不過,王曉初最后不忘給廣東打氣。對于怎樣撬動市場,他個人還是比較樂觀的。很多城市一開始寬帶有壓力,到后來基本上都翻回來了,主要是靠質(zhì)量。

“我們有困難,競爭對手比我們還困難,中國移動現(xiàn)在號稱4000萬4G用戶,其實是把用了號、卡、套餐的通通統(tǒng)計進來了,真正的4G手機用戶也不是那么多。

“我們?nèi)瘓F4G用戶到昨天是330萬戶,當(dāng)然里面真正有4G手機的不到一半,但40個城市才這么幾天就取得這樣的成績很不容易,所以我覺得不要有太大壓力,要靜下心來,真正用點心思精耕細作,發(fā)展一個用戶以后,在上面把應(yīng)用服務(wù)開發(fā)好。”

增長有困難,我們的增長率會低一點,但總體而言市場機會還是有的,關(guān)鍵看我們怎么做。

在三家里面,別人是不是增長得比我們更好,我們應(yīng)該怎樣向別人學(xué)習(xí)?中國聯(lián)通,前幾年保持了持續(xù)高速增長,就是在兩大電信公司強大勢力的情況下,找到特定的市場。

比如,從客戶維度講,它找到了比較分散的商業(yè)客戶,也就是我們說的聚類市場,而且切入很準(zhǔn);又比如,在城鄉(xiāng)結(jié)合部,我們和中國移動不太關(guān)注的市場,聯(lián)通先進去了。所以,我們要善于發(fā)現(xiàn)市場,并把市場真正把握住。

政企客戶垂直市場上,三大電信公司里優(yōu)勢明顯 政企行業(yè)信息化應(yīng)用經(jīng)過這幾年的變化,我們至少在政企客戶垂直市場上,在三大電信公司里面的優(yōu)勢是明顯的。

中國移動很羨慕我們,覺得集團客戶要拿過去比較難,這與我們前幾年的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)。我那天講“去電信化”,就相當(dāng)于清朝被推翻以后,人們騎上了自行車,也坐上了汽車,也開始刷牙了,但是辮子是萬萬剪不得的,馬褂是堅決不能改的。其實他們已經(jīng)認(rèn)同了西方很多先進的東西,但是從思想上還是不能接受,我們現(xiàn)在的“去電信化”也是這樣。

寬帶和中國移動越來越同質(zhì)化了,能不能從“賣業(yè)務(wù)”上升到“賣產(chǎn)品”?

中國電信講來講去就是推銷業(yè)務(wù),推銷寬帶和移動電話兩大最核心業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在寬帶和中國移動越來越同質(zhì)化了,它也開始捆綁,我們原來捆綁的那招不靈了。但是我們想一想,我們能不能從“賣業(yè)務(wù)”上升到“賣產(chǎn)品”?客戶要寬帶做什么,就是要看電視,要上互聯(lián)網(wǎng),主要的核心在這里。當(dāng)然,將來我們還可以拓寬到網(wǎng)關(guān)智能化,以及在上面做智能家居的各種控制,等等。“悅me”如果能夠做成功,我們和競爭對手在產(chǎn)品上就有了差別。現(xiàn)在廣電總局正在打壓互聯(lián)網(wǎng)電視和盒子,這是中國電信難得的機會。四川公司通過“0-1-2”(ITV電視免費,帶動1個寬帶、2個移動電話),而且在電視質(zhì)量上與競爭對手有巨大差別,9月累計增長率10%?,F(xiàn)在廣東市場上,我們處于劣勢,但其實其他運營商是很難支撐的,因為中國電信占了互聯(lián)網(wǎng)總流量的60%,中國聯(lián)通占30%,剩下的占10%。流量在誰那里,誰才真正地控制質(zhì)量。所以,如果我們?nèi)扛某晒饫w,對手要在寬帶質(zhì)量上真正跟我們競爭是很難做到的。

“這些小的傳感器本質(zhì)上和手機相關(guān),最后給我們帶來流量……”

從移動業(yè)務(wù)來看也是,我們現(xiàn)在就是賣手機,但是我們沒有看到移動有巨大的許多其他需求。中國電信在全網(wǎng)有安全保密的體系,又有各種在網(wǎng)絡(luò)上防攻擊的能力,所以能不能在手機市場上形成自己的特點。

