以下是現(xiàn)場速記。

 

 

銳捷網(wǎng)絡醫(yī)藥行業(yè)營銷總監(jiān) 馬樂園

 

馬樂元：各位領導，大家下午好!我是銳捷網(wǎng)絡的馬樂元，負責整個醫(yī)藥行業(yè)的營銷板塊，今天大概花二十多分鐘的時間和大家分享我們公司具體的成績，以及我們公司在藥企做的一些方案。之前已經(jīng)有幾位大咖分享對數(shù)字化建設的創(chuàng)新和應用，我也希望我的方案給大家一些啟發(fā)，會后可以再深入交流。今天在座的有很多老用戶，也有一些新用戶，我還是簡單地做一些公司業(yè)績的介紹，有些新用戶可能沒有聽過或者沒有合作過，這里和大家匯報一下。

 

銳捷網(wǎng)絡是做什么的呢?我們其實是做ICT基礎運營解決方案的，總集團是福建國資委控股的集團公司，所以算是半個國企。因為中美關系包括國家國產(chǎn)化的支持，我們也算是借了這個東風，最近幾年在整個行業(yè)發(fā)展比較快，取得了一些比較不錯的成績。

 

我們一共有十條產(chǎn)品線，這些都是目前做得比較拳頭的產(chǎn)品。交換機大家都很清楚，只要建網(wǎng)絡都會用到，目前我們在整個全國排在前三名。無線場景也是銳捷進入場景比較早的，就拿WiFi6來說全線切入，銳捷是全國第一家WiFi6商用企業(yè)，目前也是ICT有報告可查，WiFi6產(chǎn)品出貨量最高的一家。現(xiàn)在大家比較關注的替代PC的云桌面技術，很多客戶都在考慮，包括有些已經(jīng)身先士卒地用了。大家都知道這個領域有兩種架構，我們現(xiàn)在有三種架構，就是VDI、DIV和PCI，銳捷以后連續(xù)五年是市場出貨量第一的品牌，所以做得也是比較專業(yè)。IT運營軟件，很多嘉賓剛才都有分享我們的IT有很多工作，除了服務企業(yè)客戶以外需要內秀一下，就是讓老板知道我們做了什么，然后認可我們的IT價值。其實這種軟件有一個異曲同工的妙處，就是可以把所有IT資源相關的都連入這個軟件，很多客戶說以前用的不是銳捷，而是思科、華為，我們也可以兼容，能夠把全線網(wǎng)絡品牌、服務器、中間件、業(yè)務系統(tǒng)，包括機房環(huán)網(wǎng)都能夠連入這個平臺，通過大屏展示出來，然后做流程和業(yè)務的梳理，整個和老板匯報的時候其實也有一個很好的展示。我們在國家信息中心都有很好的應用，而且也有整個團隊在做支撐，目前全國IT信息化領域銳捷是有獨家軟件的，所以也是目前我們在整個市場占有率第一位的產(chǎn)品。

 

我們在細分領域包括各個行業(yè)還是有比較不錯的成績，看一看我們的整個發(fā)展。其實我們公司成立不久，到現(xiàn)在一共二十年，其實每年的復合增長率都可以達到百分之三十，今年可以擴大百億，馬上會從集團分拆上市，大家可以關注一下如果上市中簽的話就多買一點，業(yè)績還是很不錯的。所有的這些產(chǎn)品都是我們自主研發(fā)的，因為國產(chǎn)化的浪潮，我們會有全國七大研發(fā)團隊，整個自主研發(fā)團隊會深入到剛才說的這些產(chǎn)品和方案，所以我們做的就是屬于比較精、比較深的領域和產(chǎn)品。整個產(chǎn)品線就是這十條，大家可以看到支撐我們一百億的營收額，基本上推出的每個產(chǎn)品線都會深搭到場景，也會做一些精進和深入的研究，基本上沒有推出不太適用或者比較不好的產(chǎn)品線。

 

