中移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都在嚴(yán)陣以待17日首批新品發(fā)布。

10月17日，蘋果新一代智能手機(jī)iPhone 6和iPhone 6 Plus將在中國(guó)內(nèi)地正式上市。與蘋果同樣重視新機(jī)發(fā)售還有中國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)商：中移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓疫\(yùn)營(yíng)商都在16日晚發(fā)行發(fā)售儀式，已經(jīng)預(yù)約成功的果粉可以在當(dāng)晚排隊(duì)，17日零時(shí)一過(guò)就可以拿到新機(jī)。

在三家電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶大力發(fā)展4G用戶的檔口，一臺(tái)iPhone到底如何運(yùn)作才能利益最大化，為自己帶來(lái)最多的用戶呢？

“守”與“攻”

從三家運(yùn)營(yíng)商公布的iPhone 6套餐看不出有多大差異，都是繼承了以往的iPhone套餐標(biāo)準(zhǔn)。但這次運(yùn)營(yíng)商選擇了不同的終端策略。

中移動(dòng)這次選擇了深度定制版iPhone 6和iPhone 6 Plus，這種深度定制機(jī)只能在中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上使用；相反，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的口號(hào)卻是“全網(wǎng)通”，大打開放牌。

中國(guó)聯(lián)通一位內(nèi)部人士對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆蛉W(wǎng)通是希望延攬一些邊際用戶，給用戶更多選擇。

但是業(yè)界也對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通兩家打“全網(wǎng)通”有些不解，潛臺(tái)詞難道不擔(dān)心用戶買了你的機(jī)卻入了中移動(dòng)的網(wǎng)？

上述這位聯(lián)通人士卻很坦然，這種情況一直都存在，但希望能夠終端的制式能吸引用戶來(lái)加盟聯(lián)通，“全網(wǎng)通也方便備貨，全球其他市場(chǎng)有余貨都可以拿來(lái)補(bǔ)給，定制版畢竟還是有各種限制。”

易觀國(guó)際分析師徐昊對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，中?guó)電信和中國(guó)聯(lián)通打全網(wǎng)通，是因?yàn)樗麄儗?duì)于TD-LTE（中移動(dòng)4G制式）網(wǎng)絡(luò)的支持并不好，發(fā)展比較緩慢，明顯落后于中移動(dòng)，所以對(duì)于FDD—LTE(中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信4G制式)牌照會(huì)抱有更多期望。“讓iPhone支持全網(wǎng)通是為了給用戶更多自由度，讓用戶在未來(lái)使用服務(wù)的時(shí)候能夠全面享受4G帶來(lái)的用戶體驗(yàn)。”徐昊稱。

那么中移動(dòng)為何不讓用戶“自由”而推出定制版呢？澎湃新聞?dòng)浾咧码娭幸苿?dòng)官網(wǎng)熱線，回復(fù)是目前只有定制版才能享受補(bǔ)貼，用戶即使購(gòu)買裸機(jī)入網(wǎng)也無(wú)法享受到iPhone套餐補(bǔ)貼。

獨(dú)立電信分析師付亮接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，中移動(dòng)主要目的是鎖住用戶，一些高端用戶通過(guò)高額的補(bǔ)貼來(lái)綁定，防止用戶轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“那么用戶接受定制版的對(duì)價(jià)呢，目前從套餐上還看不出來(lái)，但是相信中移動(dòng)未來(lái)針對(duì)這部分用戶的補(bǔ)貼力度會(huì)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通相當(dāng)。”付亮稱按照之前三家運(yùn)營(yíng)商的策略，中移動(dòng)補(bǔ)貼較另外兩家要略少一些。

徐昊也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)做定制版iPhone的主要原因在于應(yīng)該是希望能夠更好的穩(wěn)固用戶基礎(chǔ)，防止用戶流失。“因?yàn)橘?gòu)買iphone合約套餐的用戶往往都是高端用戶，消費(fèi)水平處于中上等，這些用戶能產(chǎn)生的價(jià)值也會(huì)更大，所以如果能將這些用戶穩(wěn)固在自己的服務(wù)名單中對(duì)中移動(dòng)是利大于弊。”

4G時(shí)代，中移動(dòng)先起跑，有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。中移動(dòng)官方對(duì)外披露的信息，目前已經(jīng)50萬(wàn)4G基站，覆蓋度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。礙于沒(méi)有發(fā)牌，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的4G基站依然局限在部分大中城市。

iPhone的地位下降了嗎？

3G時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通憑借制式優(yōu)勢(shì)獨(dú)家引入iPhone，在3G高端手機(jī)奇缺的年度，憑借iPhone發(fā)展了一大批優(yōu)質(zhì)用戶，如今這批186開頭的用戶依然是中國(guó)聯(lián)通的活躍用戶。

4G時(shí)代，iPhone對(duì)中國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)商的作用下降了嗎？

上述中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士對(duì)記者表示，目前運(yùn)營(yíng)商給予iPhone的補(bǔ)貼力度依然是最大的，iPhone上市也超越其他終端上市，運(yùn)營(yíng)商拿出了最多的資源來(lái)進(jìn)行支持。“但iPhone 6或iPhone 6Plus能帶來(lái)多少用戶，我并沒(méi)有看到公司有這樣的分析。”

付亮則稱，現(xiàn)在4G用戶發(fā)展一方面是靠高端明星機(jī)器拉動(dòng)，另一方面是靠普及型4G終端來(lái)拉動(dòng)。“現(xiàn)在各廠商都把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到4G手機(jī)上了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合力來(lái)推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)入4G。當(dāng)所有因素都在共同作用時(shí)，一款機(jī)器的作用就不是那么大了。”

徐昊認(rèn)為，iPhone對(duì)4G的促進(jìn)性必然存在，但是實(shí)際上用戶使用4G網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境正在逐步形成，這才是促進(jìn)4G發(fā)展的關(guān)鍵。

基于這一市場(chǎng)大環(huán)境的變化，盡管iPhone 6和iPhone 6 Plus在中國(guó)依然很受歡迎，但是對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)其超然的地位已經(jīng)悄悄改變。