《企業(yè)網(wǎng)D1Net》9月24日訊

隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)及3G等網(wǎng)絡(luò)接入快速深入企業(yè)辦公環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議已經(jīng)成為繼Email、OA、CRM之后，企業(yè)辦公領(lǐng)域的普及型工具。隨著對產(chǎn)品的應(yīng)用逐漸深入，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議已經(jīng)突破傳統(tǒng)的內(nèi)部人員溝通，轉(zhuǎn)向面向客戶的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷模式。

“網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷”，顧名思義，就是通過在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦客戶會(huì)議進(jìn)行營銷推廣活動(dòng)。對于服務(wù)型行業(yè)、高客戶價(jià)值行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷將在未來成為主要營銷模式之一，并帶來良好的投入產(chǎn)出比，而這一切完全源于網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷的突出優(yōu)勢。

一、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷的優(yōu)勢

優(yōu)勢一：低成本、高效率

傳統(tǒng)地面會(huì)議營銷中，舉辦面向某個(gè)地區(qū)的百人規(guī)?？蛻魰?huì)議，企業(yè)一般要投入幾萬至幾十萬的資金成本，并需要繁瑣的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備過程；而同等規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議每次只需千元級(jí)別的成本和在電腦上幾個(gè)簡單的操作，即可同時(shí)面向全國甚至全世界范圍內(nèi)的客戶進(jìn)行推廣。

優(yōu)勢二：為客戶提供便捷

真正為客戶著想的企業(yè)才能最終贏得客戶。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷，可以讓客戶足不出戶、坐在自己最舒適的桌椅前接受企業(yè)提供的最新產(chǎn)品和服務(wù)介紹，充分體現(xiàn)了對客戶時(shí)間成本的尊重。

優(yōu)勢三：營銷活動(dòng)數(shù)字化

相對于推廣方式、活動(dòng)執(zhí)行而言，更讓企業(yè)頭疼的是各種營銷活動(dòng)過程數(shù)據(jù)及效果評估。而網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷自始至終是完全可量化、可統(tǒng)計(jì)的，統(tǒng)計(jì)數(shù)字貫穿于會(huì)議邀約、會(huì)前確認(rèn)、參會(huì)發(fā)言、調(diào)查問卷、會(huì)后反饋等所有環(huán)節(jié)。

二、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷怎樣實(shí)施？

企業(yè)舉辦網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷應(yīng)當(dāng)視為一種業(yè)務(wù)模式，而不是簡單的“網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)”。標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷模式包含會(huì)議邀約、會(huì)議過程、銷售線索、客戶分類、直至銷售跟蹤記錄等一系列流程。因此，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營銷的首要環(huán)節(jié)是選擇足以支撐這些流程的技術(shù)平臺(tái)。

這不僅包括會(huì)議營銷軟件的選型，還包括輻射全國的網(wǎng)絡(luò)接入能力。用戶接入應(yīng)秉承“便捷”的原則，所有參與者無需下載、安裝軟件，而是像上網(wǎng)看新聞一樣，打開網(wǎng)頁即可參與營銷會(huì)議。這樣，企業(yè)才能最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快捷性優(yōu)勢、聚集各種目標(biāo)客戶，成功挖掘銷售線索。

D1Net評論：

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的價(jià)值也受到人們的廣泛關(guān)注，尤其是營銷價(jià)值也逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議表現(xiàn)出來的營銷價(jià)值，需要不斷挖掘。