經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者詢問：“我有一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，麻煩給我推薦一個(gè)靠譜的CTO”，但對(duì)于希望找一個(gè)什么樣的CTO卻一臉茫然。

肖鵬，既是新毅資本的合伙人，又擔(dān)任新毅金融的CTO。經(jīng)常在VC投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的角色轉(zhuǎn)換，他的體會(huì)是什么？

從投資人的角度看。做VC投資的一般喜歡把投資分為種子期、天使期、A、B、C…輪等，每個(gè)階段的劃分沒有什么統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大都遵從行業(yè)的約定俗成。通常種子期是只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)概念或者創(chuàng)業(yè)想法，天使期是有產(chǎn)品原型或者小范圍的商業(yè)論證，A輪是有比較成熟的產(chǎn)品了，較大范圍的商業(yè)論證，B輪是產(chǎn)品非常成熟，進(jìn)入大規(guī)模復(fù)制階段，C輪是商業(yè)模式成熟，業(yè)務(wù)快速增長，穩(wěn)定的現(xiàn)金流。因此，創(chuàng)投圈流行一句話，天使看團(tuán)隊(duì)，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看財(cái)務(wù)。在天使階段，投資人大都考察商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)，通常團(tuán)隊(duì)越牛皮的項(xiàng)目越容易得到投資人的青睞。如果是互聯(lián)網(wǎng)+的項(xiàng)目，有個(gè)牛皮的CTO，自然在投資人中打分就高，越容易得到投資人的投資或者估值越高。但什么是牛皮的CTO?并不是每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都能做出正確的評(píng)價(jià)，大都是根據(jù)其背景。例如在BAT做過總監(jiān)級(jí)以上，或者曾經(jīng)在某大公司做過CTO。至于這個(gè)人所擅長的技術(shù)領(lǐng)域是否真正匹配這個(gè)項(xiàng)目，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)并沒有專業(yè)判斷能力。

從創(chuàng)業(yè)者的角度看。通常企業(yè)的不同階段對(duì)人的能力要求不一樣，越是早期越需要接地氣的人，需要能干活的人，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)更是如此。因此，創(chuàng)業(yè)初期最理想的人才是既能高瞻遠(yuǎn)矚，又能腳踏實(shí)地。但這樣的人才太少了，從知識(shí)結(jié)構(gòu)和人的能力來講，往往知識(shí)越寬的人，其知識(shí)的深度有限。一個(gè)大牛公司的CTO往往管理著幾百甚至上千號(hào)IT，必然有很強(qiáng)的戰(zhàn)略理解能力，技術(shù)前瞻方向把握能力，架構(gòu)規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，反之卻并沒有很強(qiáng)的代碼編寫能力了。往往一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司早期要快速驗(yàn)證商業(yè)模式，不斷試錯(cuò)和糾錯(cuò)。所以早期更需要一個(gè)熟悉各種編程語言、開源框架的萬金油式的軟件工程師，高大上的CTO反而用不上，也無法施展他的才華。到了A輪階段隨著團(tuán)隊(duì)的增加，分工較細(xì)了，需要有技術(shù)動(dòng)手能力又有一定的溝通協(xié)調(diào)能力的技術(shù)經(jīng)理了。到了B、C輪后業(yè)務(wù)復(fù)雜度增加，用戶、訂單快速增長，技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到幾十人，這個(gè)時(shí)候需要有個(gè)技術(shù)總監(jiān)來協(xié)調(diào)、管理不同技術(shù)線上的技術(shù)經(jīng)理。技術(shù)總監(jiān)要有較好的業(yè)務(wù)理解能力和較強(qiáng)的技術(shù)方向把握能力，甚至要擔(dān)任架構(gòu)師的角色。只有到了非常大的規(guī)模，例如用戶數(shù)上千萬級(jí)，日均訂單數(shù)幾十萬單，技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過百人，業(yè)務(wù)的復(fù)雜度非常高，這個(gè)時(shí)候需要真正意義上的CTO。其核心能力是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略理解能力，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司是要參與戰(zhàn)略制訂，技術(shù)方向的把握能力，項(xiàng)目管理能力，很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

綜上所述，我給創(chuàng)業(yè)者的建議是，如果你自身有足夠的影響力，而且有牛的CTO和你曾經(jīng)是朋友、同學(xué)、同事，那不妨拉他加入你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，那項(xiàng)目成功的概率要高，也容易得到投資人的投資。如果你自身不具有足夠的影響力，也沒有剛巧和技術(shù)牛人是朋友、同學(xué)、同事，勸你不要企圖通過別人介紹或者招聘的方式找到牛人。這樣的人不容易找到，找到了很難說服他加入，即使加入也會(huì)很快分手。你需要尋找的是一個(gè)萬金油式的程序員幫你去完成商業(yè)驗(yàn)證。也許會(huì)問，萬一我公司做大了，后期他能力跟不上怎么辦?我的建議是，尋找早期加入的人除了考慮他現(xiàn)階段的勝任力，還要考慮他未來的發(fā)展?jié)摿?，不妨考察他的基本功、學(xué)習(xí)能力、成就動(dòng)機(jī)。另外從股權(quán)結(jié)構(gòu)上采取分階段兌現(xiàn)的方式，比如早期兌現(xiàn)20%，中期兌現(xiàn)30%，后期兌現(xiàn)50%。如果他能隨著公司的成長而成長，那他最后能拿到全部承諾股權(quán)，如果他不能成長那可以在后期引進(jìn)CTO，把剩下比例的股權(quán)給新引進(jìn)的CTO。