1月17日消息,據(jù)國外媒體報(bào)道,為了贏得美國的商家,阿里巴巴今年計(jì)劃采取重大舉措,通過向美國零售商提供新的途徑,讓他們得以將商品出售給中國龐大且不斷壯大的中產(chǎn)階級。
兩位知情人士稱,憑借支付寶的強(qiáng)大支持,阿里巴巴占正在利用中國消費(fèi)者這張名片吸引美國合作伙伴。支付寶是中國主導(dǎo)地位的電子支付系統(tǒng),該系統(tǒng)與阿里巴巴緊密合作,并被阿里巴巴的高管所控制。
總的來說,阿里巴巴這一舉措是以較為保守的方式實(shí)現(xiàn)在美國市場的擴(kuò)張。阿里巴巴全球年銷售額達(dá)3000億美元,長期以來被視為亞馬遜的最大威脅,業(yè)內(nèi)人士曾猜測該公司可能會(huì)直接登陸美國市場。
這一正在謀劃中的戰(zhàn)略,由知情人士和該公司高管首次向外披露,旨在讓更多的美國人知道阿里巴巴是做什么的,并在這個(gè)重要的西方市場獲得一定的商譽(yù),從而為長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
該戰(zhàn)略的核心是推動(dòng)阿里巴巴和支付寶與美國一些零售巨頭達(dá)成協(xié)議,由其為這些零售巨頭處理在中國的銷售、支付和送貨等業(yè)務(wù)。阿里巴巴瞄準(zhǔn)的美國零售巨頭,包括高端百貨公司集團(tuán)Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。這兩家公司都證實(shí)了該協(xié)議的存在,但不愿談及具體如何運(yùn)作。
阿里巴巴也將與美國初創(chuàng)企業(yè)Shoprunner和零售服務(wù)提供商Borderfree Inc合作,幫助它們將商品銷售給中國消費(fèi)者。Shoprunner是一家面向美國零售商的在線商城,阿里巴巴持有該公司的股份。
此外,阿里巴巴正準(zhǔn)備在美國開展一個(gè)營銷活動(dòng),以提高其全球B2B批發(fā)平臺(tái)Alibaba.com在美國企業(yè)的知名度,促使這些企業(yè)在該平臺(tái)上與全球范圍內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行交易。
Borderfree Inc首席執(zhí)行官麥克 德西蒙(Michael DeSimone)指出:“他們擁有通往中國市場的快速通道。與支付寶合作的最大好處是,他們非常接地氣,而且非常了解中國消費(fèi)者。”
業(yè)內(nèi)人士指出,不包括在中國境內(nèi)銷售的美國商品,目前中國消費(fèi)者每年在線跨境采購的美國商品金額只有150億美元。不過,到2020年,這一金額可增長至1.8萬億元人民幣(約合2910億美元)。
阿里巴巴副董事長蔡崇信去年接受媒體采訪時(shí)指出:“目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)模不是很大,但在未來12至18個(gè)月內(nèi),你會(huì)看到我們?yōu)槊绹闶凵處砹?億中國消費(fèi)者。”
盡管如此,也不能保證阿里巴巴的計(jì)劃一定能成功。
受益于中國政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,中國中產(chǎn)階層人數(shù)已超過2.5億,并且仍在不斷壯大。蘋果iPhone和通用公司的汽車均成為暢銷品的象征,但中國市場對西方企業(yè)仍然是一個(gè)挑戰(zhàn),特別是那些缺乏全球影響力的西方企業(yè)。2012年,家得寶(Home Depot Inc)決定關(guān)閉其在中國的全部七家分店,而百思買去年12月份表示,將出售其陷入困境的中國業(yè)務(wù)。
阿里巴巴早在10月前就宣布,將幫助外國零售商在其旗下進(jìn)口電商平臺(tái)天貓國際上開設(shè)店鋪,但直到如今仍沒有取得很大成效。根據(jù)該公司的數(shù)據(jù),在該平臺(tái)上的5000多家品牌和650商戶,只有30家年銷售額超過1000萬元人民幣。
但該平臺(tái)的運(yùn)行有好轉(zhuǎn)的跡象。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù),去年入駐天貓國際的好市多 (Costco Wholesale Corp),在其運(yùn)營的第一個(gè)月銷售額就超過4000萬元人民幣。同是地,自該網(wǎng)站上線以來,已經(jīng)吸引了9000萬獨(dú)立訪問者,有90%的商家實(shí)現(xiàn)了交易。