以上就是我們公司的簡單介紹，因為今天在座的各位都是技術大咖，我也不講太多的技術，感覺有點班門弄斧，重點分享一下在各個領域的方案和案例，能夠讓大家更深入地了解我們公司。整個銳捷是百行百業(yè)各個領域都有，政府、醫(yī)療、高教、普教、金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥和企業(yè)都有，這里就講幾個和大家比較貼近的。

 

首先就是高鐵，昨天很多客戶都是坐高鐵來的，包括大家現(xiàn)在出差更多的都是開始坐高鐵，因為非常便利，也比飛機的體驗更好一些。我們現(xiàn)在高鐵現(xiàn)在客用WIFi份額是第一的，全國第一條做地鐵WiFi的就在我們隔壁上海，很多客戶可能都已經(jīng)用了。整個上海地鐵第一條線做WiFi的時候請了很多公司去測，但都解決不了那個場景的問題，就是地鐵通過通道的時候有一個活塞風，會讓信號飄散很厲害，銳捷派研發(fā)駐場和客戶一起突破這個技術，然后申請了專利。通過這個技術以后我們就植入高鐵領域，目前銳捷在交通WiFi領域是第一名，市場占有率也是第一，這是體現(xiàn)我們研發(fā)場景的結果。

 

互聯(lián)網(wǎng)領域中，我們也有兩大場景用得比較多。一個就是數(shù)據(jù)中心，大家知道互聯(lián)網(wǎng)是全國建數(shù)據(jù)中心規(guī)模最大、體量最大，數(shù)據(jù)中心體驗的是什么?其實驗證的就是一個公司在果斷交換開發(fā)的能力，整個阿里現(xiàn)在是數(shù)據(jù)中心份額占有率第一，而且數(shù)據(jù)中心這個領域銳捷也是研發(fā)和阿里深度合作，很多數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品經(jīng)理都是跳槽到阿里去做業(yè)務負責人，就是因為我們跟他們深度合作，開發(fā)的第一個25G、40G的數(shù)據(jù)中心平臺，設備研發(fā)也是一起做的。另一個板塊就是每年互聯(lián)網(wǎng)有些大會，云棲大會、蘇寧之夜，最近疫情影響比較大，以前還是非常多的。目前銳捷在阿里云棲大會、蘇寧之夜這種商業(yè)活動，連續(xù)四年做了整個無線覆蓋。這是高密場景，最能夠驗證一個廠家在無線領域高密場景的研發(fā)和服務能力。

 

講完前面兩個和大家相關的，我再講一講整個企業(yè)領域，就挑幾個現(xiàn)在比較火的。電子信息已經(jīng)是非?；鸬牧?，國家的資金現(xiàn)在全都在往這個行業(yè)去砸。其實這個行業(yè)也有非常多的方案，包括很多頭部客戶都在和銳捷深入合作。目前很多電子信息都在做廠區(qū)的新建，整個廠區(qū)搭得非常大，傳統(tǒng)的有線網(wǎng)絡一般就是九十米，需要不停地加交換拓展互聯(lián)，很麻煩，我的網(wǎng)線三到五年就氧化了，然后就會出現(xiàn)一些問題，重新去做更新?lián)Q代特別復雜。我們現(xiàn)在推出一個極簡全光以太網(wǎng)，簡單來說就是把原來網(wǎng)線介質換成全光網(wǎng)絡。整個方案在欣旺達做了陸地，生產(chǎn)網(wǎng)、辦公網(wǎng)和宿舍網(wǎng)，可以支撐未來實際到40G的升級，WiFi6的實驗和數(shù)字化工廠都能夠提供很好的基礎支撐。目前這個工廠4月份就可以投產(chǎn)，到時候我們也會做一些樣板活動，歡迎大家實地參觀。

 

汽車和新能源領域現(xiàn)在也是特別熱的，就講一講北汽，也是和我們公司合作了六年。剛才介紹的八條產(chǎn)品線有兩條是教育，剩下的是在北汽都有非常好的應用，包括最新的一些產(chǎn)品其實都跟客戶去做深入的研發(fā)，很多點子都是北汽的客戶提出來的，所以這里也有一個很好的應用。

