以下為現(xiàn)場(chǎng)速記。

 

顧瑋：謝謝各位專家，今天十分榮幸能夠再次跟隨范總參加研討會(huì)，和各位專家一起交流。說(shuō)到SD-WAN，可能各位專家都并不陌生了，因?yàn)檎麄€(gè)詞語(yǔ)是2013年、2014年在美國(guó)硅谷出現(xiàn)，其實(shí)就是我把它帶到國(guó)內(nèi)。我們這個(gè)公司最早是在SD-WAN領(lǐng)域的公司，這是在國(guó)內(nèi)。在2017年、2018年的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)、行業(yè)，大家對(duì)SD-WAN這個(gè)名詞都不再陌生了?？赡艽蠹視?huì)有一個(gè)想法、一個(gè)疑慮，今天我們是搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型的分享，SD-WAN在大家的概念中就是組網(wǎng)，這個(gè)東西和我們上層的數(shù)字化有很大的關(guān)系嗎?今天與大家做一些經(jīng)驗(yàn)的分享。

 

在我們的概念里，SD-WAN是基于網(wǎng)絡(luò)，但是脫離網(wǎng)絡(luò)或者是有一個(gè)更高的提升，面對(duì)我們的業(yè)務(wù)層、應(yīng)用層會(huì)有什么樣的功能和價(jià)值，能夠給我們的企業(yè)帶來(lái)怎樣的優(yōu)勢(shì)或者是價(jià)值?今天跟大家作一個(gè)探討。

 

我先花大概10分鐘的時(shí)間，介紹一下我們公司和產(chǎn)品，后面就是干貨的案例分享。凌銳藍(lán)信是2014年從世紀(jì)互聯(lián)獨(dú)立出來(lái)的，之前世紀(jì)互聯(lián)的時(shí)候，專注在SDN、SD-WAN領(lǐng)域，獨(dú)立出來(lái)以后，拿到世紀(jì)互聯(lián)的天使投資，一直在這個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⑾聛?lái)，大概五年了。我們?cè)趪?guó)內(nèi)大陸地區(qū)是北上深，大陸之外是在美國(guó)、印度、香港，美國(guó)和印度主要是研發(fā)，包括客服，全球的客服。我們現(xiàn)在服務(wù)了大概全球國(guó)內(nèi)國(guó)外380多家中大型企業(yè)，主要是通過(guò)SD-WAN幫他們組網(wǎng)，做網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化、精細(xì)化管理等等。我們?cè)诜?wù)方面主要是遍布了全球45個(gè)國(guó)家，不只是在國(guó)內(nèi)。主要是做技術(shù)研發(fā)、開發(fā)、售前售后服務(wù)的，我們也聘請(qǐng)了中外專家，我們有一個(gè)特聘專家是英國(guó)人，他是做油氣行業(yè)，他在英國(guó)殼牌做了30年的IT管理，做ERP，現(xiàn)在他在做數(shù)字孿生方面的方案。講到這里，可能大家就會(huì)覺得有點(diǎn)奇怪，我們一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)的，怎么找了一個(gè)做SaaS的人做我們的特聘專家呢?這就是我想跟大家強(qiáng)調(diào)的，在我們這個(gè)公司做SD-WAN，我們是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和你的應(yīng)用場(chǎng)景，而不只是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)做什么事情。我們?cè)谌虻暮献骰锇?，全球的運(yùn)營(yíng)商，三大運(yùn)營(yíng)商，大家都熟了。我們服務(wù)了大概380多家中外企業(yè)用戶，典型的中大型企業(yè)的用戶。

 

特別強(qiáng)調(diào)一下，我們和微軟有合作。我們不僅是中關(guān)村的高新企業(yè)，也是國(guó)家認(rèn)證，特別是我們是互聯(lián)網(wǎng)信用中心、中國(guó)軟件協(xié)會(huì)同時(shí)認(rèn)證的3A級(jí)的信用認(rèn)證，是最高等級(jí)的信用認(rèn)證。這些是一些榮譽(yù)證書，我就不一一介紹了，我們也是國(guó)家級(jí)別的聯(lián)盟重要理事會(huì)員。

 

我們的產(chǎn)品和解決方案，現(xiàn)在主要是三大產(chǎn)品線，第一個(gè)是全球通，毋庸置疑，我們就是幫助企業(yè)做海外組網(wǎng)。

