自從今年6月份愛(ài)奇藝公布其VIP會(huì)員數(shù)量之后，VIP會(huì)員業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其重點(diǎn)業(yè)務(wù)。近日，愛(ài)奇藝宣布對(duì)VIP會(huì)員品牌全面升級(jí)，不僅請(qǐng)來(lái)?xiàng)钛?、Angelababy、黃渤為愛(ài)奇藝VIP會(huì)員品牌代言宣傳，同時(shí)還宣布2016年起將投入超50%的資金和資源用于VIP會(huì)員業(yè)務(wù)。

在愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華看來(lái)，會(huì)員收入會(huì)逐漸成為中國(guó)視頻行業(yè)主要的營(yíng)收來(lái)源。現(xiàn)在，會(huì)員業(yè)務(wù)已經(jīng)和移動(dòng)端業(yè)務(wù)并列為愛(ài)奇藝的兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

《網(wǎng)絡(luò)視頻個(gè)人付費(fèi)行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2014年初至2015年初，中國(guó)視頻個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模從2.1億成長(zhǎng)到5.9億，年度同步增幅高達(dá)178.1%。中國(guó)視頻行業(yè)用戶付費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入快速增長(zhǎng)期，并且增速迅猛。

這其中與網(wǎng)絡(luò)劇集質(zhì)量的不斷提高，以及視頻網(wǎng)站有意推動(dòng)不無(wú)關(guān)系。愛(ài)奇藝6月上線的《盜墓筆記》算是第一部采用會(huì)員差異化排播模式的網(wǎng)劇，對(duì)于該劇的質(zhì)量我們暫且不說(shuō)，單就《盜墓筆記》這一超級(jí)IP的名頭，就使其擁有極高的關(guān)注度。上線之初采用會(huì)員搶先看完全部劇集的模式，讓愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)周環(huán)比增幅超100%。

嘗到此甜頭之后，愛(ài)奇藝便一發(fā)不可收拾。

從《心理罪》《?；ǖ馁N身高手》《活著再見(jiàn)》到《錯(cuò)配搭檔》，逐步將其會(huì)員大劇服務(wù)規(guī)?；搅恕妒裆綉?zhàn)紀(jì)》開(kāi)始會(huì)員獨(dú)享模式，并且網(wǎng)絡(luò)先于電視臺(tái)首播，可以說(shuō)是想著法讓普通用戶加入到會(huì)員行列。

楊向華表示，未來(lái)無(wú)論是內(nèi)容采購(gòu)還是資源會(huì)考慮VIP的權(quán)益，電影肯定是以VIP為主，電視劇有兩種模式，一個(gè)是“盜墓模式”，一個(gè)是“蜀山模式”。

盜墓模式是每周或者每天放免費(fèi)的劇集，會(huì)員可以一次性看全部，而蜀山模式是在半年左右的時(shí)間內(nèi)，這些劇集只有VIP可以看，目前愛(ài)奇藝電視劇主要采取這兩種模式。同時(shí)楊向華透露，正在研究新的綜藝、動(dòng)漫、教育類內(nèi)容的VIP會(huì)員的排播模式。

當(dāng)然，并不是只有愛(ài)奇藝一家對(duì)會(huì)員寄予厚望，騰訊視頻也早已發(fā)力會(huì)員業(yè)務(wù)。騰訊視頻付費(fèi)內(nèi)容的基礎(chǔ)主要是美劇和好萊塢電影。去年，騰訊視頻與HBO開(kāi)展戰(zhàn)略合作，獨(dú)家引進(jìn)《權(quán)力的游戲》《新聞編輯室》《兄弟連》《大西洋帝國(guó)》等多部獲獎(jiǎng)劇集，這些內(nèi)容也是騰訊VIP業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

但是現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，并不僅僅靠這些境外劇來(lái)吸引用戶付費(fèi)觀看，背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的視頻網(wǎng)站一直在增加投入，已經(jīng)開(kāi)始和電視臺(tái)爭(zhēng)搶電視劇資源了，再加上精品網(wǎng)劇的不斷涌現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)劇集正逐步成為吸引用戶付費(fèi)觀看的主力。

今年9月份在騰訊視頻上線的《大貓兒追愛(ài)記》，雖然是和電視臺(tái)同步更新播出，但付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)可以看全集。于媽的古裝大劇《班淑傳奇》已于10月16日在騰訊視頻獨(dú)播，該劇先于電視臺(tái)在騰訊視頻播出，觀眾只要付費(fèi)成為騰訊好萊塢會(huì)員，就能一口氣看完全集。至于想免費(fèi)看，那得等到2016年電視臺(tái)播出的時(shí)候了。

隨著阿里收購(gòu)優(yōu)土，視頻網(wǎng)站幾乎三分天下，個(gè)個(gè)背后都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭撐腰，大把花錢(qián)的日子在所難免，光靠廣告是鐵定盈不了利，目前來(lái)看，“會(huì)員業(yè)務(wù)”也是視頻網(wǎng)站揮金如土的最大希望。

楊向華在接受鈦媒體等多家媒體采訪時(shí)表示：“從會(huì)員的角度來(lái)講，一個(gè)會(huì)員可以貢獻(xiàn)的收入是免費(fèi)用戶貢獻(xiàn)收入的20倍以上。”

為此，明年愛(ài)奇藝采購(gòu)和制作的會(huì)員大劇總量將超過(guò)40部，這其中包括蜀山模式和盜墓模式兩種付費(fèi)模式。

騰訊視頻也是有備而來(lái)，9月份剛剛成立的企鵝影業(yè)可以說(shuō)是專門(mén)為視頻服務(wù)的，成立當(dāng)日一口氣公布了8部頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇計(jì)劃，尤其是《鬼吹燈》，兩部8本小說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)改編版權(quán)全部收入囊中，不用想就知道，又是一大波“會(huì)員”來(lái)襲。

雖然到現(xiàn)在優(yōu)土身上都環(huán)繞著濃濃的UGC“氣味”，但到了阿里手里之后，必定開(kāi)啟“揮金如土”模式。早前阿里已經(jīng)表示在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出在線流媒體視頻服務(wù)，該視頻服務(wù)90％內(nèi)容需付費(fèi)觀看?，F(xiàn)在，已經(jīng)不用那么麻煩了，在優(yōu)土身上實(shí)驗(yàn)就可以了。

樂(lè)視網(wǎng)本身就是“版權(quán)”起家，到現(xiàn)在無(wú)論是賣(mài)電視還是賣(mài)手機(jī)，敢玩低價(jià)策略，目的就是靠賣(mài)內(nèi)容賺錢(qián)，也就是樂(lè)視生態(tài)賴以生存的“年費(fèi)會(huì)員”。

在楊向華看來(lái)，對(duì)用戶來(lái)講，首先是愿意為細(xì)分不好找的小眾東西付費(fèi)，這是付費(fèi)欲望最強(qiáng)的人群，還有就是特別知名的，大家都看的。第一個(gè)是要抓住細(xì)分市場(chǎng)，第二在同步的內(nèi)容上拉動(dòng)用戶。

所以，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)不僅要大而全，同時(shí)也要為自己的會(huì)員服務(wù)，根據(jù)會(huì)員的特點(diǎn)喜好來(lái)采購(gòu)制作內(nèi)容，接下來(lái)依舊是花錢(qián)如流水。

不過(guò)，這樣下去，電視臺(tái)可能就慘了點(diǎn)，以后大部分電視劇可能是視頻網(wǎng)站的會(huì)員先看過(guò)之后，才會(huì)出現(xiàn)在電視臺(tái)上……