2009年2月26日 ，全球領先的IP網(wǎng)絡解決方案提供商杭州華三通信技術有限公司(后簡稱H3C)在珠海召開了2009年度渠道峰會。此次峰會以“挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、機遇”為主題，表明H3C在2009年將通過穩(wěn)健創(chuàng)新的基本策略，緊密圍繞IToIP核心戰(zhàn)略思想，帶領渠道合作伙伴進一步融合增值，實現(xiàn)從IT基礎架構供應商向IT增值解決方案供應商的跨越。

   在過去五年，H3C始終堅持創(chuàng)新戰(zhàn)略，專注IP領域。截止目前，H3C已經(jīng)擁有業(yè)界最為完整的IP產(chǎn)品線和IT解決方案。08年H3C合同銷售額近100億人民幣，相比03年剛成立時增長近15倍。

   2009年，H3C將繼續(xù)推進“融合，增值”的渠道政策，通過IToIP解決方案的開發(fā)和營銷，與合作伙伴一起為各行各業(yè)的用戶提供更低的整體擁有成本(TCO)，以及更高效率的IT系統(tǒng)。為此，H3C在2009年將會進一步加大對核心渠道轉型的支持力度，通過渠道培訓、OAA合作、支撐平臺的優(yōu)化等多種政策牽引渠道增值，鼓勵渠道向新產(chǎn)品市場、新機會市場、重點難點等藍海市場拓展，從而提高渠道合作伙伴的長期盈利能力。在H3C渠道策略引導下，目前的渠道核心合作伙伴已經(jīng)從2004年280多家，平均每家業(yè)績240萬發(fā)展到2008年587家，平均每家業(yè)績500多萬。

   未來五年H3C的發(fā)展戰(zhàn)略將更關注提升渠道合作伙伴的增值能力。此次渠道峰會，H3C提出了 “721”盈利模式，即未來合作伙伴的盈利比例70%來源于硬件、20%來源于軟件、10%來源于服務，從而實現(xiàn)與合作伙伴的增值共贏。

   2009 H3C將針對行業(yè)、商業(yè)及運營商市場采取不同策略，提供定制化的行業(yè)解決方案以及專業(yè)化、溫暖感的客戶服務。行業(yè)市場H3C將與合作伙伴著力拓展高端應用市場，如數(shù)據(jù)中心、應急解決方案等;商業(yè)市場上延伸行業(yè)優(yōu)勢，在教育、網(wǎng)吧等細分市場尋找機會點;運營商市場上成為WiFi、ICG解決方案的領先供應商。

   良好的渠道秩序是市場良性增長的土壤。H3C也將在凈化渠道環(huán)境方面繼續(xù)努力，對于優(yōu)秀渠道，H3C將予以大力鼓勵;對于如竄貨、綁單等渠道違規(guī)行為，將進行相關處理;而對于制假售假等違法行為，也將堅決予以打擊。