同時,現(xiàn)在手機市場不再僅僅是人和人的通信,還有物聯(lián)網(wǎng)的概念。美國現(xiàn)在傳感器的芯片便宜到只需要五六毛錢一個,這么便宜的傳感器芯片與通信芯片一結(jié)合(當(dāng)然通信芯片不一定都是4G/3G,也可能是WIFI),這樣物聯(lián)網(wǎng)就是一個很好的時機。

我們設(shè)想一下,每一部汽車上至少要有一個這樣的通信芯片,把汽車上的信息及時匯總,而且汽車的智能化是和道路的智能化一體的,而道路要多少個傳感器才能真正做好?

還有物流上,現(xiàn)在都是使用二維碼,因為芯片便宜,將來可能就是植入一個芯片,自動將各種信息發(fā)送到特定地方。還有智慧家庭各種電器設(shè)備信息的匯總,以及圍繞著健康和醫(yī)療的各種穿戴產(chǎn)品,這些信息的傳遞是不是需要通信?是不是需要我們綜合數(shù)據(jù)的匯集?還有日本對工業(yè)污染的管控,比如我?guī)啄昵叭ト毡境耘H?,店老板能夠很認(rèn)真地通過資料,向我介紹吃的那頭牛的父親是誰、母親是誰、爺爺是誰,一直往上四輩,原來每頭牛一出生,就給它植入一個帶WIFI的芯片,做出標(biāo)識。這些小的傳感器本質(zhì)上和手機相關(guān),最后給我們帶來流量。 如果我們不敢做,自然有人敢做。

當(dāng)然,我在這里強調(diào),我們做物聯(lián)網(wǎng)不是去研究傳感器芯片,而是去做數(shù)據(jù)的匯聚、平臺的分發(fā),這些是我們的強項。

如果將來移動業(yè)務(wù)的資費便宜到一定程度的時候,我們的市場也不是說沒有,而是看我們怎么做,不能把眼睛只盯住人,一旦把視野再打開一點,市場比比皆是,關(guān)鍵是我們有沒有這個能力,誰是內(nèi)容的聚合者誰就能贏得勝利。阿里巴巴現(xiàn)在融資218億美元,大家都很羨慕他,但如果當(dāng)年它不去搞淘寶、天貓、支付寶能有今天嗎?我們今天也是這樣,商機比比皆是,中國電信有這個機會。

“過去競爭對手只有兩家,今天阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司突然冒出來了……”

廣東的光纖改造在城區(qū)只有20%,你們要加快解決,這是我們的“老本行”,不能丟。我剛才講了,由于我們的寬帶流量是最大的,所以我們通過CDN,在主網(wǎng)上調(diào)節(jié)質(zhì)量的空間要比其他運營商大得多。這次我們和中國聯(lián)通聯(lián)合組建CDN公司,通過和社會上的合作,大大提高我們兩個基礎(chǔ)運營商的質(zhì)量,和別的互聯(lián)網(wǎng)公司競爭。過去我們都是賣專線給政企客戶,買設(shè)備通過一幫人組裝起來,今天是賣“云服務(wù)”。

過去我們的競爭對手實際上只有兩家,今天是阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司突然冒出來了,我們從來沒有感覺到這種壓力。這種局面可不能小看,Amazon在寧夏中衛(wèi)的云數(shù)據(jù)中心建得差不多了,很快會參與到中小企業(yè)云服務(wù)中來,微軟過去是以PC為主,現(xiàn)在也開始進入垂直市場。

所有這一切最基本的是寬帶,所以我們在固定寬帶市場上不能出現(xiàn)大的流失。因此,一定要下定決心在短時間里面,把城市特別是高檔住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、企事業(yè)單位全部完成光纖改造,提高我們的競爭力。

明年投資的大頭不是搞固網(wǎng)、寬帶,搞移動業(yè)務(wù)

明年的總投資會加大,全集團大體上會增長20%,投資的大頭不是搞固網(wǎng)、寬帶,而是搞移動。中國移動這次是300個城市覆蓋,實際上估計還不止。我們計劃是100-120個城市做厚覆蓋,剩下的城市薄覆蓋,簡單做一點。為什么呢?因為這100個城市占到整個中國電信3G流量的75%以上。

