在不久前剛剛結束的VMworld 2015大會上，我又再次有幸采訪了VMware的CEO 帕特·基辛格先生（Pat Gelsinger）。采訪的時間定在了大會第三天早上7點半，這是我參加過的最早的專訪，在我的后面還有其他國家和地區(qū)的媒體等著采訪，從這一點就可以體現(xiàn)到身為CEO的Pat的工作之勞碌。

不過，在闡述這次采訪內容之前，我想有必要回顧一下Pat在VMworld 2015上的總結發(fā)言，因為它在很大程度上是采訪內容的鋪墊。

按照常理，Pat應該是在大會第一天上午的第一場Keynote亮相，但這次沒有，大會的首秀留給了首席運營官（COO）Carl Eschenbach，Pat則在第二天的Keynote中最后一個出場，算是給VMworld 2015做了一個官方的收尾。在這個講演中，Pat并沒有延續(xù)VMware自身產品與理念的總結，而是提出了自己的一個思考，與大家分享。

Pat總結的5個數(shù)字化業(yè)務的成功（生存）法則

Pat表示，1995年全球在線的群體人數(shù)只有1600萬，而當時的世界人口是57億， 10年之后的今天，世界人口73億，在線人數(shù)則達到了31億。全球各地區(qū)人民的在線率最高達88%（澳洲/新西蘭），最低也有27%（非洲），中國所在的亞洲大約是35%。而每個人擁有的移動終端的平均數(shù)量，也從1995年的0.1部增加到2015年的2.9部（比如筆記本、平板電腦、手機），2020年將達到5.9部，因為會有更多的隨身智能設備加入。從這些數(shù)字中，我們已經能很明顯的意識到，世界會有著怎樣的變化——我們將置身在基于（移動）互聯(lián)網(wǎng)的真正全數(shù)字化時代。

由此，Pat提出了自己思考出來的“5個數(shù)字化業(yè)務的成功（生存）法則”。

第一法則：注意不對稱競爭，以快致勝。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)會面臨新興的初創(chuàng)企業(yè)的不對稱競爭，就像當初弱小的美國從英國手中獨立出來一樣，類似的事情，在不同產業(yè)也將會越來越多。因為他們抓住并利用好了共享資源的優(yōu)勢，而這個共享之所以實現(xiàn)完全拜互聯(lián)網(wǎng)所賜。所以要讓自己變得像初創(chuàng)企業(yè)那樣保持創(chuàng)新的精神，但在交付的質量上，又保持著自己的企業(yè)級標準。Pat強調： 關鍵并不是大企業(yè)與小企業(yè)之間的競爭，而是慢企業(yè)與快企業(yè)的競爭，獲勝的肯定是能夠更快創(chuàng)新的企業(yè)。

由于互聯(lián)網(wǎng)與新興IT服務模式（云）的出現(xiàn)，讓企業(yè)的競爭格局發(fā)生了重要變化，小企業(yè)也可以迅速具備先進的IT能力，并通過互聯(lián)網(wǎng)直接建立客戶關系，從而形成與大企業(yè)的“不對稱”競爭，而且往往更快、更準、更狠！

　　像初創(chuàng)企業(yè)那樣保持創(chuàng)新，像傳統(tǒng)企業(yè)那樣保證交付的質量

第二個法則：注意選擇專業(yè)的云——統(tǒng)一的混合云。Pat認為未來的IT必須是云化的，而在VMware看來則是一個整體，即一體化的、統(tǒng)一的混合云架構，這也正是VMware所極力倡導的，其自身的vCloud Air平臺也正在為此而積極努力。在Pat看來，統(tǒng)一的混合云架構是云時代的專業(yè)之選，它能在私有云和公有云之間提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡、管理與安全體驗，從而讓企業(yè)的應用形態(tài)平滑的向云過渡，形成混合應用的新模式。所以，Pat給出的第二個成功法則就是“混合云才是未來”。

