獲得1.5 億元的B輪融資后,魔方格將為線下機構(gòu)提供云 SaaS 服務(wù)

責任編輯:editor004

作者:郭雨萌

2016-12-01 11:37:51

摘自:36kr

36 氪曾經(jīng)介紹過的魔方格近期宣布獲得了 B 輪融資,融資金額為 1 5 億人民幣,投資方為豐東股份的股東個人,投后估值 4 5 億。

 

36 氪曾經(jīng)介紹過的魔方格近期宣布獲得了 B 輪融資,融資金額為 1.5 億人民幣,投資方為豐東股份的股東個人,投后估值 4.5 億。魔方格的創(chuàng)始人楊成夫表示,公司從去年開始拆 VIE 架構(gòu),這輪融資后將繼續(xù)推進和上市公司的并購。

至于從 B 輪起放棄獨立融資、選擇并入 A 股公司的原因,楊成夫表示,A 股有很多可以借的殼,而且國內(nèi)上市環(huán)境不錯;其次,魔方格一直想在 AI 和算法領(lǐng)域有所突破,嘗試用機器解答主觀題,上市后有充足的經(jīng)理做研發(fā),同時更好地吸引人才。

魔方格曾經(jīng)是一個面向 C 端的題庫類產(chǎn)品,楊成夫表示,魔方格在題庫的建設(shè)上花了很多功夫,邀請一線教師把所有題目按照“三級知識點、四級考點”的形式做了劃分,“很多命題專家根據(jù)經(jīng)驗做了考法總結(jié),”楊成夫說,“歸納完所有的考法后,再反過來用題庫去驗證這些考法。”

獲得 1.5 億元的 B 輪融資后,魔方格將為線下機構(gòu)提供云 SaaS 服務(wù)

在這個過程中,楊成夫發(fā)現(xiàn)不管是社會化機構(gòu)、還是公立校,魔方格的教研永遠無法滿足老師的需求。比如老師眼里的“好題”就有不同的標準,大的范圍來看,好題都是來自大考、或者本地名校的的題,但是很多老師都會私藏一些題目,因此老師對題庫的滿意一直達不到 100%。

至此,魔方格開始嘗試用“標準化的產(chǎn)品+定制化的開發(fā)+本地數(shù)據(jù)錄入”的方式,由 to C 轉(zhuǎn)向 K12 領(lǐng)域線下的的 to B。楊成夫表示,自己有做 to B 的基因,但是“這是一個很痛苦的轉(zhuǎn)型過程”。

魔方格現(xiàn)在的商業(yè)模式,引入了華為的 IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))模式。這個模式幫助華為將數(shù)萬研發(fā)力量匯到了一起,如果將 IPD 引入教育領(lǐng)域,楊成夫認為就是將生產(chǎn)教案、生產(chǎn)教材、生產(chǎn)作業(yè)、生產(chǎn)鞏固訓練等不同環(huán)節(jié)集結(jié)在一起,這也是魔方格在去年推出的 Mofangge Inside 戰(zhàn)略,在機構(gòu)背后做支撐。

具體來說,這個戰(zhàn)略背后有三個支撐系統(tǒng):測評系統(tǒng)、教學系統(tǒng)、練習系統(tǒng)。這三個系統(tǒng)可以分別和好未來內(nèi)部的 IFS、ICS 和 IPS 進行類比。好未來自己的系統(tǒng)一直有“小前臺大后臺”的說法,其中 IFS 能夠為學生的測評提供標準化,ICS 和 IPS 分別在課堂教學、家長反饋這兩個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)標準化。

好未來的這套系統(tǒng)給教研提供了很多支持,但是只面向好未來自己。在這里楊成夫舉了這樣一個例子,好未來做的系統(tǒng)就像是 Apple 做了只適配 iPhone 系列的 iOS,而魔方格希望開發(fā)出一個 Android,給線下機構(gòu)做包括招生、教研、教學、大數(shù)據(jù)的云 SaaS 服務(wù)。

在這三個系統(tǒng)之下,是魔方格基于四級考點做的精品題庫,也是 SaaS 的地基。機構(gòu)在這個地基之上,可以自由選擇自己需要的模塊,SaaS 服務(wù)能夠幫助他們標準化地完成學員測試、教師備課、數(shù)據(jù)錄入、課后練習等任務(wù)。楊成夫介紹,機構(gòu)在使用這套產(chǎn)品后,付費轉(zhuǎn)化率能提高到 20% 左右,而且教師在系統(tǒng)上做教研,可以沉淀內(nèi)容,幫助機構(gòu)減輕老師出走帶來的壓力。

數(shù)據(jù)方面,魔方格在 C 端已經(jīng)積累了 1800 多萬用戶,楊成夫表示這對做 B2B 業(yè)務(wù)有一定的促進作用。10 月開始推線下機構(gòu),截至目前已經(jīng)和 1500 多家機構(gòu)簽下了合作,產(chǎn)生了幾百萬現(xiàn)金收入。因為銷售策略上的調(diào)整,現(xiàn)在主要做中大型機構(gòu)的簽單和落地,預計明年能超過 2 萬家。

但是魔方格并沒有完全放棄 C,楊成夫表示他們已經(jīng)用 2B2C 的方式研發(fā)出了一套內(nèi)容型的學習產(chǎn)品,現(xiàn)在正在個別機構(gòu)內(nèi)做測試,明年開始正式布局,專注做盈利。

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