日前，工信部對外公布了2013年度物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域熱點事件，從中可以看出政府對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的支持力度有增無減。而在政策的扶持下，該行業(yè)越來越受到資本市場的關(guān)注，在行業(yè)間引發(fā)一輪又一輪兼并購熱潮，在這樣的情況下，我們中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該怎么辦?

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)兼并購潮

今年年初，谷歌32億收購NEST開涉足智能家居領(lǐng)域;甲骨文收購Corente軟件公司增強其云計算服務(wù);亞馬遜僅收購了GoPago移動支付技術(shù)和團隊擴大移動支付業(yè)務(wù);IBM收購大文件傳輸公司Aspera推進大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略……這一系列收購事件或?qū)⒄凵涑鑫锫?lián)網(wǎng)大潮和游戲規(guī)則正在轉(zhuǎn)變，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將出現(xiàn)新一輪整合。

2013年思科、微軟、谷歌、英特爾、聯(lián)想、阿里巴巴等國內(nèi)外科技巨頭憑借豐沛的現(xiàn)金流多元化布局，成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收購主力軍。另外漢威電子、達華智能、航天信息、中瑞思創(chuàng)等物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為拓寬業(yè)務(wù)范圍、壯大公司規(guī)模在行業(yè)內(nèi)掀起了一股兼并購熱潮。分析人士稱，隨著物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，至少在2014年上半年，中國物聯(lián)網(wǎng)市場的并購還將繼續(xù)，資源進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，加劇物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)馬太效應(yīng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來幾年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭更加激烈，中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌挑戰(zhàn)，圍繞科技巨頭物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)間還將掀起一場并購重組熱潮。

中小物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該怎么辦？

進入2014年，當(dāng)人們在沉浸在一片“馬上有車、馬上有房子、馬上有一切”的憧憬中時，筆者只想提醒我們物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，光有“馬上有**”愿望是不夠的，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)還得順應(yīng)市場，把握客戶需求才是成敗的關(guān)鍵。

而把握客戶需求，其實是在于是否真地了解顧客，并與之有效地溝通。那么如何與客戶做好溝通呢?愚以為首先要選擇一個好的推廣平臺，

根據(jù)筆者多年的行業(yè)媒體經(jīng)驗，傳遞產(chǎn)品信息最有效果、最低成本的是網(wǎng)上營銷;而讓客戶產(chǎn)生購買沖動與欲望的是面對面交流。既能傳遞產(chǎn)品信息又能有效刺激客戶產(chǎn)生購買沖動與欲望而且成本經(jīng)濟的是展會，如果選擇對了展會更能達到事倍功倍的效果。

物聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)在全球興起，所以在選擇展會時盡量選擇國際展，而要選博覽會還是專業(yè)展，可根據(jù)各自戰(zhàn)略需要。筆者建議選擇展會地點應(yīng)優(yōu)先考慮深圳、上海、北京，因為這三地是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集中地，同時也是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱區(qū)華南、華東、華北市場的中心，參展可以輻射周邊市場。

另外，還有一個信息特別值得大伙關(guān)注，上個月18日上海副市長周波在全國物聯(lián)網(wǎng)工作電視電話會議上強調(diào)，要大力推進物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程建設(shè)，協(xié)調(diào)解決示范工程推廣應(yīng)用中的瓶頸問題。而在這樣的背景下，筆者認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參加11月在上海舉辦的物聯(lián)網(wǎng)展倒是機緣巧合下不錯的選擇。這樣的平臺、這樣的機會就是企業(yè)抓住客戶的客戶的良機，誰能更有效地與客戶溝通，誰將贏得未來海量的市場。