Iphone6銷售之中國運營商混戰(zhàn)始末

責任編輯:editor006

2014-10-17 14:18:40

摘自:百度百家

蘋果手機的上市從來都是運營商們的大事,在中國更不會例外,更熱鬧的是,今年還增添了數十家虛擬運營商,這些虛擬運營商很多又是銷售手機的高手。

蘋果手機的上市從來都是運營商們的大事,在中國更不會例外,更熱鬧的是,今年還增添了數十家虛擬運營商,這些虛擬運營商很多又是銷售手機的高手。于是,這熱鬧大了去了。

0、運營商被蘋果放了鴿子

當iPhone 6準備發(fā)布的時候,中國的三家運營商就鉚足了勁,紛紛推出預約計劃,還玩起了神秘,當然,這種神秘的暗示還真起到了作用,因為蘋果在最后時刻給中國三家運營商放了鴿子。

北京時間9月10日凌晨,蘋果公司在美國加州庫部蒂諾市弗林特劇院(Flint Center)召開發(fā)布會,正式發(fā)布iPhone 6與iPhone 6 Plus兩款手機,兩款iPhone 6均于9月19日首發(fā),中國大陸并不在首發(fā)名單之列。接著,蘋果的第二批上市地點也沒有中國大陸。

按說,中國的三家運營商都是渠道銷售的達人,不會不明白,蘋果手機上市之時并沒獲得工信部的入網證,可還是故弄玄虛的高調預定,可說定有蹊蹺。

接著,據說,10月7日消息,浙江嘉興市的沈先生想要買部iPhone6手機,向中國移動浙江嘉興分公司預付了300元定金,后因iPhone6手機的首發(fā)地區(qū)不包括中國大陸,致使嘉興移動無法按時發(fā)售。多次交涉未果后,沈先生將嘉興移動告上了法庭??磥?,吹牛是要上稅的!

1、水貨還是行貨,這不只是時間問題

不過,還好,工信部最終還是按捺不住,給蘋果發(fā)放了入境的最后許可證,但卻羞羞答答的說什么蘋果仍然存在安全問題,蘋果也配合進行了改進。至于蘋果是否做了符合要求的改進,明白人自然都清楚,但非要這樣擺出姿態(tài)來講,你懂的!

蘋果公司宣布內地上市后不久,中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信各自推出預約活動。還有媒體煞有介事的宣布,以6小時為界限,iPhone 6外加6 Plus的預約總量已經達到200萬部,是第一批上市國家和地區(qū)首周銷量的五分之一,真不知道這數據怎么來的。

在國慶節(jié)假期前宣布在內地要上市,這可打擊了水貨市場,也讓在全球丟光了中國人臉面的搶購黃牛們遭受了嚴重的經濟打擊,于是,有人跳樓了,有人罵街了。

可以不夸張的說,蘋果原來沒有在中國市場銷售,但銷售量中的至少五分之一也已經流入了中國市場,但到底如了誰家運營商的網絡,只有運營商自己才明白。

2、不是所有iphone6合約都可以3G用戶升4G

iPhone 6來了,很多原來的蘋果手機用戶開始準備換新機,可很多人卻遇到了大麻煩,因為老的合約仍在生效,要想換成4G,恐怕沒那么簡單。

很多人埋怨說,如此行為等于運營商是喜新厭舊,對老客戶不重視,而特別優(yōu)待新用戶。誠然,即便真是如此,大家也應該理解,人家有KPI,需要借助iPhone 6來完成,而你當年不也曾經享受過新用戶的優(yōu)待嗎?

還好,三家運營商都會考慮這個問題,應該會有解決方案,但前提就是不能讓運營商此前的補貼打了水漂。因為精算師們不傻,運營商的補貼最多也就50%左右,你不用完了,運營商怎么向上級領導交代。

3、到底是全網通還是全球通?