 

這是我們和運(yùn)營(yíng)商，包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)一起聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的SD-WAN的主干網(wǎng)，海外的組網(wǎng)主要是通過(guò)這個(gè)，在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淅锩?，我們和其他運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有什么區(qū)別，但我們的特殊點(diǎn)或者是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，主要是在于在拓?fù)潼c(diǎn)里，我們有很多軟件可以進(jìn)行優(yōu)化、壓縮、驅(qū)重，包括針對(duì)TCP的優(yōu)化等方面，包括還有動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

 

這個(gè)是各種管控的能力，比如說(shuō)針對(duì)cloud、SaaS的管控模塊、針對(duì)SDN的管控模塊、針對(duì)SD-WAN的認(rèn)證、部署、多租戶等等。

 

這張圖是銳智通內(nèi)部的流程圖，他怎么運(yùn)營(yíng)的。大家可以看到，通過(guò)中央策略控制器，一個(gè)是垂直行業(yè)的適配，還有一個(gè)大數(shù)據(jù)分析模塊。垂直行業(yè)的適配主要是針對(duì)不同的行業(yè)，像制造行業(yè)、公共事業(yè)、金融等等，可以針對(duì)性地做一些開發(fā)。大數(shù)據(jù)分析模塊，主要是針對(duì)機(jī)器的熱數(shù)據(jù)，你對(duì)上層、下層機(jī)器數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化，他都會(huì)收集，收集完之后，會(huì)分配給中央策略控制器，你可以把它看作是一個(gè)內(nèi)部的建議，這個(gè)策略會(huì)根據(jù)這些動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整，每調(diào)整一次，整個(gè)的效率就會(huì)提升一下，大概是這樣的一個(gè)情況。

 

SD-WAN控制器會(huì)有SaaS部署和SDN控制器等。

 

這個(gè)是銳智通的拓?fù)鋱D，拓?fù)鋱D是非常簡(jiǎn)單的，因?yàn)檫@是一種即插即用的方案，所以大家可以看到拓?fù)鋱D，沒(méi)有任何特別的地方，只需要你拿到認(rèn)證的硬件，可以是不同廠家的，包括普通的x86的服務(wù)器都可以用，放在節(jié)點(diǎn)上，或者是office接通，插上電源就可以了。

 

下面我來(lái)給大家介紹一下這些案例是怎么做的，他們都有怎樣的需求，我們?cè)鯓訚M足他們的需求。這家公司，大家可能也知道，新能源的領(lǐng)頭公司，阿特斯陽(yáng)光電力，他們的營(yíng)收是35億美金，員工大概在小1萬(wàn)人。他要在全球各個(gè)研發(fā)、工廠、銷售部門做整體組網(wǎng)。大家知道，你做全球組網(wǎng)的時(shí)候，你用專線，特別是MPLS這種，第一成本會(huì)比較高，第二可能要等很長(zhǎng)的時(shí)間，組一個(gè)點(diǎn)，就要花至少一兩個(gè)月。正常來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商做的最快，我知道的像CMI，他們做的最快的整個(gè)下來(lái)也得要四五個(gè)月。很正常的就是半年、一年，你就慢慢等吧，等到你把整個(gè)組網(wǎng)做完了，可能那個(gè)市場(chǎng)就不知道被誰(shuí)占領(lǐng)了。所以，成本高，慢，是他們的挑戰(zhàn)。我們就用SD-WAN的方式幫他們解決這個(gè)挑戰(zhàn)，我們28天，22個(gè)全球站點(diǎn)全部完成，整個(gè)成本節(jié)約40%，數(shù)據(jù)壓縮率80%，性能也提高了，成本也降低了，這是他們的需求。

 

南京高精齒輪傳動(dòng)，這是江蘇的一個(gè)國(guó)企，也是40多年的一個(gè)老國(guó)企了，他們的挑戰(zhàn)也是全球組網(wǎng)，但和阿特斯集團(tuán)不太一樣的是，他們要利用微軟云，因?yàn)樗麄冊(cè)诒泵篮蜌W洲有很多合作伙伴，也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，所以他們需要用office365和微軟云進(jìn)行海外的組網(wǎng)，包括和南京總部有一個(gè)連通，所以在這個(gè)方面，我們剛才也說(shuō)了，我們和微軟合作非常緊密，都是無(wú)縫兼容。