 

物流行業(yè)是一個比較集中的行業(yè)，基本上份額都被幾大物流商去做把控，這里就講一個最頭部的順豐。我們無線的場景就是順豐全國中轉倉、分支點和總部無線的業(yè)務，這是一個生產(chǎn)業(yè)務，對他們來說非常關鍵，一旦斷了整個業(yè)務就癱瘓了，所有收發(fā)件都上不來。原來用的是國外品牌，從來沒有考慮過國內品牌，前年開始考察國內品牌，當時也是在的魔力象限發(fā)現(xiàn)銳捷。國內品牌發(fā)展得也不錯，為什么不能豪華一下?順豐IT提出難題總分AC架構，國外品牌能做，國內都不能做。這是什么概念?總部AC和各個中轉站的AC可以分級分權管理，任何一個點壞掉，總部AC都可以跨度級管理分支AC業(yè)務。這也是順豐和銳捷聯(lián)合開發(fā)實現(xiàn)的功能，目前也是國內做無線只有銳捷能夠做的場景，得到順豐非常高度的認可，然后這個功能開發(fā)以后連續(xù)兩年，所有無線集采生意都交給銳捷，一年四千五百萬張。

 

我們和順豐合作這個場景以后又深入合作云桌面場景，其實順豐已經(jīng)考慮很多年了，最開始一直都沒有上，也是考慮各個因素，今年年初疫情不是特別嚴重嗎?順豐做了一個限流上班，一天只能有三分之一在辦公室，剩下三分之二必須在家辦公。移動辦公的需求正好和云桌面完美結合，PC都已經(jīng)買了，而且也有服務器資源，全部換成終端感覺很浪費，六千多個點，投入太大了，所以邀請各個廠商去測，就是PC軟件去做管理和支持移動辦公這樣的需求。當時參加測試的一共有四家廠商，最后只有銳捷滿足一些功能，因為有六前多個點的對接，非常大的體量，保證多集群的并發(fā)，所有的都是TCI，最后也是銳捷中標。我們可以看到銳捷在一些客戶領域會有深入的研究，能夠幫助客戶在信息化建設提供一些方案和支持。

 

醫(yī)藥也是我們深耕多年的，目前做了很多醫(yī)藥的合作，包括今年在沃森也做了整個新園區(qū)的建設，華鋼也是新園區(qū)，云桌面也有非常多的藥企開始使用，尤其是新藥研發(fā)的場景，因為數(shù)據(jù)不落地，后面會有一個視頻介紹。

 

其它行業(yè)也有很多的案例，這里就不贅述了。

 

講了這么多，落到方案上，這么多的案例和行業(yè)，銳捷到底在藥企能夠提供什么方案?其實我們對整個藥企做了很多數(shù)字企業(yè)的深入研究。國家提出智能制造也有很多年了，但對各個企業(yè)來說進程是不太一樣的，有些企業(yè)走得快，有些企業(yè)走得慢。其實最主要的就是數(shù)字化的進程其實是一步一步的，沒有辦法一口吃成一個胖子，IT和OT的融合是一個趨勢，但數(shù)據(jù)的打通包括整個基礎的建設都要考慮未來五到十年的發(fā)展，所以不是那么容易的。我們希望在這里力所能及地去做一些方案的支撐，幫助大家在數(shù)字化轉型去做一些事情。

 

銳捷除了剛才介紹的交換、有線和無線這些基礎網(wǎng)絡之外還有很多，包括剛才講的云桌面現(xiàn)在也有比較好的應用，再上層就是剛才講的運維，包括安全等保方案，銳捷全系都可以去做支撐。因為今天時間有限，重點分享兩個解決方案，后面大家如果有興趣的話，外面還有一個展臺，可以跟我們去做深入交流。

 