　　統(tǒng)一混合云的標志：一致性的網(wǎng)絡、管理與安全體驗，確保平滑的混合應用環(huán)境

　　統(tǒng)一的混合云是未來，你認同嗎？

第三個法則：注意安全，虛擬化架構級的安全。當互聯(lián)網(wǎng)把越來越多的信息節(jié)點互聯(lián)起來，并可以讓我們隨心所欲的消費信息時，新的安全問題也接踵而至。同樣的，在提供服務的企業(yè)后端，隨著企業(yè)IT形態(tài)的變革，Pat認為企業(yè)IT將面臨越來越嚴峻的安全挑戰(zhàn)。但是，由于IT架構的巨大變化，也帶來了安全技術的全面復興式的機遇，它是企業(yè)能在新的時代環(huán)境下更好的保護職員、客戶、應用與數(shù)據(jù)的基礎。但 Pat認為傳統(tǒng)的Built In（內置）或Built On（附加）的安全技術與產品方案均已經不再適用于新的IT架構，取而代之的必須是源自架構本身的安全體系，它將是無處不在并緊密協(xié)同的。顯然，這個體系就是基于虛擬化的，VMware的NSX正在為此而努力，Pat因此說“讓我們現(xiàn)在就開始抓住機會吧。 ”

如果未來的IT就是虛擬化的，那么基于虛擬化整體架構級的安全體系將會提供更好的安全保證

　　基于虛擬化的安全技術的復興已經開始，及時享受吧！

第四個法則：主動擁抱科技，激發(fā)創(chuàng)新。在幾十年前，人們就在談人工智能（AI，Artificial Intellegence），但那時對待它的聲音有兩個：積極的向往與無所適從，當然，多年以后AI也并沒有明顯的突破，技術保守派似乎占了上風，不過最近幾年，隨著周邊配套技術的發(fā)展與完善，AI再次成為了熱門，而早期的投資在這時也都派上了用場?，F(xiàn)在已經沒有企業(yè)再反駁科技對于企業(yè)經營的重要性了。 Pat強調，保持對科技的積極追求將會不斷激發(fā)新的創(chuàng)新，這將是企業(yè)不斷發(fā)展的根本動力。今天如火如荼的云計算、新應用、大數(shù)據(jù)與分析、軟件定義、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，均是主動的技術創(chuàng)新的體現(xiàn)。它們終將會讓我們具備更高的自動化與預測未來的能力。

主動擁抱新的技術，比被動的接受技術的變革要好得多，而這其中，相關的平臺級技術則是基礎

科技的進步，最終會讓人類的社會更加的自動化（效率提升），并具備更強大的預測分析的能力（前瞻布局），而這也將是企業(yè)競爭實力的根本

第五個法則：摒棄保守，用冒險降低風險。在講演的最后，Pat提到了這一個問題，在美國股市標準普爾500指數(shù)所覆蓋的500家上市企業(yè)中，又有多少家可以長期保留住自己S&P 500的身份呢，從目前來看，似乎時間越來越短了，這也預示著一種殘酷的規(guī)律——你跟不上時代，時代就會拋棄你。但是在很多時候，成功的企業(yè)，尤其是大的企業(yè)慢慢的都會變得保守、按部就班，而這也將帶來越來越大的風險，比如柯達、比如諾基亞都是很深刻的例子。因此Pat最后強調， “今天的敢于冒險，就是在降低明天的風險！”

時至今日，企業(yè)的歷史已經不能代表有多輝煌，反而有可能成為企業(yè)走向衰落的包袱

　　今天的敢于冒險=降低明天的風險

VMware前景很好以擁抱開源應對開源的挑戰(zhàn)

采訪開始，Pat先回顧了一下VMware近期的發(fā)展，顯然他對于VMware所取得的業(yè)績比較滿意，“你知道，在我接手VMware之前，它就已經很優(yōu)秀了，而我要做的是進一步提供更多更好的產品。 我們未來的戰(zhàn)略很清晰，就是SDDC（軟件定義數(shù)據(jù)中心），UHC（統(tǒng)一混合云），EUC（最終用戶計算）三大領域?，F(xiàn)在，VMware在歷史上，已經是排名第4大的軟件公司，我相信我們的營收未來能超越100億美元（筆者注：2014年營收約60億美元），因為我們有實質性的創(chuàng)新，這將帶來實質性的增長。”

