上個月去了一趟上海參加云計算大會，和同行和很多朋友交流了一下，關(guān)于公有云的話題就比較熱門，問我最多的問題就是目前最看好的公有云是誰呢?其實大家的觀點不太一致。有朋友是從宏觀角度來看，有人從技術(shù)角度來評價，我就算整理一下各家的觀點，大家分享。

大家普遍都認(rèn)為：公有云，IaaS是提供資源服務(wù)的，這個需要有雄厚的財力支撐，不適合創(chuàng)業(yè)公司去做。IaaS應(yīng)該是BAT來玩，他們不僅僅有資源，還有技術(shù)。對于運營商，他們有資源，缺乏技術(shù)，這個短板，華為會幫助他們補全。

那么中國的IaaS公有云，真的像理論推導(dǎo)那樣，有錢有人就可以搞定了嗎?只適合BAT和運營商來玩?如果你看不到BAT和運營商做IaaS的短板，估計你都嚇?biāo)懒?，更別提創(chuàng)業(yè)。

我過去所在的公司，其實外界看起來都是比較適合做公有云的，無論資源，甚至技術(shù)，都不差，結(jié)果失敗了，已經(jīng)過去了5年，那么可以好好總結(jié)一下，希望舊日同事，不會太介意。

我的經(jīng)歷告訴我創(chuàng)業(yè)公司可能更加適合做公有云啊。

作為一個云從業(yè)人員，希望都讀過 吃自己狗食這篇經(jīng)典圣經(jīng)。

目前做公有云的公司，老板基本是不懂技術(shù)，很多都是偏向市場。這個在中國很多時候，也是合理的。不過在IaaS上，你就會遇到很多問題。

負(fù)責(zé)做決策的人不懂技術(shù)的情況下，其實很難面對IaaS的各種復(fù)雜的問題，到底是采用硬件的方案，花錢解決，還是自己研發(fā)，這個都是需要有人拍板，很多情況下，技術(shù)負(fù)責(zé)人，是很難決策的。朋友也分享了AWS的案例，當(dāng)年自己搞不定的情況下，也采用外面的解決方案，最著名的是他們的VPC。

KPI考核

很多玩公有云的，都是公司的一個部門，那么他們的KPI考核指標(biāo)，各種規(guī)定，還是受制于公司的。哪怕像阿里云那種獨立的公司，我相信還是受阿里的各種制度約束。

在大公司呆過的人，其實很能理解這種消耗。作為一個云計算部門，他的收入注定只有一個公司總收入的一個零頭，但是投入是巨大的，在這種情況下，老大很難長久對你支持。這基本也是必然的結(jié)果。所以BAT做IaaS，最大的好處，就是培養(yǎng)人才。

技術(shù)和市場匹配

這點其實是很郁悶的事情。做技術(shù)的，剛剛作出一個版本，到底這個版本是否穩(wěn)定，其實大家都心里沒譜，內(nèi)部的測試都是沒問題的，但是對外開放，是不是也是沒問題，負(fù)載高的時候，是不是也沒問題，那么這是誰也沒把握的事情。

市場部是不了解你的情況，只知道你東西做出來，那么就可以推廣，當(dāng)用戶多起來，平臺就出現(xiàn)問題，用戶抱怨，技術(shù)就整天忙于解決問題。

QingCloud上次分享過他們的做法，產(chǎn)品做出來，開始的半年，沒做任何的市場推廣，只是Richard一個人在外面做技術(shù)營銷。讓用戶逐步增長，技術(shù)趕緊跟上。青云剛開始半年，頂住國內(nèi)的IaaS同行的殘酷測試，測試其實肯定會有很多問題，影響面比較少，研發(fā)可以有足夠的時間來徹底解決問題。

教育用戶

大家經(jīng)常說，做產(chǎn)品要用戶導(dǎo)向，不過很多時候，是比較胡扯的。用戶希望遇到問題，就直接打電話，但是這樣好嗎?阿里云有問題的時候，電話可以打進(jìn)去嗎?其實如果你不能強勢指定規(guī)矩，教育用戶，你是很難玩下去的。