為什么要提生產(chǎn)無線?智能制造打造數(shù)字化工廠，很多客戶就考慮場景去做無線互聯(lián)，但在這個場景會有幾個問題。很多客戶考慮用了無線，雖然現(xiàn)在宣傳的WiFi6很強很好很快，但穩(wěn)定性能夠和有線一樣嗎?能夠保證不掉線不影響客戶應用嗎?很多客戶說為什么要上無線?因為有掃碼槍和小車，包括無人查車的應用，移動的過程中對漫游的要求特別高，怎么才能做到?jīng)]有漫游或者漫游快速切換?這也是很多客戶提到的問題。再就是和藥企息息相關的，國家藥監(jiān)局也頒布了要求，所有的數(shù)據(jù)需要可溯源、可采集，將來所有數(shù)據(jù)都需要。上了MASS系統(tǒng)以后，客戶向想怎么和信息化結合，這也是很多客戶關心的問題，我就從這幾點和大家分析一下把我們獨有的技術和大家分享。

 

首先就是數(shù)據(jù)不中斷，無線怎么做到和有線一樣穩(wěn)定，銳捷會有一個獨有的技術叫做CHD補盲技術，大家應該對這項技術不陌生。傳統(tǒng)的補盲是怎么做的呢?開啟補盲以后AP會互掃，發(fā)現(xiàn)漏洞就把功率放大，但有一個問題，因為會占用很多AP資源，就會出現(xiàn)死機和資源耗盡的問題。在這里銳捷做了一個小變化，我們把在場AP做了鄰居關系，不需要全場景掃描，A和B建立鄰居關系，只需要掃描A和B就可以，一旦出現(xiàn)漏洞或者射頻掉線就可以快速補上，不用占用自身太多的資源又能實現(xiàn)穩(wěn)定性。這是銳捷目前獨有的技術，也是使用非常好的技術。

 

回到無人叉車的場景，移動的過程要切AP，肯定會有漫游，不管漫游機制怎么做總是會有漫游，所以我們也有一個獨有的技術叫做同頻組網(wǎng)技術，簡單來說就是場內AP虛擬形成一個大AP，十個AP虛擬成為一個AP，默認感覺都是和一臺AP互聯(lián)，那么就不需要切換，不會出現(xiàn)漫游和掉線，能夠真正實現(xiàn)零漫游，這個技術也是銳捷在場景中專有、獨有的研發(fā)。

 

說完前面的，再說一說數(shù)據(jù)采集的場景，主要有兩個難點：工業(yè)車床設備怎么把數(shù)據(jù)收集上來，收集上來以后跟我的無線去做互聯(lián)，怎么才能保證數(shù)據(jù)不丟包，上傳到數(shù)據(jù)系統(tǒng)?我們有IDC的網(wǎng)關，很多客戶在展臺上都可以看到，可以理解為無線網(wǎng)卡，我們有豐富的接口，可以跟車床、設備去做互聯(lián)，然后通過兩條數(shù)據(jù)流跟AP實現(xiàn)傳輸，最終再去做轉發(fā)，可以保證數(shù)據(jù)采集上來以后任何一條有問題都能夠完整無損地傳回數(shù)據(jù)平臺。

 

看一看合肥的ZF生物，也是借著新冠的機會發(fā)展起來的，就是在生產(chǎn)新冠疫苗，也是因為上了MASS，當時考慮廠房怎么改造。大家都知道藥企的廠房有幾個特點：全都是彩鋼板，也是一個封閉的環(huán)境，以前傳統(tǒng)的做法就是在彩鋼板上打一個AP，加上一個罩再涂上，不會破壞環(huán)境，但其實這樣不美觀，并且效果也不好，過程又很復雜，破壞彩鋼板的環(huán)境。我們和ZF生物做了很長時間的研究，整個測試進行將近兩個月的時間。怎么實現(xiàn)的呢?我們的AP是鏡像部署在彩鋼板上方，可以穿透三到六毫米的彩鋼板厚度，實現(xiàn)四十五DB的強度覆蓋，基本上完全可以滿足。我們的IDC網(wǎng)關和設備去做互聯(lián)，所有的數(shù)據(jù)通過無線傳回到數(shù)據(jù)平臺，大概是這樣的流程。我們是在安徽去做實測，最后就是整個實測的數(shù)據(jù)覆蓋效果，客戶又把北京綠逐方案交給我們來做，所以是在ZF生物做了非常好的落地。