不過，最近幾年，VMware推出了不少開源的計劃，這似乎預示著VMware自身經營理念的一個轉變，但這是否會影響到VMware的根本利益呢？

“我們的變化，是因為市場環(huán)境與用戶需求的變化，你必須要學會適應。”Pat的這個態(tài)度，與他之前提到的成功與生存法則相呼應，他接著說到，“開源社區(qū)的發(fā)展這幾年有目共睹，在很多方面它成熟了許多，VMware更積極的與開源社區(qū)合作，也正是為了向用戶提供更好的服務，它結合了開源社區(qū)與VMware既有產品的優(yōu)勢，何樂而不為呢？”

接下來，Pat重點舉了三個與開源社區(qū)合作的例子，第一就是 VIO（VMware Integrated OpenStack），它將OpenStack基準版與VMware的NSX、VSAN、vSphere很好的結合在一起，為用戶提供了更為健壯的OpenStack解決方案。第二個例子就是在本屆大會上重點發(fā)布的 Photon Platform，它完全是為開源的容器技術（Container）準備的，并且其本身就是一個開源項目，也能與現(xiàn)有的VMware商業(yè)化產品很好的融合，帶給了用戶更好的企業(yè)級的容器體驗。另一個例子則是Linux View虛擬桌面，談到這里，他特別強調，“一開始這是一個為中國市場制定的項目，但現(xiàn)在也開始用于其他的市場，而它本身也是一個基于開源平臺的解決方案。”

VMware的“開放之旅”，在今年VMworld的重點發(fā)布中，可以看出VMware正在非常積極的融入OpenStack與容器的生態(tài)環(huán)境

Pat堅定的認為，VMware與開源社區(qū)并非對立的競爭關系，總體來說開源更有創(chuàng)新的活力，而VMware則更懂企業(yè)級IT，尤其是傳統(tǒng)的業(yè)務。這樣一來，通過VMware的努力，使開源技術可以更好地服務于傳統(tǒng)的業(yè)務，具備了整合更好的能力，最終也就為用戶提供了更好的解決方案。

不過他承認，開源的、免費的模式對于VMware的傳統(tǒng)經營理念的確有挑戰(zhàn)，“ 這就好象云一樣，這其中有我們喜歡看到的變化，比如并從硬件主導變成了軟件交付，但也有對我們比較挑戰(zhàn)性的變化，比如將軟件的銷售模式從許可轉變?yōu)橛嗛啠_源也是如此。但我說過，我們必須要進行轉變，別無它選，因為我在講演中提到過，我們面對著不對稱挑戰(zhàn)，要以更快的速度應對。”Pat總結到。顯然，與開源社區(qū)的合作，會讓VMware更快的應對挑戰(zhàn)。

保持創(chuàng)新讓自己的價值無可替代

在Pat的講演中，它多次強調了創(chuàng)新的重要性，提出了“像初創(chuàng)企業(yè)那樣保持創(chuàng)新，像傳統(tǒng)企業(yè)那樣保證交付的質量”的理念，但眾所周知，VMware現(xiàn)在也已經是一家擁有上萬員工的大企業(yè)了（按Pat的說法，是全球第4大軟件廠商），那么VMware又如何能做到持續(xù)保持創(chuàng)新呢？

Pat沉思一會兒，回答道：“首先，技術實力是創(chuàng)新的根基，這是我必須要保證的，所以我們要積極的培訓新的團隊，提升標準與能力，并像云開發(fā)模式那樣，培養(yǎng)出研發(fā)者新的、持續(xù)創(chuàng)新的習慣。同時我們還要做出一系列的改變，保證研發(fā)的效率。”

雖然他并沒有更具體的闡述，如何確保內部創(chuàng)新體制與流程的高效性的辦法，但他再次提到了他的人生導師Andy Grove（安迪·葛洛夫，英特爾公司創(chuàng)始人之一）。后者的一句話讓Pat至今不忘，并牢記終生——“ 只有經常有危機感的人才能長久生存”。我相信，對于創(chuàng)新效率的危機感，已經深深植入了Pat的內心。而“今天的敢于冒險=降低明天的風險”，無疑是Pat自己總結出的座右銘。

不過，在中國VMware也許會面對更多的挑戰(zhàn)，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一些IT理念似乎正在被越來越多的中國企業(yè)級客戶所追捧。不久前，率先發(fā)起“去IOE”的阿里，進一步提出了“去IOEV”，這新增加的V就是指VMware，在阿里看來VMware和IOE所代表的傳統(tǒng)IT架構一樣，已經不合時宜，其中最主要的攻擊點就是成本太高，那么VMware感到壓力了嗎？

