阿里巴巴與魅族這兩家經(jīng)常游走在風(fēng)頭浪尖的公司，終于正式牽手。10月21日下午，雙方在北京聯(lián)合舉行名為“一起久久”的發(fā)布會(huì)，推出Flyme powered by YunOS，魅族MX4將成為首款搭載基于阿里YunOS底層的Flyme系統(tǒng)手機(jī)。

發(fā)布會(huì)后，阿里巴巴首席技術(shù)官王堅(jiān)、魅族副總裁李楠接受了《壹觀察》專訪，就雙方合作及未來布局進(jìn)行了解讀?！兑加^察》隨后與阿里巴巴、魅族內(nèi)部，及產(chǎn)業(yè)鏈各方人士進(jìn)行電話連線，以盡可能還原這場“跨界聯(lián)姻”的前因后果，以下為主要信息整理：

一場各取所需的合作 阿里巴巴與魅族都是強(qiáng)調(diào)“控制”的公司，特別是個(gè)性鮮明的魅族CEO黃章，能夠在短時(shí)間內(nèi)接受阿里YunOS，說明對(duì)雙方來說都是一場至關(guān)重要的合作。

面對(duì)《壹觀察》“究竟誰首先提出合作意向？”的提問，王堅(jiān)和李楠都沒有正式回答。王堅(jiān)稱：“雙方都在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，彼此熟知，但從有意向到達(dá)成合作過程非常迅速”。李楠?jiǎng)t認(rèn)為：“走在一起很正常”。

YunOS（原阿里云OS）于2011年推出，最初合作方為天語，甚至一度走到了馬上“簽字收購”階段，但最終因合作方式與股份占比分道揚(yáng)鑣。隨后，YunOS團(tuán)隊(duì)曾常駐深圳，與百立豐、小辣椒等多家手機(jī)廠商商談合作與入股事項(xiàng)，但發(fā)展并不順利。對(duì)于YunOS來說，急需一家有足夠品牌知名度的廠商進(jìn)行合作，擺脫“山寨”印象，同時(shí)提升YunOS在內(nèi)外的關(guān)注度。而傳統(tǒng)手機(jī)大廠“中華酷聯(lián)”都已認(rèn)識(shí)到基于Android系統(tǒng)二次開發(fā)、建立生態(tài)系統(tǒng)的重要性。對(duì)于王堅(jiān)與YunOS來說，魅族是目前為數(shù)不多、也是最優(yōu)的選擇。

對(duì)于魅族來說，隨著黃章重新?lián)蜟EO，迅速拉升出貨量、尋找新資本進(jìn)入，成為目前首要任務(wù)。《壹觀察》獲悉，在此之前，已有國外風(fēng)險(xiǎn)資本和國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸過魅族，但因商業(yè)模式單一和估值問題最終擱淺。憑借與阿里巴巴合作，魅族可以借天貓平臺(tái)迅速提升出貨量，并有機(jī)會(huì)引入阿里投資，在資本市場講述比與360合作更大的故事。

雙方劍指小米

值得關(guān)注的是，無論王堅(jiān)還是李楠，在發(fā)布會(huì)上和會(huì)后專訪環(huán)節(jié)，都將目標(biāo)直指小米。

此前的魅族MX 4發(fā)布會(huì)，小米還被李楠戲稱為“友商”，而此次李楠已明確聲稱聯(lián)合阿里反擊小米商業(yè)模式。李楠稱，與BAT360、傳統(tǒng)手機(jī)廠商相比，小米在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上已是“騎在桌上的玩家”，商業(yè)模式為：流量——渠道——手機(jī)——系統(tǒng)（向電商再次導(dǎo)流）——增值收入。

也就是說，通過電商PC倒流形式強(qiáng)勢手機(jī)銷售渠道，迅速擴(kuò)大手機(jī)出貨量，而手機(jī)用戶增加，又可再次向電商移動(dòng)平臺(tái)倒流，擴(kuò)大手機(jī)與其他商品銷售，同時(shí)通過應(yīng)用分發(fā)和游戲聯(lián)運(yùn)等方式還可獲得軟件增值收入。李楠稱：“MIUI用戶規(guī)模7000萬，單一用戶月均ARPU達(dá)4元”，業(yè)界目前還沒有廠商可以進(jìn)行對(duì)抗，魅族+阿里希望可以改變這一局面。

王堅(jiān)則表示，小米在這個(gè)商業(yè)模式上已完成了一個(gè)完整生態(tài)閉環(huán)，但同時(shí)也榨取了閉環(huán)上的幾乎全部利潤。“這種狀況是不正常的，長遠(yuǎn)看也是不可能的，阿里與魅族的合作，將建立一個(gè)開放的商業(yè)模式，改變行業(yè)格局，與其他手機(jī)廠商和開發(fā)者共同分享更多利潤”。

