如果說2014年是企業(yè)移動(dòng)化市場發(fā)展的黃金期，那么2015年將是其投資并購的高潮期。更多的資本、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)或是其他企業(yè)投身其中，點(diǎn)燃企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或是企業(yè)移動(dòng)信息化的戰(zhàn)火。近日，市場上出現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)信息化即將步入紅海的論調(diào)，那么事實(shí)確實(shí)如此嗎?

紅海：資本市場“逐利”企業(yè)應(yīng)用

“兩年前美國資本市場對(duì)企業(yè)移動(dòng)信息化的公司投資頗多，并購?fù)顿Y融資案例不斷冒出來。中國IT資本市場一般落后美國1~2年時(shí)間，由此推算，中國資本市場的熱點(diǎn)將在今年投放到企業(yè)移動(dòng)上來，將有更多的廠商在企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域競爭，所以才有了進(jìn)入紅海的說法。”從事移動(dòng)辦公解決方案的廠商數(shù)字天堂某高層告訴《中國電子報(bào)》記者。

這兩年，國際IT巨頭在移動(dòng)辦公領(lǐng)域頻頻布局。SAP收購 Sysbase后，就擁有了SUP移動(dòng)中間件平臺(tái)和移動(dòng)管理平臺(tái)Afira兩大超能力，在移動(dòng)企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)(MEAP)整體解決方案上率先完成布局。IBM在先后收購以色列公司移動(dòng)中間件產(chǎn)品Worklight和Fiberlink通訊公司(Fiberlink以MaaS360的品牌提供基于云的企業(yè)移動(dòng)管理解決方案)后，也完成了MEAP整體拼圖。Oracle先后發(fā)布Oracle移動(dòng)平臺(tái)和移動(dòng)安全套件，加緊了移動(dòng)辦公的布局。

而國內(nèi)的企業(yè)動(dòng)作也不差?，F(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)級(jí)移動(dòng)信息化競爭本身就非常激烈，IDC高級(jí)分析師王學(xué)亮告訴《中國電子報(bào)》記者，除了傳統(tǒng)IT廠商之外，很多新興移動(dòng)信息化廠商也加入戰(zhàn)團(tuán)，從業(yè)廠商數(shù)量很多，包括運(yùn)營商、移動(dòng)設(shè)備制造商、ISV、SI以及傳統(tǒng)的老牌IT廠商，如IBM、SAP、用友、金蝶。

BAT們也盯上了這塊市場。移動(dòng)辦公應(yīng)用企業(yè)imo新任總裁劉軒銘在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，BAT們正在從C級(jí)市場向B級(jí)市場轉(zhuǎn)型，例如騰訊推出了企業(yè)號(hào)，要從原來的微信向企業(yè)市場轉(zhuǎn)型，之后阿里巴巴也推出了自己的企業(yè)即時(shí)通信工具“釘釘”，百度也有自己的直達(dá)號(hào)。

金沙江創(chuàng)投合伙人楊志偉告訴《中國電子報(bào)》記者，投資人對(duì)這個(gè)市場，過去一直是看淡的，但是現(xiàn)在突然間成為投資界比較熱門的一個(gè)類型，最近他也看到各式各樣圍繞著企業(yè)移動(dòng)的應(yīng)用越來越多，最主要的原因是，企業(yè)要求的高效的溝通和協(xié)同所需要的技術(shù)手段、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、內(nèi)部計(jì)算和各種IT技術(shù)本身等，在今天已經(jīng)達(dá)到了能夠讓企業(yè)的溝通和協(xié)同真正成為企業(yè)執(zhí)行力的境地。

對(duì)于即將進(jìn)入紅海階段的觀點(diǎn)，王學(xué)亮表示贊同。他說：“從我們調(diào)研的結(jié)果來看，最終用戶已經(jīng)開始接受移動(dòng)解決方案，并付諸具體行動(dòng)，大部分企業(yè)都設(shè)置專門的移動(dòng)信息化預(yù)算，并開始制定長期發(fā)展戰(zhàn)略。從廠商角度來看，部分廠商增速非常快，未來有廠商年收入將會(huì)突破1億元，并已經(jīng)開始受到資本市場的追逐，大量并購融資案例開始涌現(xiàn)。”

藍(lán)海：市場正處理性上升階段

但是，相反的觀點(diǎn)和判斷也有。劉軒銘回答《中國電子報(bào)》記者：“我并不認(rèn)為現(xiàn)在是紅海。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)階段有點(diǎn)像局域網(wǎng)，并沒有實(shí)現(xiàn)真正的互聯(lián)，需要有個(gè)平臺(tái)來打通企業(yè)內(nèi)部和外部、不同計(jì)算設(shè)備之間的障礙。而且所謂的企業(yè)市場不能僅僅看到企業(yè)軟件的市場，或者是企業(yè)市場轉(zhuǎn)換成云服務(wù)的市場，應(yīng)該要看到還有更多新的模式出現(xiàn)。”

