作為兩大云服務(wù)供應(yīng)商之間互利共生合作方案的一部分，VMware vCloud Air用戶將可以使用Google云平臺的四大關(guān)鍵功能。

VMware和Google，這兩家在云平臺的優(yōu)劣方面看似截然不同的企業(yè)，正進行一次互惠互利的合作方案，而受惠最大的是vCloud Air的用戶。

VMware將在2015上半年內(nèi)開始在vCloud Air內(nèi)提供Google云平臺的功能，包括Cloud Storage，BigQuery，Datastore和DNS。這兩家廠商也并未排除圍繞VMware管理工具vRealize的潛在合作的可能性。

這次合作的最大贏家將是VMware的顧客，James Staten， 一名位于馬薩諸塞州Cambridge的Forrester Research公司的副總裁兼高級分析師說道。雖然學(xué)習(xí)使用Dataflow需要一段時間，但企業(yè)們永遠(yuǎn)都在找尋更好的數(shù)據(jù)庫和儲存科技，所以這個功能還是能對用戶產(chǎn)生很直接的好處，他補充道。

“對于VMware的企業(yè)客戶來說絕對是大有裨益的，因為他們可以直接使用Google的服務(wù)，而VMware自己可能要花很長的時間才能配合或提供類似的功能，”Staten說道。

Creative Solutions in Healthcare，是位于德克薩斯州Fort Worth的VMware vCloud Air顧客，已經(jīng)與Google接洽并了解如何整合這些新工具了，Shawn Wiora，這家公司的CIO說道。

Google更廣的技術(shù)優(yōu)勢本身就能夠引起我們的關(guān)注，但塊存儲這個領(lǐng)域?qū)τ贗T業(yè)務(wù)有很大潛力的方案來說尤其有用，他補充道。

“這正是我們在探索的一個工具領(lǐng)域，”Wiora說道。“我昨晚參加了一個CIO的活動，而每個CIO都在談?wù)撍?/p>

魚幫水，水幫魚?

這兩家供應(yīng)商都在與Amazon Web Service的公有云競賽中苦苦追趕，根據(jù)分析師表示。VMware的形象被認(rèn)為是扎根于企業(yè)級，但缺少敏捷性或公有云顧客想要的工具集。與此同時，Google的形象則是挾著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的好評但缺少在企業(yè)IT方面相應(yīng)的地位。

Scott Collison，VMware的云服務(wù)副總裁，和Chris Rimer，Google云平臺的合作總監(jiān)，承認(rèn)這些看法是有某個程度上的真實性，但認(rèn)為這次合作將成為縮小這個差距的利器。

“這將幫助雙方接觸更多的客戶以及那些我們同時參與的領(lǐng)域，雖然我們之前可能不曾在同時同一個對話中出現(xiàn)，”Rimer說道。

這個合作對于雙方都有潛在的好處，但Google才是真正的贏家，分析師說道。

“Google在企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)上沒有什么存在感，所以能夠在新顧客的面前亮出他們的服務(wù)是巨大的好處，”一名位于新罕布什爾州Hampton的技術(shù)商業(yè)研究(TBR)公司的分析師Jillian Mirandi說道。

這種類型的合作并不讓人意外，因為TBR一直以來都認(rèn)為，讓其他供應(yīng)商出售Google的云服務(wù)對于這家廠商來說很有益處，這樣就能使得Google可以專注在他們技術(shù)開發(fā)的強項上，Mirandi說道。

讓人感到吃驚的是這個合作居然是與VMware達成的。與Dell或者HP有某些合作可能會更有道理，因為他們并不是很堅定要走供應(yīng)商的路線，對云經(jīng)紀(jì)人的角色反而更感興趣，所以不排除Google在這次合作之后會有后續(xù)的同其他廠商合作的可能，Mirandi說道。

“我不認(rèn)為Google會在這次合作上是全心全意的，”Mirandi說道。“雖然他們確實有和企業(yè)緊密合作的直接銷售團隊，但跟那些已經(jīng)在企業(yè)級市場占有一席之地的公司合作……這應(yīng)該會加速將Google推向混合云的企業(yè)級市場。”

這次合作并不是排他性的，意思是并沒有禁止VMware開發(fā)競爭工具，而Google也可以與其他云供應(yīng)商做出類似的合作。當(dāng)亞馬遜開始將向企業(yè)級客戶拓展時，它建立了一個專業(yè)的服務(wù)團隊，但Google似乎采取了另外一條路線，借由合作來讓自己將資源集中在他們技術(shù)的專注上，Mirandi說道。

然而Staten對這種看法并不贊同，認(rèn)為Google會慢慢從VMware的合作中偷師，來加強他們自己的支持和企業(yè)聯(lián)系，這步棋很可能對VMware是不利的。而當(dāng)VMware的銷售代表并不會太過于關(guān)照Google的時候，經(jīng)銷商們可能會比較愿意幫助Google達成他們的目標(biāo)，他補充道。

“這對VMware長期來說是不利的，因為他們恰恰將一個敏捷性極高的競爭對手帶入了自己的顧客群。而當(dāng)Google得不到企業(yè)們的關(guān)注時，VMware卻雙手奉上了，”Staten說道。

但Wiora不會因為如此而改變他的計劃，因為VMware對于提供平穩(wěn)而安全的托管服務(wù)還是有著經(jīng)驗上的優(yōu)勢。

“就在一年前，Google在遵守HIPAA方面還沒什么可以討論的，”Wiora說道。“我們的想法是規(guī)規(guī)矩矩的專注在vCloud Air上，因為他們了解并體諒我們的現(xiàn)狀，并且可以說也是該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”

VMware-Google云：各種疑慮尚存

這些技術(shù)在現(xiàn)實上將如何整合，我們還有待觀察。市場推廣策略尚未完成，有關(guān)價格的細(xì)節(jié)也還沒確定，Collison說道。

如果Google的代碼在VMware的基礎(chǔ)架構(gòu)上運行然后兩者隔離開，那么有可能vCloud Air的顧客會使用一個不同版本的Google云服務(wù)從而無法獲得某些較小而頻繁的更新了，Mirandi說道。

VMware一直鼓吹他們的NSX 虛擬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將作為與Google的服務(wù)連接的方式，并安撫顧客對于整合或遷移的種種擔(dān)憂。但是對于VMware將如何讓Google的產(chǎn)品在vCloud Air里以原生態(tài)呈現(xiàn)以及保持管理工具的一致性上，還是有很多疑問的，Staten說道。

“毫無疑問有不少工作要做，但他們已經(jīng)爭取到足夠的資源來打消客戶的疑慮讓客戶相信他們能夠完成這件事，”Staten說道。“但是，我還是告訴我的客戶，永遠(yuǎn)不要買1.0版的產(chǎn)品。”

雖然還有許多要解決的問題，VMware保證這次的整合對顧客來說會是相對無縫的，顧客們將可以使用與他們平常一模一樣的web界面或管理工具來與vCloud Air服務(wù)交互。

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