近日，拉里·埃里森在甲骨文的發(fā)布會上宣布甲骨文將全力進(jìn)軍云計算領(lǐng)域，與亞馬遜正面開戰(zhàn)，甚至直言“亞馬遜獨占鰲頭的時代要成為過去式了”。

此時的埃里森已 72 歲，仍舊激情四射，放出多句狠話。埃里森以及甲骨文到底哪兒來的自信？

廉頗老矣，肌肉還在

近年來，以甲骨文為代表的 IOE 陣營（IBM是服務(wù)器提供商，Oracle是數(shù)據(jù)庫軟件提供商，EMC則是存儲設(shè)備提供商，三者構(gòu)成了一個從軟件到硬件的企業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。）確實低估了云計算浪潮的迭代速度，而借此崛起的亞馬遜等企業(yè)相繼打出連環(huán)拳，讓 IOE 措手不及。但不得不說，在頂級技術(shù)、人才、企業(yè)級產(chǎn)品方面，核心資源還是掌握在 IOE 手中。

IOE 也積極向云計算轉(zhuǎn)型，但船大難掉頭。不過一旦這些擁有成熟產(chǎn)品、技術(shù)、人才的大船掉過頭來，上演后來居上一戲也似乎并不難。

在戰(zhàn)場上馳騁幾十年的 IOE 都是踩著成千上萬個公司的尸體一路走來，哪個沒經(jīng)歷過多次技術(shù)革新？而在面對亞馬遜等公司的阻擊，甲骨文絲毫不怵，其應(yīng)對的方式也是其他企業(yè)完全學(xué)不來的。

絕地反擊

欲與對手在自己并不占優(yōu)勢的領(lǐng)域競爭，最簡單粗暴的方式就是把這個領(lǐng)域的人才、技術(shù)、產(chǎn)品吸納進(jìn)來。近些年，甲骨文在云計算領(lǐng)域砸入數(shù)百億美金進(jìn)行投資并購，讓自己迅速變?yōu)闄M跨 IaaS、PaaS、SaaS 的綜合云服務(wù)提供商。

重要收購案例

2011 年 10 月，斥資 15 億美元收購云服務(wù)公司 RightNow

2012 年 2 月，斥資 19 億美元收購人才管理云服務(wù)商 Taleo

2012 年 12 月，斥資 8.71 億美元收購云服務(wù)公司 Eloqua

2013 年 12 月，斥資 15 億美元收購云營銷軟件提供商 Responsys

2014 年 2 月，斥資 4 億美元收購科技初創(chuàng)公司 BlueKai

2014 年 6 月，斥資 53 億美元收購酒店行業(yè)軟件和云服務(wù)提供商 Micros Systems

2016 年 2 月，斥資 5 億美元收購云軟件創(chuàng)業(yè)公司 Ravello Systems

2016 年 4 月，斥資 6.63 億美元收購了建筑工程云服務(wù)提供商 Textura

2016 年 5 月，斥資 5.32 億美元收購節(jié)能數(shù)據(jù)云服務(wù)公司 Opower

2016 年7月，斥資 93 億美元收購云服務(wù)解決方案供應(yīng)商 NetSuite

壯士斷腕

從收購舉措來看，甲骨文在 5 年前就已開始多維度布局云計算業(yè)務(wù)。據(jù)悉，為了全面支持云架構(gòu)，甲骨文幾乎重寫了所有軟件產(chǎn)品，并對應(yīng)用的交互進(jìn)行重新設(shè)計，還開發(fā)了高性能服務(wù)器芯片?？梢娂坠俏膹牡讓有酒?IaaS、PaaS 、SaaS，再到行業(yè)應(yīng)用，甲骨文正在翻新云計算的每個層面。

埃里森多次強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在云計算仍舊處于早期階段，甲骨文已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