中國移動有錢可以那么干,我們中國電信沒有錢,如果像它那樣干就會被它拉倒,所以在這個問題上大家頭腦要清醒。

包括我剛才講的粵西粵北的有些城市要做,在城市的中心搞一點薄覆蓋,主要解決漫游,而且有一點4G的話3G質(zhì)量也大大改善了,因為流量被4G分流了,消費者搞不清楚3G、4G,能用是主要的。我們的3G畢竟覆蓋了全國,才用了五年,有的地區(qū)覆蓋了才兩三年,要發(fā)揮它的效益。

在寬帶上,也就是FTTH改造上要“兩條腿走路”:集團明年投資會增長20%,這塊資金要用好,但是僅僅靠增長20%是不夠的,必須向社會要資本。三年前我就說寬帶要允許駐地網(wǎng)與社會合資,廣東做了,但做得不夠大,我上次去看了廣東的城中村,效果都很好,為什么不能再大一點?

在北方,我們的寬帶是小眾市場,在一個鎮(zhèn)找當(dāng)?shù)赜绣X有勢的能人一合作,幾乎全是中國電信的了,因為他投了錢要有回報,而且就5年或者10年,他要馬上都轉(zhuǎn)成中國電信的客戶才有收益,我們在這5-10年里收入是少了一塊,但用戶和市場都是我們的。如果三年前我們能把這個路走得寬一點,今天何至于這么被動,但現(xiàn)在也為時不晚,把資金擠一擠,在廣東、深圳、東莞、佛山、珠海等這些重點城市千方百計加快進度,把市中心,包括城鄉(xiāng)結(jié)合部干上去。

現(xiàn)在經(jīng)濟不太好,城市的變化也稍微小一點,所以是該規(guī)模投入的時候了,投入以后要一片一片地小區(qū)策反,把用戶爭奪回來,要有這個決心,把質(zhì)量搞上去,把用戶維護好。請廣東務(wù)必在明年打好這一仗,我們有管道,要做起來是很快的,難的是挨家挨戶接入換線,現(xiàn)在這方面也有了很多經(jīng)驗,所以一定要想辦法把這個攻堅戰(zhàn)打好。 中國移動整天還在笑我們根本不是一家公司……

我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越來越向集約化發(fā)展,但是我比較擔(dān)心,因為過去我們都是以地區(qū)為主的發(fā)展,這在固網(wǎng)的形態(tài)下是沒有問題的,但是移動以及很多新的業(yè)務(wù)還完全靠以省、地區(qū)為單位的發(fā)展會面臨很多的挑戰(zhàn)。

中國電信現(xiàn)在的用戶越級申告在三大運營商里排第一位,基本上不是出在網(wǎng)絡(luò)上,都是出在營銷和套餐設(shè)計上,由于過于分散,出現(xiàn)很多的問題,群體性的事件在中國電信層出不窮。中國聯(lián)通前幾年通過IT集中,資費基本全國統(tǒng)一了,中國移動控制力比我們強,所以我們成了三家里面問題最大的了。

現(xiàn)在我們“分”的本事很大,怎么鉆空子,手機怎么串貨,怎么把你的結(jié)算拿過來,這個本事有的時候要遠比發(fā)展用戶的本事大。中國移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量為什么那么好,那不就是我們自己31個省“地下管道”給人保障的嗎?偷偷摸摸地給它提供20G、50G、100G的帶寬,很便宜,地區(qū)是賺了點小便宜,但大網(wǎng)損失了,本質(zhì)的問題還是不夠集約,所以中國移動整天還在笑我們根本不是一家公司。

我們每次一個新業(yè)務(wù)上來,還沒有研究市場怎么發(fā)展,就都坐下來談怎么“切蛋糕”了,要建立一個分發(fā)系統(tǒng)、清算系統(tǒng),把IT搞得復(fù)雜得不得了,最后“蛋糕”能不能做大沒有人關(guān)心,天天在那里吵得面紅耳赤,最終全部內(nèi)耗完了,全球沒有一個電信公司像我們這樣。

