近日，眾多瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper Networks)解決方案渠道商及合作伙伴對愛立信有意收購總部設(shè)在加州桑尼維爾的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商瞻博表示堅定的反對。

有分析報告透露，繼幾天前傳出諾基亞斥資166億美元收購了阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)的消息后，愛立信和瞻博網(wǎng)絡(luò)之間亦有潛在可能進(jìn)行類似的交易。分析報告發(fā)表后，瞻博網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商為之嘩然 。

一位不愿意透露姓名的瞻博網(wǎng)絡(luò)精英合作伙伴表示，“對我們來說，愛立信的收購是一件壞事。我們希望瞻博是一家獨立的公司，原因是大凡涉及到這種大型收購，短時間內(nèi)有些東西不會變，但過一陣后，多數(shù)情況下會出現(xiàn)變化。”

該高管表示，諸如愛立信這樣的公司較少關(guān)注旗下的渠道策略。他表示，“只要看看瞻博網(wǎng)絡(luò)最近做了什么你就會明白，瞻博已經(jīng)砍掉許多利潤較低的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品將重點放回自己的核心強項上，看起來他們還真的可能在考慮收購定位的事情。”

瞻博網(wǎng)絡(luò)拒絕對愛立信收購的可能性及諾基亞與阿爾卡特朗訊交易發(fā)表評論。而愛立信則就自己的立場表示，會不斷評估“競爭環(huán)境，但我們的重點放在自己的戰(zhàn)略和工作上，力求為全球一流的運營商提供一流的解決方案和服務(wù)。”

高盛(投資商)的分析師Simona Jankowski本周早些時候在一份研究報告文件里表示，諾基亞與阿爾卡特的交易可能促成愛立信的一項網(wǎng)絡(luò)收購，文件指出瞻博與目標(biāo)收購公司的特征相符。

Jankowski在報告里指出，“相對于愛立信的兩個競爭對手諾基亞/阿爾卡特和華為而言，愛立信擁有的產(chǎn)品組合的缺陷是路由和光纖通信。愛立信曾表示過有興趣通過收購有目標(biāo)地促進(jìn)這些領(lǐng)域的增長。在路由方面如瞻博網(wǎng)絡(luò)這樣的企業(yè)，愛立信表示想有所作為，致力成為一個有份量的玩家，雖然愛立信大可繼續(xù)奉行一個結(jié)構(gòu)性的策略。”

另一個瞻博精英合作伙伴表示，他認(rèn)為如果諸如愛立信這樣的大公司接管瞻博網(wǎng)絡(luò)，渠道計劃會被晾起來。他表示，“我們與瞻博網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系很堅固，但我們只是一個地區(qū)玩家。一些公司被納入一家大公司后，合作大致會更艱難。到最后，只能眼巴巴地看著許多業(yè)務(wù)去了全球大玩家的手里。”

分析人士指出，諾基亞收購阿爾卡特朗訊之舉，對于瞻博網(wǎng)絡(luò)公司作為諾基亞的供應(yīng)商的定位是一次挑戰(zhàn)，瞻博恐怕會做不成諾基亞的供應(yīng)商了。原因很簡單，諾基亞-阿爾卡特交易敲定完成后，瞻博的競爭對手阿爾卡特朗訊將成為諾基亞的主要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來源。諾基亞稱收購預(yù)計將于2016年上半年某個時間完成。

研究公司IDC的通信服務(wù)提供商運營副總裁Elisabeth Rainge表示，瞻博網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該對諾基亞/阿爾卡特-朗訊收購?fù)瓿珊蟮木置嬗兴鶞?zhǔn)備。

她表示，“瞻博網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該明白，諾基亞現(xiàn)時用到瞻博網(wǎng)絡(luò)的一些關(guān)鍵技術(shù)，完成收購后諾基亞自家即會擁有這些技術(shù)。瞻博網(wǎng)絡(luò)需要有開拓自己的各種選項，因為阿爾卡特朗訊的產(chǎn)品組合里涵蓋IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備路由器，而IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備路由器對瞻博是非常關(guān)鍵的支柱型業(yè)務(wù)，可以說是瞻博的命脈。”

Rainge表示，她認(rèn)為如果諾基亞成功收購阿爾卡特朗訊，愛立信收購瞻博的可能是存在的。她稱，“如果諾基亞全面收購阿爾卡特-朗訊，那么愛立信購買瞻博網(wǎng)絡(luò)是一個非常合乎邏輯的選擇。也似乎是個很有可能、很合理的結(jié)局。”

高盛的Jankowski在一份研究報告中表示，有沒有諾基亞/阿爾卡特朗訊交易，她認(rèn)為瞻博網(wǎng)絡(luò)的路由業(yè)務(wù)不會在“短期內(nèi)有顯著的風(fēng)險”。她在報告中寫道，這是因為“路由器在網(wǎng)絡(luò)中存在的時間超過5年”，并且“銷售周期動輒一年以上，特別是對于大型營運商的來說是這樣”。

Jankowski還在文章里稱，更重要的是，瞻博網(wǎng)絡(luò)大可以努力“通過直接銷售關(guān)系或其他渠道合作伙伴”成為銷售渠道取代諾基亞。

另一個不愿具名的精英瞻博合作伙伴表示，如果瞻博網(wǎng)絡(luò)被愛立信收購的話，他會感到“驚訝”。但盡管如此，他還是表示他很愿意瞻博網(wǎng)絡(luò)被愛立信這樣的在美國沒有大的渠道商的外國公司收購。

他表示，“我覺得這對于合作伙伴來說是一件好事，必須是好事，因為我覺得瞻博網(wǎng)絡(luò)有個很大的合作伙伴計劃，都成了一個小組織，因而可以比較容易地了解足夠多的對得上號的人，建個人脈網(wǎng)。我個人希望這不會發(fā)生，但如果確實發(fā)生了，我也能理解。”

在CRN SP500榜上一家具備1億資產(chǎn)的俱樂部成員及瞻博的合作伙伴高管表示，愛立信的收購會遏制瞻博新產(chǎn)品的勢頭。瞻博網(wǎng)絡(luò)上個月一下子推出了一個交換機產(chǎn)品系列，又升級了路由器，還對旗下的物理和虛擬安全產(chǎn)品組合進(jìn)行了改進(jìn)。

該位高管表示，“我們不了解愛立信，沒跟他們做過業(yè)務(wù)。我沒有什么和他們過不去的地方，不過我覺得愛立信在幫助我們增加瞻博網(wǎng)絡(luò)收入方面沒有什么市場價值。我覺得目前瞻博發(fā)展得很快，尤其是安全產(chǎn)品方面是這樣，我真的不愿看到半路上殺出個誰誰誰來。”