去年年底，埃里森闡述了甲骨文云計算的整體布局和產(chǎn)品開發(fā)思路，并披露甲骨文云在 6 大層面上的戰(zhàn)略目標(biāo)：

成本：甲骨文云要匹配 AWS 云的價格甚至更低、通過自動化減少人為錯誤和提升開發(fā)與管理的效率。

穩(wěn)定性：實現(xiàn)零宕機(jī)時間，通過容錯和自動化讓企業(yè)級應(yīng)用能夠不間斷運行。

性能：在數(shù)據(jù)庫和中間件方面實現(xiàn)基于內(nèi)存計算的高性能，提供系統(tǒng)的高可擴(kuò)展性。

標(biāo)準(zhǔn)化：甲骨文云支持業(yè)界所有的開放標(biāo)準(zhǔn)，特別是不會把用戶鎖定在自己的平臺上，而是能隨意向業(yè)界其它云平臺遷移。

兼容性：實現(xiàn)在工作負(fù)載和數(shù)據(jù)在不同云環(huán)境中的自動化遷移。

安全：實現(xiàn)對數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的實時保護(hù)。

分析師稱，攪局者甲骨文憑借其在數(shù)據(jù)庫市場的強(qiáng)大吸引力，很有可能在云計算市場中后來居上，讓整個云計算市場變得更加具有不確定性。

砸開未成熟的中國市場

在對標(biāo)亞馬遜的同時，甲骨文也開始布局中國市場。國內(nèi)云服務(wù)市場尚未到紅海期，有著較大的市場空白。去年甲骨文與騰訊云合作，合力開發(fā)云服務(wù)這塊良田。此外，甲骨文中國區(qū)掌門人李翰璋還宣布在亞太地區(qū)大規(guī)模招募云計算銷售人才，合計超過1000人，其中中國是主戰(zhàn)場。甲骨文在中國的 SaaS 業(yè)務(wù)兩年前啟動，目前已有上百家客戶，現(xiàn)在客戶量還在大幅上漲中。

讓人摸不透的“埃里森鐵拳”

近 40 年來，甲骨文已打造出一支非?？植赖匿N售團(tuán)隊，能迫使企業(yè)購買甲骨文的產(chǎn)品，哪怕這些產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)效益上完全不合理。這就是在硅谷被廣為流傳的“拉里·埃里森鐵拳”。

眾所周知，銷售隊伍的商業(yè)運作能力在云服務(wù)中往往起到非常大的作用，谷歌在云業(yè)務(wù)的進(jìn)度上落后于微軟，其主要因為微軟在 B 端市場的深耕，更容易獲得企業(yè)大客戶。而甲骨文的銷售能力無疑將會在云業(yè)務(wù)中占有極大的優(yōu)勢，這是亞馬遜、谷歌等公司無法比擬的。

鐵拳不僅強(qiáng)硬，而且讓人摸不透，猜不著。

對甲骨文而言，布局云計算最重要的收購之一就是 2009 年以 74 億美金拿下 Sun，當(dāng)時外界一片嘩然，紛紛稱甲骨文竟花天價收購一家日薄西山的公司。而在去年的年 OOW 大會上，埃里森對外做出解釋：

自 2006 年亞馬遜進(jìn)入云計算開始，我就在思考如何打贏云計算這場戰(zhàn)爭。除了要牢牢掌握 SaaS 應(yīng)用軟件層外，甲骨文還必須要擁有自己的 PaaS 平臺層和 IaaS 基礎(chǔ)設(shè)施層，這就必須要有自己的硬件系統(tǒng)，而 Sun 正好為我們提供了最佳選擇。

而現(xiàn)在，甲骨文已經(jīng)在 SaaS 和 PaaS 市場取得了全球第二的成績。

埃里森做出的很多決策在當(dāng)時往往讓人看不清，但多年后才發(fā)現(xiàn)，哦，原來是這樣。而接下來的這場云服務(wù)大戰(zhàn)，沒有人知道埃里森手中到底有多少張外人看不穿的底牌。

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