比如現(xiàn)在的“悅me”,我認(rèn)為現(xiàn)在是推出的最好時機,我們希望通過“悅me”能夠站住腳,立住品牌,通過賣寬帶變成賣產(chǎn)品,但是要全網(wǎng)的支持,因為它實際上是掛著IPTV,同時也有OTT,最終逐步逐步過渡到OTT,我們網(wǎng)絡(luò)的成本是下降的,而且全網(wǎng)去買節(jié)目源是比較便宜的,然后每個省只要對你當(dāng)?shù)氐碾娨暪?jié)目花一點錢,全網(wǎng)的效益肯定是大大提高了。但是這個產(chǎn)品我非常擔(dān)心做不成,不是因為“悅me”產(chǎn)品本身,而是我們內(nèi)部每個省都認(rèn)為原來自己的平臺怎么好,原來的收入都是歸我的,最后自己把自己最好的產(chǎn)品打得一錢不值。

阿里、百度、騰訊,如果他們也像我們一樣,有“某某省阿里”、“某某省百度”,早就死了 如果中國電信現(xiàn)在還不能萬眾一心、齊心協(xié)力,那就會被別人各個擊破?,F(xiàn)在的百度、騰訊、阿里都在布局“云”,特別是百度和阿里,他們布局的云基本上分成兩大類:

一是面向中心城市的高質(zhì)量客戶,需要實現(xiàn)很短時延的質(zhì)量保證的,叫做“冷數(shù)據(jù)庫”,就是容災(zāi)備份,客戶需要在哪里建就在哪里建;另外,對于時延要求不高的數(shù)據(jù)全部放到比較遠的、很低成本的中心?;旧鲜沁@樣,全國一盤棋,所以它的競爭力遠遠超過我們中國電信。

我們原來的競爭對手是中國移動、中國聯(lián)通的時候,三家水平都差不多,沒有問題。今天形勢不一樣了,用戶一群群地在丟失,我們自己都意識不到,各個省還在強調(diào)自己的重要性,沒有全網(wǎng)一盤棋。所以我們一定要團結(jié)起來,從理論上講我們的競爭優(yōu)勢比對手要高,我們的思路也不落后,阿里的云中心是“8+2”,我們現(xiàn)在是“6+2”,不行我們再加兩個城市,就可以跟他一樣了,但我們再不集中起來就必死無疑。

各個省覺得哪個產(chǎn)品不好可以提意見,總部改進。我也擔(dān)心我們北京的“官老爺”離市場太遠,所以我把所有的基地都設(shè)在各個省。廣東要帶頭,集團集中的,省里首先自身要集中,有些業(yè)務(wù)該放的堅決放下去,有些業(yè)務(wù)需要集中的一定要集中,特別是創(chuàng)新的、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)。集團總部的收入最后還是分到各個省里去了,比如總部去爭取政策,把與中國移動的網(wǎng)間結(jié)算拿下來,最后收入還不都是算在省里了嗎?

4G上來40個城市,廣東有4個,占了10%,有些省就不服氣,我就說要憑3G的話務(wù)量來決定4G試點城市。所以希望大家解放思想,一盤棋把中國電信做大,特別是在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上。

我一再講阿里、百度、騰訊,如果他們也像我們一樣,有“某某省阿里”、“某某省百度”,早就死了?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,人家能做到,我們就非要強調(diào)特殊性,沒有道理。所以,大家有意見和問題可以提,我們共同改善,但是不要形成阻礙。在天貓上中國電信那么多商店,不就是分散的嗎?就好比裝在一個麻袋里的土豆,看著是完整的一麻袋,口子一放開,嘩嘩地就散在一地,各干各的,誰也做不大。

總體來說,廣東的業(yè)務(wù)發(fā)展從年初到8月份是比較困難的時期,到9月份看到了好的勢頭,一般的規(guī)律來講,一旦出現(xiàn)了好的勢頭就會保持平穩(wěn)上升。希望在省公司班子的帶領(lǐng)下,在廣東全體干部職工的共同努力下,這個好的勢頭會越來越好。

鏈接已復(fù)制,快去分享吧

企業(yè)網(wǎng)版權(quán)所有?2010-2024 京ICP備09108050號-6京公網(wǎng)安備 11010502049343號