有意思的是，《壹觀察》在魅族與阿里發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，看到了數(shù)名小米人員的身影，不知道這些小米人員發(fā)布會(huì)后如何向雷軍講述這種情況。

魅族+阿里，前景如何？

阿里做YunOS已近5年時(shí)間，王堅(jiān)向《壹觀察》透露稱：“已有31個(gè)合作伙伴，激活用戶超過1000萬”。與從合作伙伴質(zhì)量和用戶數(shù)據(jù)來看，YunOS算不上成功。與魅族的合作，將為YunOS從業(yè)界和用戶兩個(gè)維度帶來廣泛關(guān)注。

從大形勢上來看，在中國政府強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)安全、自有核心技術(shù)大背景下，YunOS這次趕上了好時(shí)機(jī)。國產(chǎn)手機(jī)廠商在國內(nèi)市場份額已近七成，加強(qiáng)芯片、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)項(xiàng)目，將成為重點(diǎn)扶持發(fā)展方向。

對(duì)于魅族，單從渠道和資本層面而言，阿里是其最好選擇。淘寶+天貓是目前國內(nèi)最大的電商手機(jī)銷售平臺(tái)，阿里也是國內(nèi)市值最大，也是布局最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，涉及到電商、物流、支付、金融、家電、健康、地圖、社交等龐大領(lǐng)域。而YunOS是其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)生態(tài)最重要的入口布局。與阿里合作，如果能解決其最為關(guān)心的出貨量和用戶規(guī)模問題，魅族將成為小米在手機(jī)市場最為有力的競爭者。

風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

1、是否涉及資本層面。在此之前，業(yè)界曾傳言阿里注資20億元人民幣獲取魅族15-20%股份。李楠對(duì)《壹觀察》表示“此消息不靠譜”。王堅(jiān)也沒有正面回答這一問題：“產(chǎn)品合作是第一步，未來有新消息第一時(shí)間告訴你”。分析來看，如果僅限于產(chǎn)品層面合作，那與YunOS之前與天語、百立豐等方式?jīng)]有太大區(qū)別，商業(yè)之間，沒有資本結(jié)合的利益共同體注定不穩(wěn)固。

2、用戶數(shù)據(jù)打通。阿里強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)，如果在用戶數(shù)據(jù)層面不打通，阿里在大數(shù)據(jù)方面對(duì)魅族的幫助有限。李楠對(duì)此表示：“阿里涉及支付，難度比較大，但不是不可能”，目前“用戶在系統(tǒng)中使用Flyme服務(wù)的時(shí)候，應(yīng)登錄Flyme賬戶，在使用阿里服務(wù)的時(shí)候，應(yīng)登錄阿里的賬戶。

3、谷歌干涉。2012年09月13日，正當(dāng)阿里云手機(jī)風(fēng)聲正起之時(shí)，谷歌對(duì)宏碁施壓，強(qiáng)迫其取消了阿里云OS新品手機(jī)發(fā)布會(huì)，這也導(dǎo)致其他OHA（谷歌主導(dǎo)的開放設(shè)備聯(lián)盟）成員不再與阿里云OS合作。李楠對(duì)此表示，這個(gè)問題的確會(huì)是一個(gè)隱憂，但魅族并不是OHA成員，國外運(yùn)營商目前也都希望削弱谷歌對(duì)終端和系統(tǒng)的控制權(quán)，因此對(duì)于目前的魅族來說還不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

4、主導(dǎo)權(quán)。無論是阿里還是魅族，都強(qiáng)調(diào)對(duì)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)，黃章更是因運(yùn)營商訂制機(jī)一事向中國移動(dòng)“開炮”引發(fā)熱議。在本次發(fā)布會(huì)后，王堅(jiān)也對(duì)《壹觀察》坦陳“合作不可能意見都是一致的，有爭吵也很正常”。未來面對(duì)合作中出現(xiàn)的問題，將是考量這兩家性格鮮明公司團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行人員。

5、天貓對(duì)魅族出貨有多大提升？在此之前的2013年4月15日，阿里發(fā)布了搭載其手機(jī)操作系統(tǒng)的6款手機(jī)，并承諾10億元的補(bǔ)貼，但銷量并不突出。在2013年的“雙11”，阿里云手機(jī)也銷售一般。針對(duì)今年的“雙11”，李楠透露，魅族已準(zhǔn)備了超過10萬部MX4黑色版、超過10萬部MX3、超過1萬部MX4銀翼版、超過1萬部MX4土豪金版。

按照目前魅族的定價(jià)，這將是3.66億元的銷售額，而2013年小米在天貓“雙11”旗艦的銷售額為5.5億元。本次“雙11”魅族搭載Flyme powered by YunOS的MX4銷售狀況，將成為雙方未來合作能否鞏固的市場“試金石”。