在中國LTE FDD 與LTE TDD之間的問題還沒有弄清楚,不過,不管是TDD 還是FDD,這次一定會是全球通,因為全世界大概也就都是這兩個標準,所以,不管是什么版本的iPhone 6,都可以稱為全球通。

當然,在中國市場,iPhone 6還是有所區(qū)別的。對于三大運營商剛宣布將引入的iPhone 6/iPhone 6 Plus,目前已確定的是中國聯(lián)通和中國電信都是全網通版,而中國移動的實際只支持三個制式。

從目前情況來看,iPhone 6/iPhone 6 Plus共有四個型號。四款iPhone型號分別是A1586(iPhone6,支持三大運營商4G-FDD/TD網絡),A1589(iPhone6,移動4G定制版),A1524(iPhone 6 Plus,支持三大運營商4G-FDD/TD網絡),A1593(iPhone6Plus,移動4G定制版)。

中國移動出售的iPhone6支持LTEFDD、TD-LTE、WCDMA、TD-SCDMA和GSM五模,硬件上并不支持CDMA,但中國移動合約機會鎖機,WCDMA與FDD被鎖死。

這個也被中國聯(lián)通一直在宣傳,因為聯(lián)通把這當成了自己的優(yōu)勢,不過,如果仔細想想,這豈不意味著可以從聯(lián)通那里買手機而插上移動的卡,那中國聯(lián)通是不是會變成中國移動的終端公司呢?

4、聯(lián)通VS電信:此全網通非彼全網通

據悉,中國電信信和中國聯(lián)通引入的iPhone 6和6Plus在硬件上沒有區(qū)別,都是六模,同時支持LTE FDD、TD-LTE、WCDMA、TD-SCDMA、EVDO和GSM,換而言之,國內各種用戶都可以使用聯(lián)通版或電信版。

微小的區(qū)別僅在實際使用TDD LTE網絡是,由于技術的原因,插上電信號卡使用TDD LTE網絡時不能做到同時電話和上網,上網時不能通電話,使用其他網絡時則不存在這種情況。插入中國聯(lián)通的號卡時則允許通話的同時連接數據業(yè)務。

當然,更有意思的是,中國移動面對閹割傳言一言不發(fā),友商拼命的宣傳,而中國移動卻無動于衷,難道其中有什么隱情?

5、虛擬運營商力壓三家基礎運營商,搶iphone6銷售的風頭

媒體報道,iPhone 6獲得入網許可并確定在10月17日登陸內地市場第一時間里,除了三大運營商摩拳擦掌積極備戰(zhàn)外,虛擬運營商也加入了搶食蘋果的戰(zhàn)團。由于iPhone具有較強的粉絲號召力,再加上iPhone 6、iPhone 6 Plus是蘋果首次涉足大尺寸屏幕之作,虛擬運營商并不甘心做旁觀者。

拼搶 iPhone 6,一方面給虛擬運營商提供營銷話題與炒作的噱頭,增加品牌的曝光率,另一方面移動轉售業(yè)務發(fā)展數月以來,用戶數量普遍未達預期,同時170號碼還面臨互聯(lián)互通、身份識別等諸多困難,在這種情況下,虛擬運營商也冀望iPhone 6能夠帶來移動轉售業(yè)務的破局。據報道,京東iPhone 6/6 Plus的預約人數已經超過了700萬。蘇寧、蝸牛移動等平臺并未公開自己的預訂量,但保守估計,第三方平臺的國行iPhone 6預訂量已經突破了1500萬臺。

6、行貨iphone6優(yōu)惠不及預期當銷售場面超出預期

正如我們原來預想的,三家運營商的套餐并不如以前那樣的優(yōu)惠,甚至不再主打合約機,但運營商們的零點銷售場面卻十分賣力。有一遍一遍跳小蘋果的,也有動員員工私家車來送貨送接客的,還有提供修改褲子服務的。不過,這樣的行動會帶來蘋果手機的銷售熱潮嗎?恐怕運營商們的銷售數據不會太好看。

我們不能忽視的是,在4G終端趨于2G時代的背景下,如此爭搶終端幾乎只是為了慪氣。與3G時代完全不同,搶到了終端并非等于搶到了用戶,全網通的iphone6到了用戶手里還是可以隨時轉換品牌與運營商。因此,所有的運營商們搶iphone6銷售都是舍本逐末,把業(yè)務做好才是根本,否則,到手的鴨子也會飛,更可能為別人做了嫁衣。

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