金萬維，作為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息化垂直B2B平臺運營商，在平臺建設(shè)方面一直致力于管理軟件的售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)的潛心研發(fā)和運營。在2014年，金萬維在售中云平臺方面開始下大力氣研發(fā)推出一款新型平臺產(chǎn)品——公有云，旨在幫助管理軟件開發(fā)商無需任何二次開發(fā)就實現(xiàn)按需購買的SAAS轉(zhuǎn)型，近兩年的SAAS在行業(yè)內(nèi)發(fā)展很迅猛是眾所周知的事情，也正是基于這樣的原因，金萬維才有這種動作和舉措。那么，SAAS為什么能形成燎原之勢呢?

SAAS市場比SAAP市場成長更加迅速

顧客想要軟件即服務(wù)，而不是軟件產(chǎn)品(SAAP),這正是SAAS急速增長的驅(qū)動力。中小企業(yè)并沒有像大企業(yè)一樣牢牢固守在現(xiàn)有的軟件上，所以他們的“切換”成本相對較少——中小企業(yè)普遍都能率先使用SAAS軟件。攜手管理軟件提供商為中小微企業(yè)提供更高效更低成本的信息化服務(wù)一直是金萬維平臺的發(fā)展之路，這次在行業(yè)內(nèi)推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)SAAS也正是由于這樣的企業(yè)定位。

當(dāng)然，大企業(yè)也想要SAAS，但是在軟件和其現(xiàn)有的應(yīng)用程序培訓(xùn)方面均需要大量投資。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，美國大企業(yè)中的大多數(shù)新的應(yīng)用都將是基于SAAS構(gòu)建的。

來看一下SAAS收入方面

(一)延緩的收入加快了增長的速度

SAAS的按年租賃甚至產(chǎn)品免費的經(jīng)營模式延緩了SAAS的收入，從SAAS用戶身上獲得的收入最初比軟件產(chǎn)品收入低，但是當(dāng)經(jīng)常性收入(即SAAS產(chǎn)品后期的升級服務(wù)營收)超過軟件產(chǎn)品銷售收入之后，其增速大大增加。只有在流失率失去控制時，升級服務(wù)收入才可能會在其超過軟件產(chǎn)品收入之前就停止增長。流失率越低，SaaS模式的優(yōu)勢就越明顯。

據(jù)統(tǒng)計，來自每位SAAS用戶生命周期中的后期收入均助長了SaaS公司的增長。

(二)每個SAAS銷售創(chuàng)造出累積增長

如果SAAP公司在一個季度內(nèi)的銷售額達到一百萬美元，那么它在下一季度的銷售額至少要達到一百萬美元，否則就會造成負增長。如果一家SAAS公司在一個季度內(nèi)銷售出一百萬美元的年度合約價值(ACV)，然后在下一季度中達到相同的銷售額，那么就會被認為是增長的，因為該合同金額(不包括流失率)是在先前的經(jīng)常性收入(即SAAS產(chǎn)品后期的升級服務(wù)營收)基礎(chǔ)上新增的。

SAAP公司的收入是一個新顧客數(shù)量的函數(shù)，而SAAS公司的收入是一個累計顧客總數(shù)的函數(shù)。由于SAAS公司增加了許多新顧客，每個顧客都創(chuàng)造的收入流可造成增長，而無需超過以前的銷售額。一家產(chǎn)品公司每個季度賣出相同數(shù)量的產(chǎn)品將不會有所增長，但是SAAS公司卻能夠增長。

如果SAAP公司每個時期的銷售額相同，那么公司將會是零增長。雖然銷售額是相同的，但SAAS公司卻能持續(xù)獲得由ARR(會計賬面收益率=年平均凈收益/平均投資總額×100%)減去流失率所帶來的增長。這將導(dǎo)致SAAS模型最終會超過SAAP模型。

(三)SAAS公司擁有更多擴張收入

由于無需擔(dān)憂廠商鎖定以及避免了昂貴、復(fù)雜、并且難以安裝的軟件，銷售SAAS面臨的阻礙更少。一旦SAAS公司在一家公司找到落腳點，就能更輕而易舉地擴張并產(chǎn)生比SAAP更多的收入增長。SAAS公司首先建立一個顧客基礎(chǔ)，然后利用這個基礎(chǔ)作為向上銷售和交叉銷售中新收入的主要來源。

金萬維售中云平臺負責(zé)人祁輝先生認為：“SAAS公司的增長在很大程度上歸因于顧客在軟件交付方式上的預(yù)期轉(zhuǎn)變。但除了市場需求驅(qū)動下的增長之外，SAAS經(jīng)營模式的結(jié)構(gòu)層面，SAAS經(jīng)常性收入的飛輪效應(yīng)，都將持續(xù)加速增長。每一位新的SAAS顧客帶來的增量收入都促進了SAAS公司的增長。”