隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的強化，加上如今實體銷售成本的上升，都讓廠商越來越注重線上市場。信息的便捷、透明，也讓購買商與原廠之間能夠及時的進行溝通更加順暢，這對于效率的提升無疑是巨大的，同時電商的出現(xiàn)也不斷培養(yǎng)著用戶的購買習慣，而今，廠商面對目前已經(jīng)成熟的線上市場，其進駐的步伐顯得自然而然。

擴大線上市場，不僅僅對于銷售有提振作用，同時也能夠幫助自身企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，金光一認為：“除了電子器件的線上分銷以外，未來各種基于元器件的開發(fā)需求，開發(fā)應用方案都有機會通過線上平臺為供需雙方建立對接渠道。隨著線上商城系統(tǒng)的不斷完善和用戶群的積累，整體銷售額及比重也有望持續(xù)提升。”

加之目前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展勢頭強勁，近日，GSMA智庫發(fā)布了最新的全球物聯(lián)網(wǎng)市場報告，報告顯示，全球物聯(lián)市場(包括應用、連接、平臺及服務(wù))到2025年時將達到1.1萬億美元，而中國是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一個巨大市場，同時也是元器件產(chǎn)品主要供應商。根據(jù)中國工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)，中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場收入的年增長率約為25%，并且將在2018年達到近3000億元人民幣(折合470億美元)。

如此龐大的物聯(lián)網(wǎng)市場，作為元器件提供商自然不會輕易放棄，加之天貓目前推出了相關(guān)的IoT合作計劃，邀請半導體原廠共同發(fā)展，互利互惠的計劃自然也是吸引廠商入駐的重要一環(huán)。

因此，合作共贏成為半導體廠商進駐天貓的一大原因。意法半導體中國區(qū)微控制器產(chǎn)品市場經(jīng)理任遠表示：“意法半導體與阿里云IoT攜手合作，共同打造從云端到節(jié)點解決方案并提供所需的全部關(guān)鍵模塊。通過整合AliOS Things 從云端到節(jié)點的完整垂直解決方案，以及ST傳感器、數(shù)據(jù)處理、安全、互聯(lián)和電源等一系列的產(chǎn)品組合，雙方共同構(gòu)建了一個包括操作系統(tǒng) (OS)、數(shù)據(jù)安全和互聯(lián)的完整物聯(lián)網(wǎng)軟件生態(tài)系統(tǒng)。”

通過攜手合作，能夠為IoT提供一套完整的生態(tài)系統(tǒng)，同時生產(chǎn)出的所有關(guān)鍵模塊都可以在線上商店購買到，既能構(gòu)建自身在IoT中的優(yōu)勢，又能夠照顧普通開發(fā)者的購買需求，可謂一舉兩得。

線上售賣的優(yōu)勢不止于此，北京兆易創(chuàng)新科技股份有限公司產(chǎn)品市場總監(jiān)金光一表示：“隨著物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展，電子系統(tǒng)對于微控制器的需求還將不斷提升。目前32 位微控制器的售價相對 16 位和8位微控制器已經(jīng)不相上下，甚至還要低。MCU的年復合增長率也高于半導體器件的平均增長率。通過電商渠道的覆蓋，也可以為垂直細分市場或長尾客戶的應用提供快速供貨的解決方案，從而產(chǎn)生更多增量。另外，MCU量產(chǎn)工具，燒錄器，評估板，學習套件等產(chǎn)品也將占據(jù)線上銷售的相當比例，從而對開發(fā)應用生態(tài)的完善也是有益補充。”

顯然，通過電商渠道進行元器件的售賣，不僅能夠順應目前物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的節(jié)奏，并且與之合作加入物聯(lián)網(wǎng)的浪潮，同時也能夠繼續(xù)細分市場，為原本在線下無法顧及到的客戶提供完整的解決方案，這對于企業(yè)構(gòu)建自身銷售生態(tài)結(jié)構(gòu)大有裨益。

但是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，如果廠商與天貓之間的合作同預期中一樣，那么自然皆大歡喜。不過阿里集團此前已經(jīng)有一家專門的電子元器件售賣網(wǎng)站1688，但這家網(wǎng)站由于經(jīng)營不善，運營團隊也已撤離，而這次不過是把這家網(wǎng)站中已有的資源移到了天貓上，為此是否真有奇效還需要時間來驗證。同時，編者在天貓中搜查發(fā)現(xiàn)，許多半導體廠商在天貓中的銷量并不高，單品銷量通常不到100件，更多的甚至在10件以下，因此目前來看，半導體廠商入駐天貓的象征意義大于實際意義。

編者認為，原廠入駐天貓顯然看中三點優(yōu)勢，第一，天貓的體量能夠帶給廠商新的銷售渠道，增加銷量以及曝光度，同時確保正品和實效性;第二，天貓攜手半導體廠商共同建設(shè)IoT生態(tài)，這是其他電商暫時無法做到的;第三，線上銷售可以繼續(xù)細分市場，同時由于目前半導體電商愈發(fā)正規(guī)及透明，并且原廠能夠直接與消費者進行溝通，快速了解當前市場局勢，調(diào)整自身生產(chǎn)方向，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

但是，廠商需要綜合考慮在天貓平臺上元器件銷售價格與其代理商之間的平衡，并且如此低的銷量對于這些廠商的銷售渠道成本也是一種壓力，如何把貨物運送到消費者手中，是從代理商中拿貨還是從生產(chǎn)線上直接出售，加之必要的售后服務(wù)團隊，這些成本與銷量一比，顯然是入不敷出的，廠商應當如何解決，而這些問題恰好是其他半導體電商平臺的閃光點。當然，也要看到的是，對于其他半導體電商而言，如何把握住如今廠商與消費者信息交流的迫切需求，以及如何應對未來物聯(lián)網(wǎng)潮流，這些天貓的優(yōu)勢，都可以成為接下來半導體電商借鑒的方向。