 

今天很多客戶提到IDC網(wǎng)關好像MASS廠商和總包方也可以提供，為什么銳捷也要做這個東西?和別人有什么不同?我們想說的是不管是MASS廠商還是其他總包商，更多的是從數(shù)據(jù)流考慮，網(wǎng)絡傳輸?shù)姆€(wěn)定性其實是沒有什么積累和支撐的。銳捷是專門做這種基礎網(wǎng)絡和傳輸?shù)膹S商，包括剛才說的雙鏈路聚合，兩條線傳上去之后再傳回來，這種技術他們是沒有的，我們能夠做到比他們更穩(wěn)定更專業(yè)。歡迎大家將來上MASS或者已經(jīng)上MASS的可以測試，實際感受一下這個場景。

 

以上就是我講的整個生產(chǎn)無線所有的產(chǎn)品，同時我們現(xiàn)在所有生產(chǎn)無線的產(chǎn)品也已經(jīng)支持WiFi6，將來大家在生產(chǎn)的場景也可以享受到WiFi6的速率和有線一樣的穩(wěn)定，能夠有些應用在里面。

 

接下來和大家分享一下云桌面，很多客戶都開始非常關心，因為確實在運營上有很大的好處，數(shù)據(jù)的不落地也有很大的好處，就是和安全強相關的客戶都非常感興趣。銳捷和其他廠商有什么不同?大家都知道，現(xiàn)在做云桌面一般都是用VDI架構，好處就是可以數(shù)據(jù)不落地，安全性特別好，但會有一個先天的問題，就是外設兼容性差，有些場景不適用。大家應用于實驗室或者生產(chǎn)線的話會有很多外設接口，比如和電子秤、打印機互聯(lián)，兼容性會非常差，包括一些強要求的，依托網(wǎng)絡要求很高，一旦網(wǎng)絡掉了還要辦公，或者還要實施工作，要求也是很高。VDI這種模式要是網(wǎng)絡斷了就是一個黑盒子，全部依托后端服務器，IDV終端就是網(wǎng)絡端掉還是可以做本地計算，因為盒子有一定的本地計算能力，會有CPU和硬盤。兩個場景可以很好地融合到不同企業(yè)的用戶場景，很多企業(yè)只能做VDI、IDV是不做的，銳捷是三種都可以做，而且可以通過一臺服務器做同樣的管理，將來考慮上這個東西的時候在研發(fā)場景可以用VDI，實驗室包括生產(chǎn)線可以用IDV，保證外設和可持續(xù)的運轉，有些已經(jīng)買了PC但是又想用云桌面的架構管理起來就可以用TCI。

 

我們現(xiàn)在針對不同的場景有不同的產(chǎn)品、不同的解決方案，可以通過統(tǒng)一的平臺、軟件和服務器去做統(tǒng)一的管理，可以做到整個的融合，所以我們叫做VDI、IDV和TCI三擎同步管理。

 

說得太多，可能大家都有點暈了，比較生澀，所以這里給大家播放一個視頻，這是在整個天津藥研院的實際落地，客戶也給我們做了整體宣傳，當時還上了天津電視臺。簡單介紹一下，藥研院原來是國企，主要是做研究，但現(xiàn)在混改，招商局入資以后開始做藥品的開發(fā)和建設，信息化投入的力度非常大。當時藥研院的場景是在實驗室外面的上網(wǎng)區(qū)，希望通過云桌面管理更簡便，人機比能夠做到一比一點五，可以提升整個效率，減少PC上的投入，就是有一個整體的提升。

 

以上就是我的所有報告內容，后面還有很多方案，由于時間關系就分享到這里，期待大家有更多的切磋和合作，有些數(shù)字化領域相關的想法也可以隨時找我們交流。