定價問題

由于iPhone的旺盛需求，蘋果公司早已習(xí)慣了在與運營商簽訂協(xié)議時享受的主導(dǎo)地位。但當(dāng)交易對手變成中國移動時，真正掌握局面的卻變成了對方。

在這個全球最大的智能手機(jī)市場，蘋果公司的份額不僅不及三星，甚至已經(jīng)被5家中國本土企業(yè)超越。為了應(yīng)對這種局面，他們急需中國移動的幫助。

蘋果公司有望于9月10日推出最新一代iPhone手機(jī)，外界普遍認(rèn)為，該公司將會同步推出一款低價設(shè)備。這將有助于蘋果公司與中國移動達(dá)成交易，后者在擁有11.9億手機(jī)用戶的中國占據(jù)63%的份額。

“在二者的關(guān)系中，中國移動占據(jù)上風(fēng)。”日本市場研究公司ACI Research分析師愛德華·扎彼特斯基(Edward Zabitsky)說，“只要蘋果公司在價格上做出讓步，中國移動就會盡快銷售iPhone。”

iPhone 5在中國市場的售價為5288至6888元人民幣，大約是聯(lián)想K900 IdeaPhone旗艦手機(jī)的兩倍，而聯(lián)想在中國的份額僅次于三星，位居行業(yè)第二。

“蘋果公司不想做出太大讓步，而中國移動也不想補(bǔ)貼這部高價設(shè)備，導(dǎo)致雙方的交易至今停滯不前。”投資公司Avondale Partners分析師約翰·布萊特(John Bright)說，“低價iPhone是一種妥協(xié)，在價格上可以被中國移動的相當(dāng)一部分用戶接受。”

本土標(biāo)準(zhǔn)

香港匯豐銀行分析師塔克·格林南(Tucker Grinnan)認(rèn)為，為了達(dá)成協(xié)議，蘋果公司可能也會在App Store的收入上做出讓步。

“中國移動顯然認(rèn)為，他們應(yīng)該獲得部分內(nèi)容收益。”格林南說，“蘋果公司必須在這個問題上更加靈活。”

這種轉(zhuǎn)變將與iPhone 4兩年前在中國上市時的情況形成鮮明的對比。由于中國移動使用了本土的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所以那款手機(jī)并不兼容該公司的3G網(wǎng)絡(luò)。但為了避免最優(yōu)質(zhì)的用戶被率先與蘋果公司簽訂協(xié)議的中國聯(lián)通(15.65, -0.01, -0.06%)搶走，中國移動為iPhone用戶提供了高達(dá)441美元的禮品卡，而為了讓用戶在使用該公司的2G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通話的同時，還能獲得一流的上網(wǎng)體驗，他們還大力建設(shè)了WiFi網(wǎng)絡(luò)。

高層溝通

這兩家公司已經(jīng)有過多年的溝通。時任中國移動董事長的王建宙在2010年表示，他已經(jīng)就iPhone合作問題與史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)進(jìn)行過多次會面。王建宙一年后表示，雙方正在尋求密切合作，并且得到了“積極的答案”——一旦該公司推出4G服務(wù)，蘋果公司就將向其供應(yīng)iPhone。中國移動目前正在部署4G網(wǎng)絡(luò)試點。

自從王建宙2012年退休后，中國移動的新管理層對蘋果公司的態(tài)度便強(qiáng)硬起來。該公司CEO李躍去年12月表示，蘋果公司必須與之就“商業(yè)模式和利益分享”問題展開溝通。此后，蘋果公司CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)已經(jīng)兩次飛往北京拜會中國移動高管。

中國移動拒絕透露談判的最新進(jìn)展。根據(jù)官方邀請函，蘋果公司將于9月11日在北京舉行新聞發(fā)布會。該公司發(fā)言人卡洛琳·吳(Carolyn Wu)拒絕透露發(fā)布會詳情，或是與中國移動的談判進(jìn)程。

標(biāo)準(zhǔn)普爾駐新加坡分析師賈尼斯·莊(Janice Chong)表示，控制手機(jī)價格對中國移動至關(guān)重要，該公司有數(shù)億用戶都來自貧困的農(nóng)村地區(qū)。

“過去一年間，千元以下的智能手機(jī)滲透率極大地推動了3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。”他說。

4G建設(shè)

中國移動的大力采購，已經(jīng)幫助聯(lián)想、中興和華為等本土品牌躋身全球一線智能手機(jī)廠商之列。

這家運營商必須堅持對iPhone補(bǔ)貼問題的立場，因為推廣3G服務(wù)和建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的成本上升，可能導(dǎo)致其出現(xiàn)自1999年以來的首次凈利潤下滑。

中國移動上月宣布，該公司上半年的3G手機(jī)補(bǔ)貼成本達(dá)到142億元人民幣。為了支持4G網(wǎng)絡(luò)，這家全球第一大運營商今年3月宣布，其全年的資本開支將增長49%，達(dá)到1900億元人民幣。因此，分析師平均預(yù)計，該公司今年全年凈利潤可能萎縮1%，至1280億元人民幣。

不過，還有一些業(yè)內(nèi)人士懷疑，中國移動最終能否銷售iPhone。

“中國移動的規(guī)模和蘋果公司最近的增速下滑，都為這家運營商提供了談判優(yōu)勢，”美國投資銀行BTIG分析師沃爾特·皮斯基(Walter PIecyk)說，“但iPhone卻是一款任何移動運營商都很難忽視的產(chǎn)品。”