 

這是漢能控股，和南京那家公司的需求差不多，也是微軟云。

 

TRD，這家公司是全球最大的機(jī)場(chǎng)地面設(shè)備的制造商，可能有的朋友和機(jī)場(chǎng)有業(yè)務(wù)往來(lái)的時(shí)候會(huì)知道這家公司。我們登機(jī)的時(shí)候，你走的棧橋，看的加油車、空調(diào)車，其他奇奇怪怪不同的車、設(shè)備，全都是他們家的產(chǎn)品，確實(shí)他們有點(diǎn)壟斷性，全球的機(jī)場(chǎng)80%的設(shè)備都是他們家提供的，他們也是用我們的SD-WAN全球方案。他的站點(diǎn)不是很多，我們3天就全部搞定了，帶寬傳輸優(yōu)化率是70.9%?？吹竭@兒，大家可能會(huì)覺得有點(diǎn)有意思，為什么每個(gè)優(yōu)化率都不一樣，這個(gè)優(yōu)化率是看你上面的應(yīng)用數(shù)據(jù)，你的應(yīng)用數(shù)據(jù)是文本還是視頻的，還是其他格式的，優(yōu)化率是不同的。比如說(shuō)視頻、音頻這樣的格式，優(yōu)化率30%到頭了。如果是文本的，可以到70%、80%。

 

加州輪胎，也是我們的一個(gè)合作客戶。

 

還有寧波拓?fù)?、維斯卡特，我們這里的制造行業(yè)還是蠻多的，山東科瑞控股。

 

復(fù)興集團(tuán)，他們的需求是視頻會(huì)議，高級(jí)的高層管理者、高層的員工都要在全球到處跑、到處去投資，所以第一個(gè)是經(jīng)常通過(guò)視頻會(huì)議交流，包括音頻會(huì)議。他們會(huì)用到在上?？偛坑幸粋€(gè)類似CRM的軟件，但那不是CRM，是他們自己的一種投資型的軟件，那都是有很多類似動(dòng)態(tài)交易數(shù)據(jù)，所以他們需要有這樣一種方案，要比傳統(tǒng)的CEN強(qiáng)，能夠走傳輸動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，而且不能有緩存，因?yàn)槎际菣C(jī)密，你緩存的話，說(shuō)不清數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)被截流，搞不清楚。我們的方案是直接回源訪問(wèn)，你的數(shù)據(jù)在上海本地，你就自己回到上海去訪問(wèn)，這沒(méi)有什么緩存。

 

國(guó)航，這是典型的線上交易，就是你買賣的線上機(jī)票。

 

途牛，也是典型的線上交易，你在線上定他的旅游方案或者是其他的和旅游相關(guān)的東西。

 

這也是某家航空公司的，名字暫時(shí)還不能透露給大家，是華東地區(qū)的，互聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)。一個(gè)是登錄的登記牌，你往那兒一掃，你的數(shù)據(jù)要和總部快速匹配，有時(shí)候你在自助的站點(diǎn)買賣機(jī)票，主要是這種優(yōu)秀場(chǎng)景。這個(gè)案例，我希望與大家作一個(gè)分享。他和之前組網(wǎng)的案例不太一樣，這個(gè)案例是利用軟件模塊，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，假如說(shuō)各位專家做企業(yè)的組網(wǎng)都知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、IPLS或者是其他專線已經(jīng)做好了，都布上，如果你再換線路，可能有這樣那樣的顧慮，但同時(shí)你又想把整體的網(wǎng)絡(luò)資源利用好，把整體的性能提升。我們就把你的不同鏈路綁定在一起，把他變成一個(gè)高可用的鏈路資源池。為什么一開始幫我介紹的這個(gè)小姐姐沒(méi)有提組網(wǎng)的事兒，提的是新資源的高效利用。這就是很典型的高效利用效能資源。剛才給大家看了我們之前的功能模塊，這里面有一個(gè)SLA的負(fù)載均衡，你的SLA是4個(gè)9的狀態(tài)，我調(diào)用不同鏈路的時(shí)候，我的負(fù)載均衡是很平衡的，不會(huì)說(shuō)等到你有一條鏈路斷了才能走到另外一條鏈路上，不是這樣的，你的鏈路會(huì)很均衡地調(diào)動(dòng)，我們是按照數(shù)據(jù)包的模式去調(diào)動(dòng)。這是一個(gè)非常典型的利用現(xiàn)有資源的高可用精細(xì)化管理，完全配合上層數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精細(xì)化管理的方案。大家在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，目的是精細(xì)化管理，提高高效性。