企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場的實(shí)際情況如何，數(shù)據(jù)可以表明。據(jù)移動(dòng)信息化研究中心調(diào)研，部署移動(dòng)OA的企業(yè)占比達(dá)到84.6%，移動(dòng)CRM占比達(dá)到61.5%，部署移動(dòng)業(yè)務(wù)管理的企業(yè)達(dá)57.7%，部署移動(dòng)ERP的大約30.0%，部署移動(dòng)財(cái)務(wù)的達(dá)到10.1%。大多數(shù)企業(yè)用戶在移動(dòng)OA的使用深度和廣度方面主要集中在“事務(wù)級(jí)處理”，以及基于移動(dòng)端進(jìn)行簡單的文字和電子表格處理、文件收發(fā)、電子文檔管理、辦公日程管理等。

市場正處在理性上升階段，用戶需求更加明確。數(shù)據(jù)顯示，2013年移動(dòng)OA市場規(guī)模達(dá)到0.87億元，而2014年的市場規(guī)模將突破1.41億元。今后幾年中國移動(dòng)OA市場依然將保持快速增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年移動(dòng)OA市場規(guī)模將突破2億元，增長率在50%以上。

移動(dòng)OA僅僅是企業(yè)移動(dòng)信息化的一部分。伴隨著移動(dòng)OA的普及與應(yīng)用的深入，基于移動(dòng)OA進(jìn)行業(yè)務(wù)處理的需求也將不斷增多，在這樣的情況之下，必然會(huì)促使移動(dòng)OA深入到企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并與ERP、CRM等業(yè)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，并成為移動(dòng)門戶的重要應(yīng)用組成部分。

這個(gè)市場上，市場參與者既包括向移動(dòng)OA開拓的傳統(tǒng)廠商如通達(dá)、萬戶、藍(lán)凌、泛微等，也有一批專門從事移動(dòng)辦公解決方案的廠商如烽火、數(shù)字天堂等。但是并沒有領(lǐng)導(dǎo)者或是王者，總體上呈現(xiàn)小、散的特點(diǎn)，各個(gè)品牌所占據(jù)的滲透都較小、分布較分散。目前品牌滲透率較高的致遠(yuǎn)、通達(dá)等所占的比例尚不足15%;其次的金蝶、萬戶、泛微等品牌，所占的比例在4%~10%之間;而更多品牌的市場滲透率基本低于4%。

所以，劉軒銘認(rèn)為現(xiàn)在還沒有一個(gè)有足夠威脅性的企業(yè)或產(chǎn)品出來。

純移動(dòng)信息化廠商更有競爭力

最具競爭力的是國內(nèi)新興的純粹移動(dòng)信息化廠商，他們具備軟件定制開發(fā)能力，能夠迅速迭代開發(fā)。

2015年將是企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場的爆發(fā)年，也是資本市場最為瘋狂的一年。在投資人眼里，企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用或是說企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。所以，投資人看好這個(gè)市場，企業(yè)也紛紛投身其中，競爭將會(huì)更加激烈。

誰會(huì)更有優(yōu)勢(shì)?誰會(huì)更有競爭力?王學(xué)亮認(rèn)為，最具競爭力的是國內(nèi)新興的純粹移動(dòng)信息化廠商，具備軟件定制開發(fā)能力，能夠迅速迭代開發(fā)，滿足行業(yè)客戶的個(gè)性化需求;另外就是傳統(tǒng)的IT廠商，擁有大量的客戶基礎(chǔ)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，可以基于良好的客戶關(guān)系和龐大的客戶存量，來疊加銷售其移動(dòng)解決方案。

這樣的判斷是基于一個(gè)事實(shí)：現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場推廣渠道占據(jù)了移動(dòng)信息化大部分的市場出貨量，廠商直銷和分銷商代理銷售是絕大部分，而通過應(yīng)用分發(fā)渠道所占比例不足5%。

即使是BAT的進(jìn)入，這里還有很多壁壘和瓶頸。劉軒銘告訴《中國電子報(bào)》記者，BAT們?cè)贐端并沒有很多積累以及對(duì)這個(gè)市場的足夠理解，也沒有足夠好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在是各個(gè)服務(wù)商在各自競爭，企業(yè)用戶需要進(jìn)入很多入口，調(diào)用很多的應(yīng)用和工具。而以后的趨勢(shì)將是一個(gè)服務(wù)提供商整合所有的資源，讓企業(yè)更方便地調(diào)用各個(gè)應(yīng)用，提供服務(wù)。imo正在做這個(gè)事情。