Oracle公司創(chuàng)始人、首席技術(shù)官Larry Ellison近日分享了Oracle吸引公有云市場的策略：提供成本效益和更靈活的使用計(jì)劃的服務(wù)。

最近在Oracle位于加州Redwood Shores總部舉行的一個(gè)活動(dòng)中，Ellison描述了針對云堆棧IaaS和PaaS層的戰(zhàn)略，旨在削弱云提供商競爭對手的價(jià)格。

作為一家基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)IaaS提供商，Oracle計(jì)劃將計(jì)算和存儲的價(jià)格與AWS看齊，但提供的基礎(chǔ)設(shè)施加速了工作負(fù)載的執(zhí)行，從而降低總體成本。

Ellison承諾說：“因?yàn)镺racle的基礎(chǔ)設(shè)施要比Amazon快得多，所以你的賬單金額會(huì)減少一半。”

將堆棧推向上面的PaaS層，包括Oracle數(shù)據(jù)庫、分析和中間件服務(wù)，開發(fā)的高級自動(dòng)化軟件可以讓客戶降低人力成本——運(yùn)行數(shù)據(jù)庫的主要成本——的同時(shí)降低人為錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然在這兩層采取的方法大不相同，但是Ellison表示，其目標(biāo)是一致的：“是為了達(dá)到一個(gè)目的，如果你把工作負(fù)載從Amazon遷移到Oracle，你的賬單金額可以減少50%”。

Ellison承諾將在10月1日舉行的OpenWorld年度大會(huì)上公布更多細(xì)節(jié)。

推廣這兩種定價(jià)策略，就要引入新的旨在簡化云服務(wù)采購決策的新計(jì)費(fèi)模式。

Oracle讓客戶可以將他們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫許可轉(zhuǎn)移到IaaS環(huán)境中，不管是來自AWS這樣的競爭對手，還是Oracle自己的產(chǎn)品。

但是因?yàn)槿肆Τ杀?ldquo;是你最希望從數(shù)據(jù)中心內(nèi)剝離的”，還有人為錯(cuò)誤的因素，所以O(shè)racle認(rèn)為PaaS產(chǎn)品最終賣得要比IaaS好。

對于那些正在掙扎于TCO的客戶來說，他們試圖將IaaS的定價(jià)與PaaS通過自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)的節(jié)約金額進(jìn)行對比，Oracle將讓這變得更容易，也就是允許數(shù)據(jù)庫許可轉(zhuǎn)移到Oracle的平臺服務(wù)中。

這些客戶至需要為托管基礎(chǔ)設(shè)施和自動(dòng)化軟件成本支付增量差額。他們甚至可以選擇這些PaaS服務(wù)來運(yùn)行專有的Exadata設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)更高的性能和可靠性。

這款產(chǎn)品擴(kuò)展到了Cloud at Customer產(chǎn)品組合中，通過Oracle在客戶防火墻之后設(shè)置的一個(gè)云服務(wù)器，然后租賃虛擬機(jī)就像是使用自己的云數(shù)據(jù)中心一樣。

為了進(jìn)一步簡化購買云服務(wù)的流程，Oracle將通過引入“通用信用”來精簡基于預(yù)購的使用合同。

這種信用可用于所有云地區(qū)的IaaS和PaaS服務(wù)，Ellison表示。

“你不需要告訴我們，不需要提前知道你將會(huì)使用多少。你只用根據(jù)你的需求使用我們?nèi)魏卧品?wù)就好了。”Ellison這樣表示。

“實(shí)際的業(yè)務(wù)條款很簡單，”Ellison補(bǔ)充說。支出量決定所有服務(wù)的折扣，客戶可以通過一個(gè)合同“嘗試任何新的東西”。

他說，Oracle將從9月25日開始提供這種通用信用，分為年度或者月度。

“我預(yù)計(jì)其他云提供商也將轉(zhuǎn)向這種合同方式，但是他們還沒有這么做。”

Ellison還預(yù)覽了一種“自動(dòng)駕駛”數(shù)據(jù)庫，將在OpenWorld上推出，這種數(shù)據(jù)庫會(huì)在運(yùn)行、備份、打補(bǔ)丁和自動(dòng)升級的時(shí)候進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

對于那些運(yùn)行自主軟件的客戶，Oracle將提供99.995的正常運(yùn)行時(shí)間SLA，也就是每年可接受30分鐘的停機(jī)時(shí)間用于維護(hù)。

該系統(tǒng)“永不停歇，云中沒有什么是停止的。”