 

這個(gè)案例也是一個(gè)很有意思的案例，云遷移案例，現(xiàn)在大家多多少少都在用云。怎樣做遷移?遷移本身是一件事，遷移底下的網(wǎng)絡(luò)也是非常重要的。你在做遷移的過(guò)程中需要有幾點(diǎn)考慮，第一，你的業(yè)務(wù)是不能斷的，遷半截業(yè)務(wù)斷兩三個(gè)小時(shí)，大家都別玩了，咱們都回家吧。第二，你在遷移的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)的性能是非常重要的，你為了保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)怎么去做更高的性能呢?拉一條專線嗎?成本、時(shí)間是一個(gè)問(wèn)題。還有你可能會(huì)碰到和很多線路商溝通，開幾方會(huì)議，我們這個(gè)案例是開五方會(huì)議，基本上就是拖著你，拖了三個(gè)多月，啥也別干，這是很磨人的。我們的方案，我們?cè)谠粕嫌幸粋€(gè)虛機(jī)，VCPE，大家看這里有一塊云，這不是硬件，是一個(gè)虛機(jī)，在我的IDC那邊有一個(gè)硬件，部署完之后，我會(huì)自動(dòng)把這兩個(gè)點(diǎn)之間，甭管是互聯(lián)網(wǎng)還是專線，我都調(diào)動(dòng)起來(lái)，當(dāng)然云專線是你需要額外付費(fèi)的，但你只要付了費(fèi)，這就能直接用了，我們可以把兩條、三條、四條不同的鏈路綁定成一個(gè)資源池，就是這個(gè)原理。把你的數(shù)據(jù)從這個(gè)點(diǎn)走到那個(gè)點(diǎn)，中間可以躲開比較繁縟、繁瑣的流程，也能夠保證你的業(yè)務(wù)連續(xù)性。

 

最后想給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下5G時(shí)代，我們?cè)撛鯓尤プ?，因?yàn)?G現(xiàn)在也到了，很多人也看到了5G的優(yōu)勢(shì)，速率非常快，理論數(shù)字是到1個(gè)G。在這種情況下，我們SD-WAN，大家也看到有很多優(yōu)化能力，但在5G時(shí)代，這個(gè)優(yōu)化能力還能不能做，這可能是一個(gè)疑問(wèn)了。所以我們認(rèn)為SD-WAN再往前發(fā)展的技術(shù)能力，應(yīng)該是精細(xì)化管理，幫助5G精控你的流量，怎么精控呢?針對(duì)你的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行精細(xì)化的梳理，這種精細(xì)化梳理可以幫助你把業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)排列出來(lái)，排列出來(lái)以后，我再調(diào)動(dòng)底層的網(wǎng)絡(luò)，再去優(yōu)化協(xié)議，幫你自動(dòng)匹配不同的資源，讓你不同的業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)有不同的資源可以調(diào)動(dòng)。到了5G時(shí)代以后，大家不用擔(dān)心速率，但整個(gè)大網(wǎng)還是有擁塞點(diǎn)的，之前我也特意和電信、移動(dòng)、聯(lián)通的技術(shù)專家交流過(guò)，他們說(shuō)5G上來(lái)，包括6G、7G，整個(gè)一張大網(wǎng)總會(huì)有擁塞點(diǎn)，這個(gè)擁塞點(diǎn)怎么通過(guò)，這就不是我們?cè)谧恼f(shuō)做什么加速可以做到的，就像我剛才說(shuō)到的，我要精細(xì)化幫你梳理業(yè)務(wù)流量，讓你不同優(yōu)先級(jí)的業(yè)務(wù)流量一個(gè)個(gè)通過(guò)，這樣保證每條流量都能夠有最佳的速率通過(guò)，這是我們SD-WAN下一代的產(chǎn)品可以做到的。

 

最后一點(diǎn)廣告時(shí)間，我們?cè)?月11日，上海龍之夢(mèng)萬(wàn)麗酒店有新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。我們非常希望在座的各位專家有機(jī)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)蒞臨指導(dǎo)，謝謝大家!