阿里云教育用戶，安全不需要你管，我提供保姆式的安全，對于這樣的做法，我也只能無語。

在如何教育用戶上，我們真的要好好跟AWS學(xué)習(xí)。

吃自己狗食

這其實是國內(nèi)搞云的通病，自己不用自己家的產(chǎn)品。怎么才能吃自己的狗食呢?那么真的只能老板自己決定。

成本

有一次我見到一個做云存儲的老板，我問他們數(shù)據(jù)是存放3份還是使用了糾刪碼。他的回答是：我們的客戶比較有錢，希望可靠，存放3份，成本不是問題。

這真的是錢多客戶傻，不過這種情況會持續(xù)多久呢?在這種沒壓力的情況下，你們技術(shù)會有追求嗎?

大公司搞IaaS，初始階段，不怎么考慮成本，或者根本沒有人在整體考慮成本。這也和大公司的財務(wù)制度有關(guān)，采購的和使用的是分開，甚至技術(shù)部門，是不了解銷售的收入的。

這時候就導(dǎo)致靠人，靠設(shè)備來實現(xiàn)銷售收入的增長，導(dǎo)致技術(shù)一點追求都沒有。

你家的云是誰的

青云是Richard，七牛是許式偉的，Ucloud是老季的，AWS可以說是·貝佐斯(Jeff Bezos)。那么金山云，阿里云是誰的呢?你總不能說華為云是任正非的吧。

公有云，真的是一個要靠理念才能堅持玩下去的活。因為付出同樣的努力，做別的，可能回報更多，誘惑更多。所以對你和你的團(tuán)隊，真的是不可能僅僅靠錢，更多的還是要靠你的個人魅力。

如何掙錢

做公有云，其實就是盡量讓用戶無感知的情況下，實現(xiàn)資源的最大限度的復(fù)用。能不能把所有的資源都榨干，并且用戶體驗還是很好，這里面技術(shù)可以做的東西還是很多的。

https://www.ustack.com/blog/volume-burst/ 以前我一直不明白為啥linode的用戶體驗?zāi)敲春?，看來這應(yīng)該不僅僅是靠硬件，通過cpu，磁盤IO的burst，是可以降低成本提高用戶體驗的。

有一家公有云廠商聊過，公有云的技術(shù)只能是自己去研發(fā)，第三方提供的，他是不會幫你解決這種問題的，因為對他們來說成本太高，你呆在機房里調(diào)整參數(shù)，就是為了一臺機器上可以多放幾個虛擬機。

還有一點就是你的客戶組成，也決定了你的復(fù)用率。假設(shè)你都是游戲客戶，都是晚上7點到12點，是你的高峰期，那么你的資源白天就閑置。如果你的客戶群里，既有企業(yè)客戶，也有互聯(lián)網(wǎng)客戶，這樣你的復(fù)用就可以大大提高。

產(chǎn)品經(jīng)理

很多公司都在招聘云計算產(chǎn)品經(jīng)理，指望產(chǎn)品經(jīng)理，根據(jù)所謂用戶的需求，設(shè)計出牛逼的產(chǎn)品。其實這個基本就完蛋了。

因為你作為老板，都不知道產(chǎn)品要做成啥樣子，指望產(chǎn)品經(jīng)理，就更加沒戲，主要是因為IaaS，和底層技術(shù)密切相關(guān)，你不了解技術(shù)的現(xiàn)狀，什么可以做，什么做不了，那么基本沒法玩。

計費為例，你提供按需，還是包月，還是兩者都提供。這個真的不是產(chǎn)品經(jīng)理可以決定的事情。

老板不是最大的產(chǎn)品經(jīng)理，肯定是沒戲。

青云的產(chǎn)品經(jīng)理一定是Richard，不然他的前端，無論如何也是不知道如何玩的，我經(jīng)常跟同行說，前端是從來不使用IaaS的。

說白了，IaaS是一個和技術(shù)，成本很相關(guān)的活，老板不是懂技術(shù)，不是產(chǎn)品經(jīng)理，是沒法玩的。這個不是開會討論可以解決的。

我所在的公司，不知道開過多少次會議，討論用戶從包月如何轉(zhuǎn)到按需收費。