從2011年8月宣布收購數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商Force10 Networks開始，戴爾開始進入數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場，并未成為集服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)為一體的整體IT基礎(chǔ)架構(gòu)方案供應(yīng)商。

Force10的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)中心的高密度交換機領(lǐng)域，然而，戴爾的胃口似乎不僅限于此。近日，剛完成私有化數(shù)月的戴爾又將其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線延伸到園區(qū)網(wǎng)絡(luò)，這一市場占據(jù)整個網(wǎng)絡(luò)市場需求的70%。DOIT記者就相關(guān)問題采訪了戴爾公司大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)李海平、戴爾中國市場部經(jīng)理姚鑫浩。

園區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場競爭激烈 為何仍要進入?

事實上，在園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的市場上并不缺乏競爭者，思科、華為等廠商都已經(jīng)具備了成熟的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案。戴爾選擇進入園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的理由是什么?又有哪些優(yōu)勢?

李海平表示，首先，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的市場需求占據(jù)整個網(wǎng)絡(luò)市場需求的將近70%，相比數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)而言，需求更大，這是一塊不可忽視的蛋糕。同時，在邁克戴爾的戰(zhàn)略中，中端客戶是戴爾的重點市場。當(dāng)然，移動終端的井噴期和SDN引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代也給戴爾的進入提供了一個很好的時機。因此，戴爾決定進軍園區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，要進入一個成熟的市場，除了具備主觀的意愿之外，更需要的是要有一定的優(yōu)勢，否則，很可能被市場上固有的競爭者打敗，成為競爭的犧牲品。對于戴爾而言，進入園區(qū)網(wǎng)絡(luò)有何優(yōu)勢?

一方面，是低成本的優(yōu)勢。無論是在設(shè)計團隊，還是在銷售渠道和維修渠道方面，戴爾園區(qū)網(wǎng)絡(luò)可以復(fù)用戴爾現(xiàn)有的資源，而無需從頭開始構(gòu)建一套體系，這就可以形成一定的成本優(yōu)勢;另一方面，中端客戶是當(dāng)前戴爾的重點市場，而戴爾在為中端客戶構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)解決方案時，發(fā)現(xiàn)需要浪費一些成本在園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的采購上，如果采用自主研發(fā)的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，將會降低整體成本，更好地滿足中端客戶的要求。

兩大全新園區(qū)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線 應(yīng)對移動辦公需求

李海平表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，越來越多的員工選擇通過智能終端來辦公，從而引發(fā)了BYOD新浪潮。移動體驗、可視化和安全性是BYOD的趨勢下的三大需求,同時，無線終端正在逐步取代有線終端。為滿足全新園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要，戴爾網(wǎng)絡(luò)推出新一代園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案。

姚鑫浩在采訪時提到，中國目前的園區(qū)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)里面還是以百兆為主，千兆的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百兆，但全球園區(qū)網(wǎng)是相反的，千兆占了絕大多數(shù)，百兆已經(jīng)降到30%左右。

據(jù)介紹，本次推出的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案包括W系列的802.11ac平臺和C系列1/10/40GBE機架式交換機，以及N系列的1千兆和10千兆位以太網(wǎng)交換機，旨在能幫助客戶快速部署和擴展園區(qū)網(wǎng)，并通過統(tǒng)一控制臺獲取整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境情況，從而最大化工作效率。此外，該網(wǎng)絡(luò)解決方案還能確保網(wǎng)絡(luò)邊緣設(shè)備及信息的安全，戴爾還針對戴爾OpenManage推出了一系列新的系統(tǒng)管理功能，包括具備基礎(chǔ)設(shè)施意識的服務(wù)器智能自動配置功能，進一 步簡化了IT管理任務(wù)，實現(xiàn)最佳的工作負(fù)載和服務(wù)器性能，并幫助用戶大幅節(jié)約時間，降低成本。

戴爾網(wǎng)絡(luò)W系列Gb級無線接入點(Dell W-Series Gigabit Wireless Access Point) 采用802.11ac標(biāo)準(zhǔn)，為端到端無線基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供了前所未有的數(shù)據(jù)速率，高達(dá)1.3 Gbps -比802.11n接入點速度快3倍之多;戴爾網(wǎng)絡(luò) N系列高能效低成本1 GbE和10 GbE系列交換機，旨在支持園區(qū)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化及擴展，為其提供全面的企業(yè)級特性支持;戴爾網(wǎng)絡(luò) C系列為要求嚴(yán)苛的企業(yè)和終端用戶提供了一系列可靠、高效的多功能高性能模塊化交換機，模塊化、全冗余1/10/40 GbE C系列交換機，提供靈活連接、可靠的操作以及業(yè)經(jīng)驗證的軟件，可滿足企業(yè)、中端市場和數(shù)據(jù)中心環(huán)境需求。

支持OpenFlow 布局SDN

李海平表示，SDN是未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個必然的趨勢，但仍然有很長的路要走。據(jù)介紹，戴爾全新的N系列以太網(wǎng)交換機，采用了全新的芯片組和軟件，支持OpenFlow1.0，未來可以直接升級到1.3的版本，而無需更換硬件，為SDN的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。