“中國互聯(lián)網(wǎng)IT的發(fā)展的確很出色，它給我留下了深刻的印象，”Pat先肯定了中國互聯(lián)網(wǎng)近幾年IT創(chuàng)新的發(fā)展，然后坦然的表示，“但我并不怎么擔心，我們會被去掉。”

他給出的理由也很簡單： 不要只看價格，還要看價值。Pat并不否認VMware的產品可能更貴，但他堅信VMware的產品是物有所值的。“ 在Hypervisor層，你會發(fā)現(xiàn)這個市場有很多低成本的選擇，包括微軟以及一些開源的平臺，但這仍然沒有阻止VMware vSphere的成功”，Pat強調到，“ 我們會針對不同的市場，不同的需求提供不同的產品，比如Photon就是免費的，因為它不是傳統(tǒng)意義上的虛擬機與云平臺?？墒窃趥鹘y(tǒng)的應用范疇，我們可能需要站點容災（SRM）、容錯（Fault Tolerance）與高可用性（HA）等等，這就是vSphere的價值，現(xiàn)在我們又以提供了jeVM微虛擬機方案，可以很好的與開源容器平臺對接，并保證了企業(yè)級的可靠性。”

“所以，這就是我們獨有的價值，”Pat總結到，“ 當你的價值不可被替代時，你就不用擔心被用戶拋棄，當然這個產品也要與時俱進才能跟上用戶價值觀的變化，因此我們也在大力進軍開源領域，跟隨環(huán)境的變化，提供更有價值的解決方案。因此我并不擔心用戶會把VMware從他們的IT架構中去掉。”

VMware的CEO 帕特·基辛格先生（Pat Gelsinger），對VMware的“價值”非常有信心，他將于下個月再次來到北京，參加vForum 2015北京大會（10月28-29日），這是他第35次來到中國，顯示出他對于中國的重視程度。采訪的最后，他對我說到——“我們非常重視中國市場和與中國政府的合作，Linux View項目即是很好的成果，我們將進一步加大對中國市場的投入（目前VMware中國的員工已經超過1000人），以及和中國廠商的伙伴關系的建立與更深層次的拓展，我們北京再見！”

事實上， 在我看來，阿里所宣稱的去IOE，是指那種已經跟不上時代變化的IT架構，并非僅針對IBM、Oracle與EMC這三個廠商。如果IBM、Oracle和EMC積極轉型并提出滿足時代需求的產品，用戶也不會和這三家廠商過不去的。 去V也是如此，這個V可以看作是昂貴且已經不適應新的IT需求的虛擬化與云平臺，而非單純的VMware。如果VMware可以持續(xù)的推出滿足用戶需求的產品，并保持自身的獨有價值，那么去VMware的動力也就無從談起。但顯然，這也需要用戶自身的客觀認識。

總之， VMware正在嘗試走一條“借力打力”的中間道路——盡可能的吸收開源社區(qū)的精華，并借此來加強自身產品的快速創(chuàng)新性。在跟上市場潮流的同時，為用戶提供獨有的企業(yè)級解決方案，并幫助他們平滑的過渡到云的時代。在這一過程中，VMware的用戶可能會去掉“老的V”，但替代它的則可能是“新的V”而不是其他……坦率的說，我認為VMware在對待開源平臺的態(tài)度上，可以說是傳統(tǒng)商業(yè)軟件廠商的表率。

不過，可以肯定的是，VMware未來的發(fā)展之路肯定不會是一片坦途。至少在中國，就有很多初創(chuàng)的云企業(yè)，在以VMware為目標（或者說榜樣）向市場發(fā)起沖擊，此外還有幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在虎視眈眈的窺視企業(yè)級IT市場。在這場競爭中，VMware想做到毫發(fā)無傷，肯定是不可能的，關鍵就在于失血（客戶的流失）與補血（產品創(chuàng)新）的速度比拼上了，對于Pat上述的觀點，考驗還在后面。

此時，我又想起了Pat提出的那個5個數(shù)字化業(yè)務的成功法則……顯然，他也將是自身理論的實踐者。在此，衷心祝愿在Pat率領下的VMware，在這條“不對稱的”“冒險”“創(chuàng)新”之路上（前方到站：營收100億美元），走得順利……